以前写过一篇文章，把80%的精力放在20%的优秀人员身上，目的是打造标杆，充分发挥示范带头作用，影响其他人员向标杆看齐，从而提升团队水平。
和从小倡导的助人为乐，劫富济贫相悖。为什么要肥上添膘?人为制造不公呢？
木桶理论桎梏了我们的思维，木桶是装水的。
那装砂呢？装稻草呢？
哪个会多装一些？
让我想起一个吸管游戏。
道具：平常喝饮料的小吸管；大头针，别针。无限量。
规则：不借助其它外物做任意造型，静态30秒不倒，谁高谁赢。
结果：各式造型应有尽有，意欲一柱擎天的占大多数。或者立不起来或者不到30秒倒下。胜出的却是一个平平无奇，没有一点冠军相的小个子造型，唯一感觉是扎实。
这个游戏给我两个启发。
没有支撑的攀高，高一寸就多一级风险。
我们的聚焦点都在最高处，往往忽略下面的基础牢不牢固。
任何一个新高度就是你的核心优势。
但是核心优势往往停留在嘴上或者纪要中，没有真实的存在过。
像立不起来的或者瞬间崩塌的“一柱擎天”。
我们需要去调研算计推演，去伪存真，像寻找宝藏一样竭力挖掘。
4月-5月，销售团队全国各地出差，收集回来关于岩板的“痛点”信息。切割岩板时容易自然开裂，行业术语“切割裂”；连纹产品各面有颜色差异，行业术语“色差”。
这是人人皆知的。陶瓷和岩板都不能有的缺陷。
销售部在会议时多次提及。提醒生产部注意。生产部回复保证达标。
在做产品“规划”时，领导认为产品竞争优势不够。坯底白度加白到65度（普通厂家55度左右），再做一些奢石，色彩鲜艳，凸显档次。
一边生产一边算成本，坯底费用高出太多，立即修改价格体系。已经谈好贴牌的重新谈，要么加价，要么降坯底白度。
生产线一会儿产工艺产品奢石，一会儿产低白度底坯，一会儿产高白度底坯。
忙得团团转。
本来想在陶博会低价加高品质一炮而红的。发现成本碰了红线。只能搁浅。
一定要低价加高品质去打吗？
它是核心优势吗？
所谓核心优势一定是可以保持一段时间的优势。
而不是一次让利，或者以亏本的方式把客户发展起来，然后降品质，去忽悠客户，赌客户的转移成本高，被迫留存下来的“算计”。
恰恰大多数营销策划人会这么做。
因为有效果，贪便宜的人吃这一套。
在做市场调研时，客户的痛点是切割裂和色差。那把人尽皆知的，大部分厂家没有解决的问题“花心思”给解决了。（之前有做过类似的产品，只不过规格小一些，要求一样）。
它不是巨大的核心竞争力吗？
向客户承诺0色差0破损。
不是既长远又精准的优势吗？
事实的结果，生产出来的一部分产品也掉入了色差的坑，损失巨大。
让我想起孙子兵法里一段话：孙子兵法不是战法，是不战之法；不是战胜之法，是不战而胜之法；不是战而后胜之法，是先胜后战之法。
多读几遍，发现在整个过程中，我们踩的坑一个都没有少。
想找核心优势，用高品质低价格打造，发现杀敌三千自损一万，损人更损己。
自身就以打仗的心态去做高品质及高端工艺，要打，非打不可。用高端打低端，降维打击分分钟的事。哪知道连自己都没有战胜，色差控制没有做好，做好了没有坯底白度奢石帮衬，会不战而胜的。做产品之前，没有“先胜”，也就是没有去计算成本，随意开打，没有用“五事七计”去谋划，到底能不能胜，不知道。造成改价格体系，改合同这样有违商业基本准则的不良影响。
当然，这都是后话。过程中不知道自己不知道。
但是客户的诉求是明确的，只不过都没有把它提高到核心优势来打造。别人踩过的坑我们也继续踩。就像做吸管游戏一样，我们的目光聚集在顶部，所谓的核心优势上边。刚需的切割裂和色差被淡化了。有了他们的存在，再好的奢石效果，再白的坯底都一文不值。
花大价钱了，重心偏离了，结果让人失望。
目前的内外条件，把别人忽略的做好就是最大的成就。等别人也做好了，再去差异化也不迟。
有时候想要太多，最后什么也得不到。
是因为我们永远走在想知彼，想去战胜别人的固定思维里，忘了自己在非刻意状态下能不能够把必要的基础做好。
竞争的本质不是打倒别人，是让自己变得强大。
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