这几年来我遇到网友提问最多的一个问题是，怎么找客户？
但当我进一步问他们，目前主要写什么时，大多数都会回答，只要有客户什么都可以写！
只要有客户一切水到渠成。
只要有客户一切迎刃而解。
……
只要有客户什么问题也都不算问题。
包括做自由撰稿人从哪儿入手，从哪儿开始做这个问题。
自由撰稿从哪儿入手，在他们（初做自由撰稿人一族）心中跟客户是划等号的，只要有客户，别说入手，根本就是入行了！
昨天，当又双叒叕一个小伙伴找来时，我们发生了如下对话。
此小伙伴是一个女生，这里我用R代替她。
R：前辈您好，请问怎么找客户啊？
我：不敢称，一起学习。您做这个多久了呢？
R：都一个月了，还没一个客户找我写稿，很着急。
我：慢慢来，是自由写作一个月了还是？您现在写的是什么行业呢？为客户写过哪些？
R：没写过，我才做自由撰稿人。没有客户找我写稿，我还不知道写什么……前辈你现在给客户写一篇稿多少钱？
我：这个要看稿件收费的。你说的“不知道”是不知道写什么行业吗？
R：是啊，所以我才不知道。前辈，你最高的稿费是多少？
我：如果刚做的话，我认为你应该先练习写一下，结合自己的兴趣……以点带面……这样即使客户找来也能得心应手了。
R：我本来就有准备的啊，写还不简单啊。我每天都在看关于写的书……有客户来了直接下笔就可以……我去年毕业，上班很没意思……我很喜欢文字……感觉自由撰稿人比较适合我……前辈你一个月可以挣多少钱啊？前辈跟我透露一下吧，给我一点信心。
我告诉了她，因为我不知道该说什么了。
然后，她发了一大串惊讶的表情，一些感慨，一番自我励志的话之后，表示要下线看书。
我非常确定，如果她一直这么“自信”，一个月后，她还是今天的状态，唯一不同的是书又多读了几本。
我还确定，我每月的稿酬给不了她自信，给她的只有激动和无限的空想，如果她坚持认为“有客户来了直接下笔就可以”的话。
实际上，我也不是前辈，也不是大神，更没写过惊天地泣鬼神的佳作，只是几年来一直为客户撰稿，仅此而已。
但是，对于初入行尤其是没有从事过写作的新手，我还是建议，一定要找一个入门的点。
从哪儿入手？
一般来说，初做自由写作者，大多是看到自由撰稿人这座“金山”，只要宣布我是自由撰稿人了，这山上的一草一木便都是我的，发家致富的机会也来了，房子，车子，票子……都有了，更重要的还不用上班，不用朝九晚五……
他们看来，自由撰稿人到这座“金山”上，只差一张机票，这个机票就是客户。
却从未想到自由撰稿人到金山上没有机票，只有最原始的步行，且是光脚行走。
要走到这座“金山”上，需要亲自辟开一条属于自己的路，找到一个方向才能到达。
说到这里，就不得不提那个我圈内最典型的案例了。
吴美女，因为怀孕辞职而写作，之前的工作是程序员。
简直天壤之别，不过，她在处理这个过程时非常有条理。
她也非常喜欢文字，她入门的方式是从自身开始的，因为她说，相比兴趣，做为一个准妈妈更在乎更关怀孕这件事。
于是，她开始写自己怀孕生活的点滴，比如饮食、孕期各种不适如何缓解、孕妇如何避免不良情绪……
每次写完，她都会盯着稿件反复看好多遍，一一改正，然后在继续写……反复修改……中循环，这过程她每天坚持做了几个月。
直到有一次，看到自己关注的公众号发出了征稿启示。
“我那次就想看看自己写的怎么样。”
吴美女细细品读着征稿规则，要求，然后构思，一系列完成后，开始下笔。
“那篇我写了两天，改了N多次”
时间终不负有心人，吴美女的稿件被选中了，得到了人生的第一笔稿费50元。
“虽然钱不多，但是这50元是一种肯定。”
接下来的日子，她更坚定了自己要做自由撰稿人的想法，将母婴类比较不错的公众号逐一研究，根据不同的特点来投稿。
慢慢的，各母婴公众号平台上均或多或少的看到她的文章。
稿酬也从50元上升到了80元，100元……因为频繁投稿，也与各母婴公众号小编从互动到无话不谈。
“那是给宝宝最美好的礼物。”
自初次投稿三个月后，有一个公众号小编向她发现了邀请，有母婴产品要在公众号上做软文，但是编辑都在忙，问吴美女能不能写，稿酬500。
吴美女说，那时她还有两天就要生了。虽然家人反对，但还是激动的接了。
仅三个月，吴美女的稿酬涨了十倍，听起来容易，但是这500元背后的努力只有她自己知道有多艰辛。
从500元的公众号约稿，到自己主动找这类客户，她的稿酬是一路上涨，至今，因为吴美女一直专攻这个行业，稿酬顺利上了五位数，现在，她依然每天坚持写。
有句话说的好，千里之行，始于足下。
新手入门更是如此。
想要在这个行业有所发展，必须找到一个突破口。
这个突破口可以是你的兴趣，也可以是你最关心的事物，比如像吴美女这样的，她就是从比较关心的孕期开始的。
选定目标，先去做深入了解，然后自己动笔写，即使不发表也要写，反复修改，找出不足。
继而投稿，千万不要贪心一口吃个胖子。开始的稿酬都不会高，非常低。
坚持下来，你不仅会发现“自由撰稿人是如何练成的”，“客户是如何找上门来的”，还会收获许多意外的惊喜。
可以肯定的一点就是，这条成功之路，是可以模仿的。
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