鬼谷子：提高说话能力的三个要害，人人都可做说话大师

有人问我：会讲话是不是就是“见人说人说人话，见鬼讲鬼话”啊。我这人老实，嘴巴笨，不会那些个弯弯道道，做不来啊！我刚进一家公司，想和领导搞好关系，可是看到领导都不知道说啥啊。不知道怎么办？

一，会说话就是“见人说人话，见鬼说鬼话”吗？

这是天大的误解，首先我不否认“见人说人话，见鬼说鬼话”的有巨大效果，免得朋友说：阿毫，你太虚伪。我想说的是，在鬼谷子看来“见人说人话，见鬼说鬼话”是旁枝末技，上不了大雅之堂。《鬼谷子》讲：

“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见”，“无所不出，无所不入，无所不言可，可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下，”

鬼谷子说我这门绝技啊，说国说人说家说天下，出入无碍，潇洒自如，小无内大无外哦。哪能是“见人说人话见鬼说鬼”所能办到的。

战国策士周最游说赵国宰相金投的时候，把金投一顿臭骂：你特么出的这是什么馊主意啊，真是昏招啊，亏你想得出来。你害我们齐国不说，把赵国也害了嘛。毛遂游说楚王的时候，不但拔剑威胁楚王要血溅五步，还把楚王劈头盖脸一顿骂：“楚国拥兵之众，却被秦国蹂躏，丢城失地，祖坟都给人家刨了，丢脸哦，我毛遂都替你们感到羞耻，你难道就一点不害臊吗”？

注意，人性是趋利避害的动物，人们并不是想听好听的话，而是要听“有益”的话。“见人说人话，见鬼说鬼话”只是一种语言外在形式而已。若话无益处，无论说人话还是鬼话，都会讨人厌。注意观察我们的身边，是有这样的一类人的，自以为很会说话但特讨人嫌的家伙。

二，远近高低各不同

看成岭侧成峰，远近高低各不同！山有千姿百态，“会说话”亦有多重不同的形式，没有人做规定，一定要怎样怎样讲才可以，才能叫说得好。一样米养百样人，个人缘法不同、天赋不同、性格、经验、学识也不一样的。世上没有两片相同的树叶，也没有两个相同的人。千万不要走入误区，学习人家的讲话方式。易中天讲话旁征博引，学得来吗？没有他那个学识的沉淀，是学不来的。太祖讲话辩证深刻，学得来吗？没有对社会深刻的洞察，也学不来的。有的江湖客，是可以见人说人话，见鬼说鬼话的，三教九流都能打交道，学得来吗？没有他那个复杂的人生经历，也是学不来的。

不要羡慕人家的讲话方式！各人要培养各人的讲话风格，能够避免自己的短板，把自己的长处发挥出来，就是会讲话。所以博学的人有博学的讲话法，聪明人有聪明人的讲话法，老实人可以培养老实人的说话法，笨嘴拙舌就培养笨嘴拙舌的讲话法。西方有演讲专家研究希特勒，发现这个人讲话的水平不高，根本就是战五渣，他完全是靠情绪来感染人。英国丘吉尔首相其实有点口吃，他干脆把它发展成自己特殊的说话风格

所以，关键问题是把握说话的核心。至于外在的形式可以根据各人特点来打造，举例来说，假设你知识比较丰富，你就可以塑造一个旁征博引的博学者说话风格。假设你学识没那么渊博，但头脑灵活，见解独到，那么你讲话可以塑造一个言简意核，深刻分析的思考者形象。假设你比较老实，你可以塑造一个情真意切，平实真诚的形象，举个不太恰当的例子，唐玄宗时期的安禄山，他和唐玄宗，杨玉环说话就是靠走诚实路线，当然他是装的，这与他自己出身有关系，安禄山是个胡人，没什么文化，你要他学易中天或者学奸相李林甫，他学不来的，他就发挥他的长处就OK了，一样哄的唐玄宗很高兴嘛。当然我这里是举例，大家根据自身条件来打造，你的长处在什么地方，你就往什么地方发挥。鬼谷子认为，有一长就有一短，有一短也必有一长，环境不同而已，博学有博学的短处，老实有老实的长处，看你如何发挥而已。

三，那么怎样把握讲话的核心呢？

1，学会揣摩。知道对方欲望志向，心思想法，嗜好是什么 。说话之前要揣摩一下。鬼谷子讲：“欲说者务隐度”。意思就是说话之前，一定要暗中先把对方“摸一下底”，心里要有章程。即使是陌生人，初次见面，也要暗中揣摩一下。平时熟悉的人，我们了解得比较多，可以根据他做的事，讲的话，写的文章等等来揣摩他。初次见面的陌生人，则可以从穿着啊，身上的物品，谈吐，气质来进行揣摩。刚开始用揣摩法，肯定不是那么准确，很多错误，甚至不知道怎么下手揣摩。但是没有关系，你没办法时候，你就像买彩票一样，猜一猜，猜对了或者猜错了，都能长经验。比打怪升级好，打怪升级死掉的话是没经验的。所以揣摩这个东西像磨刀一样，是越磨越锋利。用得越多了，经验就越多，你的分析能力就越来越强。大神都是这样从菜鸟成长起来的。比如，有的人跟人一讲话，马上就听出他是那里口音，这种人是平时和人讲话就爱分析人家口音的，经验很足，一个从来不分析的人，肯定是做不到的。

只有揣摩到对方内心了，讲话才能打动人。西方谚语：“对一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风”。不知道别人的真实想法，说什么都是错的，瞎说而已。因此，揣摩是说话的第一要义。

2，分清利害。喜欢看三国演义的话，会发现，那些说客很喜欢说这样的话——“以利害说之”，待我以三寸不烂之舌，晓以利害”。为什么要说以利害？因为我们人是趋利避害的动物。你能把厉害给他剖析清楚，不需要多言，他自己就知道怎么选择。一代女皇武则天在选择儿子还是侄子做继承人上犹豫不决。狄仁杰只说两句话而已：“立子，则千秋万岁后配食太庙，承继无穷；立侄，则未闻侄为天子而附姑于庙者也”。利害分清，武则天自己就知道接下来做什么了。

大多数时候，利和害是夹杂在一起的，界限不是那么清楚，很多人分不清楚。这个角度看着是好的，换个角度看可能就是坏的。只看一步可能是好的，有短期效益，但看多步可能就转为坏的。有时是小利大害，有时是小害大利。正因为如此，多数人没法分清利害，即使是很聪明的人，也有糊涂看不明白的时候。而这正是说客的用武之地，如果每个人都能那么理智的分得清楚利害。说客就没必有存在了。能够帮人分清利害关系可以说是说客的看家本领。苏代是苏秦弟弟，有一次他受人之托找哥哥苏秦办事。按照我们一般人的想法，亲哥哥嘛，给弟弟个面子，棒棒忙办了就得了！但苏代没有打任何亲情派，而是开门见山：哥，你办好这件事，其实对你有大利……。

3，把话说清楚。说话不是为了展示你的才华，而是为了沟通，清楚表达最重要。“言往者以顺辞也” 说话之前，要考虑怎样才能讲话有条理，把话讲清楚，把道理说明白。