每天300字 2019-12-21
第八章 沟通和关系的演变
本章将带你了解，沟通如何界定与反应人与人互动的生活世界。
8.1 我们为什么要建立关系
有些关系我们是没有选择权的，比如你的父母和大多数的老板和同事。有些关系我们是可以选择的，比如和谁成为朋友，配偶等，那么影响我们选择关系的因素有哪些呢？
外貌
外貌在关系的初期阶段尤其重要，一项研究中，700名男人和女人以忙约的形式相互配对，参加一个舞会，舞会结束之后，研究者询问他们是否原因跟自己的舞伴继续约会，结果，那些具有吸引力的人，他们的舞伴愿意继续约会，其他类似社交技巧或聪明才智之类的特质似乎不影响决定。
不过外貌的优势是有有效期的。当过了起初的第一印象之后，长相普通但是具有亲和力的人格特质的人，会被评价为具有吸引力的。另外生理外表因素的重要性随着关系的递增会降低。
就像社会学家说的：吸引人的外表特质可以打开大门，但渐渐地，除了外表之外，必须还有其他条件可能保持大门常开。
相似性
大多数研究都对 “我们喜欢跟我们相似的人建立关系” 这一结论提供支持。
我们为什么会被相似的人吸引？有一种推测是它提供了某种程度的自我支持，如果我们评断那些像我们的人是有吸引力的，那我们一定也会有吸引力。
互补性
当差异具有互补性时，差异便可以增强一段关系，也就是说一个同伴的特质可以满足另一个同伴的需求。
一项研究发现，婚姻成功的伴侣之间，既有足够的相似性，满足生理和心理上让对方感到满意；也有足够的不同，以满足自己的需求，同时保持关系的趣味性，成功的伴侣会找到办法来维持他们这两点之间的平衡。
互相吸引力
我们会喜欢那些喜欢我们的人，相互吸引的力量在关系的早期阶段中相当强烈。这一点很好理解，因为那些认同我们的人会支持我们的感觉和自尊。
能力
我们喜欢围绕在聪明人周围，也许是因为我们希望他们的能力和技能可以分一些给我们。但是从另一方面，我们也不喜欢在太完美的人身边，因为相较之下，自己看起来很糟糕。所以那些聪明却有显而易见缺点的人更受欢迎。
坦露
揭露自己的重要信息有助于关系建立。当别人和你分享私人的信息时，这暗示着他们尊重并且相信你，不过关系坦露需要注意两个关键因素：第一个是互惠，你所揭露信息的量与质跟对方要取得平衡。第二个是时机，选错时机是很不明智的行为，比如你要跟一个刚认识的人谈论你缺乏安全感吗？
接近
俗话说，近水楼台先得月。我们容易和常常见面的人建立关系。相信你还记得，在高中或者大学校园里，当男生喜欢一个女孩，都有用到这项技能。
报酬
社会科学家相信，所有关系（人际或非人际关系）——都建立在一种被称为 社会交换理论的半经济模式基础上。这个模式暗示：如果与对方相处带给我们的报酬大于或等于我们所付出的成本，我们更愿意建立和维持这段关系。当一方感到“无利可获”时，这段关系就会变差。
报酬 - 成本 = 结果
报酬可以是有形的（一个好的居住地点、一份高薪的工作），或是无形的（名声、情绪上的支持、友谊）；成本是不受人喜爱的结果：不愉快的工作、清晰上的痛楚等等。
交换理论用最露骨的方式显示了人与人之间的冷酷和计算，不过这些通常是你不自觉决定。
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