前言：由于是真实的案例，文章都是在高铁车上一个字一个字码出来的，写完发现大概有5000多字「累啊，指头都有点麻木了」，所以就分了上下两篇，上篇主要讲项目前期准备与执行阶段，下篇以一个客户的对话的形式，来讲场景运用、项目服务和具体操作。
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写完宣传方案，执行方案，游戏攻略后，大概花去了我一个星期的早睡时间，通常都是23点之前睡的，为了赶这个项目，白天做本职工作的事，晚上花时间做这个项目，白天有思路了就记到锤子标签里，晚上在延伸。
一个星期如打仗似得结束了，我把项目案子递给咖啡店老板的时候，老板看了我一眼，就把目光放在了案子上，大概五六分钟过去了。
写得很细啊，执行的细节也很清楚，看来花了不少时间，看你眼睛有点肿，眼圈有点黑，晚上没好好休息吧。我笑了笑，说道：“和李总约好的一周，当然得守约啊，您看下，我们大概啥时间把宣传的信息发出去。”
我又补充道：“我看再有三周，就到双11了，光棍节是个噱头，刚好可以借助这个，信息能迅速扩散，得到第一批用户应该就不难，有了第一批，就好推广了。对了，李总，上次建议您看下『认识的哥哥』，有没有什么感想，或者想法。”
“这个节目我看了几期，感想谈不上”，就说说想法吧：“人物设定确实做得不错，咱们这个不好设定吧。”
我解释道：“其实倒不用特意设定，到时候分开培训培训男方和女方，其他的可以自由发挥，肯定也有不少都看过这个节目。李总，这个就不用担心。”
“到时候，还可以继续第二轮的8分钟约会也不错的，这样吧，李总，你先看看我给你的方案，有啥疑问，我们在碰头，你吃透我的这个方案的细节后，应该也有不少的想法，咱们随时沟通。今天你重点把这个事情想想。怎么充分利用你这个咖啡馆，还有现有老会员，有合作的老板也行，要参加的青年男女也好，可以先内部流通流通。”
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过了两天，李总约了一个人在他咖啡馆见面，让我也过来一下。这个人看了我的方案后，立马想赞助，我也有点吃惊。
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10月30日，正好是个星期天，我们把招募海报帖了出去，招募帖子发了出去，来咖啡馆的人，服务员就把客人点的喝的端过去之后，把宣传单也一同递了过去，就这样线下和线上同时宣传着。
咖啡馆那些单身的男女有时候会直接询问，而线上的我们都直接回答，如果有意愿，可直接来店里咨询，这样尽最大可能面对面了解。
临近双十一了，借助光混节的环境下，又是免费的，果然报名的人很多很多，可是我们免费名额的只限定在男女66名，11号（周五）、12号（周六）、13号（周天）三天，每天22名男女晚上18点30分集合，总共2小时。
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在结束了双十一狂欢后，从免费的短期服务，到收费的长期服务，短期免费服务旨在做到口碑化，长期付费服务做到精细化，这是一次完美的过度，而且免费的也没有取消，给客户自己选择的权利。
为他们分析免费和付费的服务项目服务差异，让大多认可长期付费服务，价钱分为三种，都是自己随意选择的，99元、199元、299元，每个价格提供的优选方案都不一样，服务当然也不一样。用收费筛选优质客户，做增值服务，服务做深，做透，做强，形成壁垒，当然这个不是那么容易的。
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『总结一下』免费服务完美过度到付费服务成功在于：首先为大家相处的时间里，营造了一种不同以往的氛围，做到不尴尬，有话题解闷，趣味性十足，体会做明星的感觉，就像刚出来的奔跑吧兄弟，非常火的撕名牌，大家都愿意玩玩这个游戏一样。然后借助参加首期的客户，口碑传播、文字、图片、采访都分发宣传，最后，付费价格也是平价。果然来店里咨询的人不断。
那些在双11，还没有脱单的，就纷纷加入到这个长期的恋爱约会营里了。恋爱约会营里，也有一群可爱的人们，她们年轻、没有那么着急结婚的意愿，父母还没有到紧迫的时间，逼着她们相亲啊，结婚啊，她们来，就算是为未来投资，所以她们一开始就是先朋友的念头，不会像有些大龄或者高龄的男女，觉得适合，谈上些日子，就要考虑结婚了。
双十一的成功，也吸引了不少赞助商家，当然都是小商家，而且都是一次赞助，毕竟都是在尝试。不过这也说明，开了一个好头。
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