笔记-如何通过“薪资谈判”合理体现你的“职场价值”

（此课来自得到老师汤君健的直播课）

一、你的工资，谁说了算

1. 为什么老员工难加薪，新员工却能拿到高工资？

因为大部分中小企业难建立有公平的制度，突然个别员工的加薪会打破平衡，付出的代价会很大；对新鲜血液会带来新变化的期待；企业害怕离职加薪成风气；幸存者偏差，有些核心的重要的员工被偷偷加薪，他们的安分不离职只是表面；换新员工，可以升级该岗位员工的能力。

2. 什么决定这样的状况？

第一，先升职再加薪。职场中，每个职级都有对应的工资区间，级别越大，工资就越高。

第二，先有价值再来价格。在同等级别上，表现得更好，就越能创造出高价值，自然就能把自己工资区间扩大。

第三，空降兵打破稳定状态。如今企业的上升层级并不是固定的，有许多跨领域的牛人能通过弯道超车迅速抢在勤恳拼搏的老实人前面，获得企业重要管理岗位。

二、 老员工如何谈加薪

首先，注意要找对谈判对象，谈判时机，以及找对条件。一般而言在内部谈工资，首先要选定时机，最好的时间是每年年底做绩效回顾之前，或者是季度回顾业绩的时候。第二，如果没有涉及晋升，可以直接跟老板谈加薪。第三，抓条件。谈的时候跟他回顾你的业绩做得怎样，并提出需要更多的项目让公司变得更好。

三、你要学会评价你的老板和公司

除了老板会评估你能不能创造出更大的价值外，你更要评估你的老板和公司。

1.如果公司高速发展，能高于GDP，那么你的涨薪是有可能的，如果是低于GDP，那你不可能获得高于平均水平的工作涨幅

2.判断公司是不是大体量的公司，还是新兴朝阳行业的公司。

3.看内部成员的晋升情况，如果晋升的人是你尊敬的，跟你三观一样的人，那么你有可能晋升，如果都是跟你三观不一样的人，那么你很难能升级别。

4.评估老板。在大公司分析直接老板，在小公司分析创始人。分析他们的方向感，能量感和信任感。

四、跳槽时，怎样和猎头或者目标公司谈薪资

1.三缓两不跳

一缓：没有看到新的机会，就先不要跳。要预先了解对方企业的情况底细，该岗位遇到的困难和挑战。

二缓：业绩不好时不要急着跳槽。在业绩做得好，公司处于上升期，你的市场价值也会提升，这时候跳槽比较合适。

三缓：警惕突然的高薪聘请，可能只是为了获取行业信息。

一不跳：完全陌生的领域不要跳。要跳要先做好准备。

二不跳：走下坡路的行业不跳。分析形势，跟着形势走。

2.怎样报薪资

三个值：第一个叫底价，这是你最低期望得到的薪资；第二个叫市场价，看市场行情；第三个叫无底价，给出工资范围，包含市场行情，但高于底价，又不至于高得离谱。