内衣穿戴存在尚未解决痛点

女性胸部的形态差异很大，是人体中形态最为复杂的部位之一，有形状又有流体的特点。女性内衣和普通外衣不同，在美观的需求之上，内衣有更强的功能需求：第一是固定和塑形：使乳房相对固定，便于活动，维持胸部形态、位臵、高度，增强女性胸部曲线，第二是防止和缓冲外力对身体的伤害。 女性对于内衣的合体性、舒适性的要求非常高，必须完全合体才能起到支撑形体、美化形体的作用。女性都知道穿错内衣有很多危害。不合适的内衣，会压迫乳房组织，影响乳腺组织循环，影响淋巴系统循环，造成增生隐患。有观点认为，说穿错文胸就乳腺癌或者乳腺增生。如果内衣穿着时承托力不足，就会造成皮肤和库柏韧带（是连接皮肤和胸大肌筋膜间的纤维束）拉伸变长，久而久之就会出现各种变形问题。 几乎左右的女性都有过内衣不够舒适的体验，好奇心研究所进行的调查发现Bra购买的四大痛点：贵、不合适、不舒服、网购尺码有偏差。胸部的复杂性和重要性导致在实际测量时需要较多的变量去描述，从人体工学测量的角度讲，即使是简化版的测量也需要有20个以上的参数。例如：胸围、胸宽、上胸围、下胸围、胸宽、上罩杯长、下奶杯长、乳房内表面弧长、乳房外表面弧长等等。为了解决这些问题，需要获取更广泛的人体数据，以便于尺码体系和版型的开发。此外随着年龄的变化，女性的身材和胸型都会随之发生变化，美国ThirdLove曾经做过调查发现，美国女性的文胸的尺码在一生中大约会改变6次左右。所以，胸部的复杂度以及持续的变化的身材导致内衣的舒适度仍旧是尚未解决的使用痛点，为了解决这一问题，国内外在人体测量方面都先后进行了较为广泛的测量并建立了人体数据库。 海外在人体体型方面的研究起步较早，日韩在70年代和80年代开始建立自己的人体数据体系。日本分别在1965-1967以及1971-1972年在全国范围类进行了大约9000人的人体计测调查，其后又在1978-1982以及1992-1994年再次进行全国性测量，已建立标准的成衣尺码系统。日本的研究机构为了开发适合女性体型的内衣产品，还专门针对女性上部躯干进行了科学分析。韩国分别于1979、1986、1992年进行了三次人体计测。 国内内衣行业发展较晚，从上个世纪80年代开始起步，服装专业人士在90年代中期意识到人体体型研究的重要性。东华大学、西安工程大学、北京服装学院率先开始了形体测量和研究。1996年东华大学和日本女性内衣公司华歌尔创立了人体科学研究室，1997年分区域对中国女性胸部形态进行研究测量，分析参数，建立人体数据库，设计制作了中国女性标准人体模型，并以此作为依据开发华歌尔中国地区产品。北京服装学院在1996年与爱慕内衣公司合作成立了中国第一个专业的人体工学研究机构，专门设计符合中国女性体型结构的塑身产品。

消费者注重品牌和品质，价格敏感度低

消费者注重品质和品牌。美国棉花公司在2014年对美国内衣市场展开了有关购物喜好的调查。调查对象包括年龄从18岁至70岁的1500名男性和女性，他们主要购买贴身汗衫和文胸等内衣。调查基于美国市场的24个主要品牌和零售商的近15000件内衣产品的数据分析而得来。76%的受访者购买内衣的主要目的是以新换旧，70%的受访者几乎不改变款式，59%的受访者从不换牌子，70%的受访者经常购买4个内衣品牌。 根据网易数读获取的京东消费群体的文胸消费行为，可以看出两个重要特征。特征一：质量和舒适度是内衣购买的关注重点。特征二：价格敏感度低，中端价位内衣占比远超高端和低端。网易数读在爬取了京东商城10,655条女性内衣购买者的评论后发现购买者评论更多的是内衣质量和使用感受。另外，从价格上看，网易数读在爬取了京东商城在售的25,782件女性内衣后发现价位在500元以上的占比3%，在100-500元之间的，占比60%，100元以下的占比36.7%。

尺码系统和版型开发系统复杂

打开女性的衣橱会发现，同样的使用者在不同内衣品牌上，所使用的尺码差异较大，也就是行业缺乏统一的尺码体系。内衣的组成部分较多，各个部分的细小差别会带来穿着体验的天壤之别。面对这一个问题，海外的公司尝试引导消费者进行尺码测试并且希望通过增加尺码来提升穿戴体验。海外公司的尺码测试的问卷调查包括各种问题，比方说：包括你通常扣在哪一层，你是否感觉到下胸围或背部的压力，你的 bra 是不是伸到了腋下等问题。 美国True & Co 公司创始人曾在访谈中说过，他们的测试收集到的数据显示有 6000 多种不同类型的身体。另外一家美国内衣电商ThirdLove 还拥有帮助测量女性文胸尺码的内衣尺寸测量平台 Fit Finder ，只需拍照即可了解文胸尺寸，目前已经为超过1000万名女性提供了服务。公司宣称在数据库的扩充和升级之后，App 测量文胸尺寸的准确度已经超过传统的卷尺测量。

女装品类中集中度和复合增速最高的单品

各国女性内衣整体增速在女装品类中普遍较高，且中国增速高于其他国家中国、美国、英国、法国，女性内衣无论是在2017年单年度还是过去6年（12-17年）的复合增速以及总体增速都高于其他女装品类（晚装、外衣、女仔、泳衣等）。以中国为例，各女装细分领域2017年的增速由高至低依次为：女性内衣（9.9%）、女装（5.3%）、晚装（5.2%）、泳衣（4.3%）、外衣（4.1%）、牛仔（2.6%）；意大利、德国内衣增速排为前二。中国在女性内衣的增速中明显高于美国、英国、意大利、德国、法国、日本，以2012-2017年5年的复合增速由高至低依次为：中国（11%）、英国（2.6%）、美国（2.4%）、法国（0.7%）、德国（0%）、意大利（-1%）、日本（-1.8%）。

全球内衣市场稳步增长 亚太地区位居首位

全球内衣市场规模长期以来保持着稳健的增长，亚太地区市场份额遥遥领先。在2008-09 年间，受到全球金融危机的影响，全球内衣市场规模的增速有所下滑，但其后重新回归了稳步增长的轨道。市场调研公司 Zion Market Research 收集的数据表明，2017年全球内衣市场价值389亿美元，并将在2024年达到595亿美元。根据欧睿数据统计，2017年全球女性内衣市场零售额为784.35亿美元，其中亚太地区占全球市场零售额的45.32%位居第一，零售额达到355.5亿美元，其次是西欧和北美，市场零售额分别为144.5亿美元、132.1亿美元。

中国市场仍有成长空间，市场集中度提升潜力大

整体来看，女性经济能力的提升和自我意识的加强，我国女性内衣行业相较其他国家而言正处于较快成长阶段。纵观全球现代女性内衣发展史已步入百年，但在国内市场的成长时间却不过30余年。从国内女性内衣市场零售额和增速来看，领先于美国和日本。根据Euromonitor统计，2017年中国女性内衣市场零售额达到1505亿元，同比增长7.8%；且从07年-17年间这10年复合增长率为11.03%。国内女性内衣占整体贴身内衣市场的60%-70%之间，根据Euromonitor预测到2022年女性内衣市场容量将达到1973亿元。

女性人均拥有文胸/内衣的件数在提升。根据我们从《中国统计年鉴2018》和万得数据计算出的2013-2017年16-59岁女性人口数量，以及欧睿的女性年均购买内衣总量测算出，中国女性人均拥有文胸的数量在逐年提升，从2013年的3.16件/年提升到2017年的4.87件/年。