价值创新驱动增长

3月5日上午是李云龙老师的《价值创新驱动增长》课程，李云龙老师的标签就是增长，他的《增长思维》里的八卦图让人印象深刻，后期出的《增长战略》这本书我还没有读，最新的《增长领导力思维》还在酝酿中，让人期待。

什么是增长呢？根据刘润老师和李云龙老师的定义：
增长=自身+结构*时代+意外
自身是内生性变量，是自己可控的；结构和时代在一定意义上都机会变量，是部分可控的，而意外更是随机变量，无法控制。从这个公式里我们可以看到，就变量而言，增强自身的能力才是最核心的要素。

那么如何增强自身能力呢？增长的本质在一定意义上就是打破思维遮蔽，提升认知。那我们进行思维升级要注意三个方面：
从经验思考到模型思考；从现象思考到本质思考；从具象思考到抽象思考。U型思考和“一”思维都是很好的工具。

那如何找到自己的“一”？李云龙老师提炼出了价值思维和瓶颈思维两个思维范式。

价值思维里最关键的是定义什么是价值。什么是价值，价值就是对方的好处，客户就是价值的集合。
我们所谓从客户出发，指的是从客户能从你的产品和服务中得到什么好处，我们能提供什么价值，从价值出发来定义你的客户群体，而不是从客户的属性来定义你的用户人群。
这里有个方法是找到客户的“代办任务”，就是克里斯坦森教授的“job-to-be-done”，什么意思呢？就是我们经由卖的产品满足客户真实的需求，这个需求不仅仅是功能需求，更多的溢价来自于情感需求，从升级我们的产品到升级我们的用户。

比如经常举的例子是买钉子和锤子，是为了什么呢？在墙上挂画，更美观，那有几个问题出来了，最终目标是为了让我们的房间好看，那么一定要挂画吗，如果挂画一定需要用钉子和锤子吗？这就是代办任务，每发现一个新的代办任务都是一个新的增长机会。

其次在李云龙老师的课程里另一个打动我的点是价值矩阵。也就是我们如何挖掘客户的新价值，给对方创造新的好处。这个时候首先需要的进行用户画像，比如当下青年的趋势我们需要从大生活、大自我以及大社交上去进行分析。

大生活指的是思考什么样的生活才是值得过的？大自我指的是如何自我决策与自我负责，大社交指的是如何处理与他人的关系，在这几个维度上，年轻一代的思维方式已经与我们产生了很大的不同，他们更加注重个性化消费，与我们所谓的品牌消费产生了冲突，因为品牌首先建立的是群体共识，这两者一定意义上是有矛盾的。那么我们如何把自己的理念传递给他们呢？这个是一个很大的问题。

所以最好的选择还是价值破局。
价值破局首先就是先梳理代办任务，
其次梳理价值点，需要把我们的价值列出来，
再次找出异常（意料之外的客户）或者找到真实问题以及场景
最后然后根据自己的核心能力去匹配，结合单点击穿模型，做出价值创新，实现增长。

李云龙老师最后提了下增长领导力思维，他必须具备以下特征：
1、发现市场机会的能力
2、促进增长业务的落地，击穿认知和管理上的灰度与盲区
3、构建长期增长的组织系统。