销售就是卖自己

销售就是卖自己

销售是最简单也是最难的一条路，销售也让我这条咸鱼慢慢在翻身，而我不仅仅想做最咸的那条，我的目标还要成为最大的那条。

今天晚上真诚快乐赚钱群开营啦！，通过盘子的链接认识的，盘子组建的群真是一个妖群，啥大人物都有，而真诚就是其中一位，一个周收入465万的人，加入她组建的社群是因为她是做销售的，跟自己之前实习的经历类似，，另外就是一个她的能做到现在这个位置，那销售的技巧，想法肯定超厉害，当然要去拜师学艺去了，所以自己果断交了群费！

今天她分享是她其中一个案例，如何拿下月入过800万的客户！听完这个案例，让我想起了自己当时工作第三个月的一个奇葩案例

那个客户是做纸巾的，没错，就是我们日常生活中用的那个纸巾，老板开厂已经开了10年的时间，而他的另外一重身份就是心心相印的股东！

那是一个很晚的时候联系到的客户，当时自己没有资源可以打了，就把自己平常找资源的时候顺带做的库外库的资源来开发，就这样子打呀打，相信自己明天一定可以上门拜访客户！用了这种意念，终于在电话那一头传来这样的声音，明天下午3点到我厂里面来！当时自己的内心有五秒是懵逼的，啥，我刚做完自我介绍，你就要我上门，不会是那种故意整销售的客户吧？问了地址，果真客户也给我了！

第二天，我是先去拜访了有把握拿下的客户的公司那里，谈完之后，看了下时间，还挺早的，心里在想要不要去见呢？毕竟昨天对这个客户都不了解，万一是整自己的那怎么办？毕竟那个工业区还挺远的！

最后我还是去了，原因很简单，如果客户真的有想法呢？，那不就错失了一次签单机会？假设是假的，那自己也认了，毕竟人在江湖行走，该碰的还是要碰的……就这样我踏上了未知的道路！

到了约定的地址，客户所果然出门迎接我了！心里还窃喜，即使今天签单不成，那也是一个合作的意向客户，开发一个b类回去也是不错

可到了办公室后，我完全后悔了，一坐下来，客户就一顿披头大骂……说，你们阿里怎么回事呀，天天给我打电话，都说不做了阿里了，还在打电话，就跟买保险一样，天天在耳边念叨……持续了半小时

当时自己很是无奈又懵逼，那你完全可以跟我在电话就说呀，今天叫我来是啥意思，看来老板是遇到不开心的事吧，自己刚好撞到枪口上了！可怜自己三秒钟！心里想！

终于停下来了！我的天，我应该可以走了，今天真是不好的一天，正想着用什么理由拔腿就跑的时候！

客户突然问了一句，你们阿里巴巴怎么做？

嗯，啥情况，老板，你是要做阿里是吗？那你刚才那样表现是……我还没有反应过来

这次他用了很温和的语句跟我说是的我准备开店，但是不懂怎么操作，之前业务打电话过来就直接问我要不要做阿里，情况都不了解，让我很生气，这不是销售应该有的样子

听他说完他的规划后，我是先从阿里是怎样一个平台开始介绍，我们需要怎么操作，该怎么配置人员，需要投入那些成本资金，然后现有的电商平台对比，需要多大的投入，我都一一给他用白纸列出来，然后建议他做多大的方案

说完后，他也有没有问题，也没有提签单的事情，那时自己心里还是一股纳闷，老板，你这个是啥意思呢？一边说阿里怎么样不好，一边又咨询我……反正就是懵逼，这个情形持续了20分钟左右吧！

小魏，你合同带了没，有的话，今天就签约，打款，没有带的话，我明天去你公司

一脸惊讶，老板，带了，带了，带了有点紧张

给他递了合同，大纲跟他讲了合同内容，签字，盖章……刷卡……自己还没有从意外走出来，说实话！

销售就是卖自己

临走的时候，我还是把自己的疑惑和不开心跟客户说了，我问他为什么打了自己又给自己糖吃？

他说一段话让我现在都印象深刻的话～你是第一个自带白纸来洽谈的业务员，也是第一个会用白纸把内容写下来的业务员，让客户一目了然就清楚合作项目的内容！还有就是你的真诚，你不会像其他的业务员一样，只是为了单纯的签单！所以我很欣赏你！愿意跟你合作，虽然你是一个新人，但是并不亚于一个老人的专业度！

那时候自己开心的要飞起来，并不是我签了10万的单子，也是得到一位第一次见面客户的高度认可，那才是自己最大的收获

销售就是卖自己，卖自己的人品，只要你人品好，以诚待人，即使是新人，也一样可以成功

细节决定成败，做任何事情，我们都要把每个细节做好，自然业绩也不会差到哪去，自带白纸，我最初的想法就是担心自己说不清楚产品内容，用书写的方式让客户了解阿里而已！也就是因为这样的举动让我获得客户认可，所以我们一定要把细节做到位！

换位思考，客户也是人，销售也是人，我并不认为我是一个销售，就低别人一等，我也是一位企业的老板，我们是一样的，这个定位真的很重要，不要因为做销售很丢人，那些富豪哪一个不是做销售出来的，包含我们的主席，在外交期间还在介绍我们的高铁，所以销售不丢人，我们要学的就是如何换位思考，去帮助客户解决问题，提供我们双方的价值！

销售就是卖自己

我是大卫 一个卖拉杆箱的女汉子，一位可爱的阿里运营讲师，我能提供阿里运营思路和活动策划等咨询！同时我也是一名吃货，我热爱美食，经常分享美食和摄影，同频的小伙伴可以添加我的微信18605088002让我们一起潇洒走天涯！