Day 17 周日是用来总结与成长

Day 17 周日是用来总结与成长

【工作篇】

有很多笔记总结和to do list要做，在客户跟进上犯了拖延症，觉得麻烦而不去回忆上个月出差记录，跟进不勤是会跑掉客户的！！！

周二听了张大哥培训，有很多to do list 要做起来。张大哥经典语录：

“保险是需要沉淀的，除非运气特别好，才可以存活下来。”

“你不要以为你自己不会被骗，做什么都会被骗”

“隽升追求保险中的绝对收益”

“签100万和900万是一样的累法”

关于广东片区买房以高铁为噱头问题，买房要看当地人口净流入和土地供应量的变化，人口净流入多，土地供应量少，就一定会增值。也需要看人口结构，如果年轻人多，就会有孩子和学区房。房地产信息不对称，交易成本高，变现程度低。

房产pk保险：1.投资的本质是延迟消费2.时间维度，看今天延迟的这笔钱是想要什么时候消费，房子流动性差讲的是近期几年内没有办法变现，我们的产品也是一样的，但是当初为什么买隽升，是为了20年后用，如果那个时候孩子要交学费了，左手一个房子，右手一个隽升，这个时候隽升就是一笔现金流，所以房子跟保单没有办法同日而语。

美金升值贬值问题：你为什么买保险？你是能预测还是不能预测未来，你买保险就是因为你不能预测，我也不知道20年后人民币和美元怎么变，但是我就知道这是两个很大的国家，但是我不知道未来是什么情况，那你就来点儿美金嘛，万一到时候人民币升值了，那我就拿人民币交学费，如果贬值了，那我就拿美金交学费嘛，也是分散单一货币风险。最大的风险就是不分散风险。

老大开会

发给客户回答问题内容的标准是：客户看完之后不会提出新的问题，如果客户会提出新的问题，那就说明这不是很好的答案。

老大金句“来香港选你买保险的人，就好像是你有一个朋友在泰国卖公寓，你因为信任他，所以去泰国买了公寓，你去的时候甚至不知道公寓是什么样子。”

要有豁出去的心态，跟优秀的同事价值交换。你有新人签单我可以帮你带，人和人在一起碰撞。

圆桌会议第一期（雅娟金句）

拿好指南针“道”，定制属于你的地图“术”

简单相信：在恐惧中前行

先决定：我的愿景主宰我的心，而不是我的感觉评估跟判断。

成功=能力x意愿

c型人搞不定i型人，i型人搞不定c型人，用情怀打动i型人，专业打动c型人。

背话术，笨笨的努力却有踏实的结果。

努力钻研，勇敢行动力，先付出后回报。

专业用词：高端医疗基金。

健康投资基金。重大疾病保险就是现金流的概念，用1.5万换90万的现金流，你的钱也是放在我们公司进行投资。用客户喜欢听的语言来讲。

to do list：

1.研究客户的信托产品

2.跟客户说“我也想做第一”

3.每天见三个客户，实践出真知

4.看保诚多角度孩子教育小册子

5.听梁宁增长思维

6.锻炼习惯：把有用的文案广告装进特定手机文件夹

7.周杰伦海报新老客户转发公司优惠

8.整理老大回答的问题

9.写一定要做到cot的10条原因

10.英语作业

11.看整理每日法商案例x7

12.计算自己的每年case数加总保额

13.画出未来的愿景图，每年一次，八大人生方向：心灵，学习，情感，健康，家庭，事业，财富，社会奉献。

14.情绪自由：down的时候可以看奇葩说唱歌睡觉洗衣服看书打字跑步......

15.自我介绍中整理出以前学习过的课程，结合yali和yajuan的ppt

16.每次有人签大单就去请她吃饭，交流经验学习

17.列名单活动管理朋友圈经营，刻意练习销售循环，打印自己的各种表格规划自己的行为

18.让身边人转发朋友圈，做好编辑好，模仿yajuan的ppt

19.找除外条件不保的异议处理并背诵

20.理赔报告彩印出来，见客户文件夹

21.电脑按照销售循环建立系统

22.香港pk内地保险简单话术

23.自我介绍简单100字话术

24.个人卖保险story

25.法商课程整理

26.澳洲税法美国税法pk

27.yali同款见客全套彩印版

28.美金为什么好

29.新加坡pk香港保险海报单页

30.客户行程表保存，保存好所有销售循环流程作为文件夹，时刻提醒自己保持好习惯，圆桌群资料整理

31.信托资料查看

32.保单行政和送保单➕过塑

每个项目3分！满分96分，再➕4分习惯分。

每日习惯：

1.跟进客户3小时

2.运动1小时，少吃淀粉控制食量

3.阅读➕记录

4.早起喝一大杯水➕夜晚面膜

【减肥篇】

一周没有运动还吃很多，体重回到解放前。

616火锅是真的性价比高➕好吃。下次还要去！认识了新的火锅友，还是要克制自己的嘴！迈开腿！！！说好的规律作息完全被打回原形！

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