咨询主要内容：
咨询师：常老师，您好！我们先从您的霍兰德测试结果聊起吧。
咨询者：好的。
咨询师：霍兰德测试是一种可以把目前状态下人的兴趣、能力匹配关系测出来的工具。其中兴趣高、能力也高的区域应该是我们工作心之所往的理想职业，兴趣高、能力低的区域应该是我们可以培养的，兴趣低、能量高的区域多半是跟我们实际工作有关的特征，可能是您糊口的职业，兴趣低、能力也低的区域应该是我们放弃或者再次尝试的。
咨询者：这个我知道，我们做高报也用这个。
咨询师：那更好了。那根据您的测试结果看，当然您的结果我相信应该是在认真测试的情况下进行的，您落在兴趣高、能力也高的区域的是A代码，A代表创造性，偏重艺术气质，落在兴趣高、能力低的区域的是ISE，ISE分别代表哲人、助人、掌控者，落在兴趣低、能量高的区域的是C代码，C代表秩序，落在兴趣低、能力也低的区域的是R，R代表动手能力。
（总体看，案例人物的能力水平偏低，结合个人背景看，似乎测得不准。不做重点参考，接下来以非正式评估来进行沟通确认。）
咨询师：您觉得跟你本人符合吗？
咨询者：我也不知道。
咨询师：那您当初做操作工及班长时，做得时间蛮久，是怎么做到的？
咨询者：我动手能力蛮强的。
（可以考虑不再参照霍兰德测试结果了。）
咨询师：能介绍一下您目前的职业吗？
咨询者：我目前跟朋友一起在做高考填报，但这个填报工作时间短，只有2个月，每年收入5-8万/年不等，工作性质比较随意。
咨询师：请问您找我做公益咨询主要想解决哪方面的问题，或者您的期待是什么？
咨询者：我个人认为解决我温饱和生存问题的工资应该是10多万/年。之前的工作环境对身体危害比较大。
咨询师：那是不是可以这样理解，您期望找到一份年薪＞10万，而且工作环境比较舒适的工作。
咨询者：是的。
咨询师：您目前的工作不能满足您的要求吗？据我了解，做高报的报酬也不低。
咨询者：目前工作勉强，存在不确定性，也许明年可以达到。
咨询师：那您的问题到明年年底就可以有答案了。
咨询者：现在的问题是不知往哪个方向努力，8月份做完夏令营，9月份有个高考培训。不知道我是做讲师还是做市场销售。
咨询师：那您哪个能力更强一些呢？
咨询者：市场能力欠缺，我会考虑面子问题，不自信，心里堵得慌。
咨询师：“不自信”怎么讲，有没有具体事例？
咨询者：比如之前跟国内其他机构（比如百年英才）接触过2-3个机构，不知如何说。
咨询师：那讲师对于你来说怎么样？
咨询者：讲师也能讲，但不会跟人互动。
咨询师：那您为什么觉得自己要做市场销售呢？
咨询者：从管理者角度看，我们机构确实却市场人员；另外我个人也有时间。
咨询师：那您觉得如果做市场销售应该具备什么能力呢？
咨询者：逻辑清晰（1）、外向/热情（2）、快速跟陌生人建立关系（3）。
咨询师：那您觉得这三点您具备哪些？
咨询者：第1点还ok，2和3差很多。
咨询师：那你周围其他人是怎么成功拉到客户的？
咨询者：我自己理解应该是理念的传达和人职匹配。
咨询师：那也不可以这么做吗？
咨询者：我自己专业度不够，也没自信。
咨询师：那有没有试着去学习和改变？
咨询者：变不了，这么多年了。
咨询师：有句话说：不改变是因为痛点不够痛。说明您有更舒服一点的选择。那你确定不往市场方向努力了？
咨询者：呵呵，不考虑了。
咨询师：那如果您做讲师呢？有哪些顾虑和困惑？有没有成功的讲课经历？
咨询者：公司内部讲过。
咨询师：大家评价反馈如何？
咨询者：他们说还行，需要再完善。
咨询师：你自己感觉如何？
咨询者：我觉得讲的不生动，感情投入不足。
咨询师：如果再给您一次，让您再讲一次，您会怎么做？
咨询者：暂时没机会，我争取机会再讲一次。一般情况下是实在没人上，才让我上。
（似乎这不是一个选择题，或者说是个没有正确选项的选择题。）
咨询师：我们再回到当初你的期望，收入能上一个台阶。一般收入的提到是要求能力同时提升的，这一点您认可吗？
咨询者：对。
咨询师：那目前看，您在市场销售和讲师方面的能力可能都偏弱一些（其实很不想给来询者评价，但是不评价，他仍沉浸在自我幻想中）。如果你想做你感兴趣的呢，也一般是先解决温饱问题的。另外，你需要加强自己的行动力，发现不足，然后朝着做得好的人努力。
咨询师：如果让你总结一下，你现在的感受是怎样的？
咨询者：我觉得我的工作还是要走技术方面，比如高考志愿这块，不走销售了，避免过多的沟通。
咨询师：那你觉得你能力提升的方面应该是什么？
咨询者：比如高报中的结果测试→选择适合的专业→选择学校
咨询师：到现在，我们的咨询也到2个小时了，如果让你反馈一下今天的咨询情况，你会怎么评价。不用过多考虑其他，如实评价即可。其实我更愿意在我公益咨询阶段听到批评指正的地方。
咨询者：我对我模糊不太清晰的目标有了更清晰的认识。知道该舍弃的就舍弃。
咨询师：感谢反馈，希望后续你能走的更好。后续有什么问题也可以随时与我联系，谢谢~
咨询者：好的，谢谢~
网友评论