《人性的弱点》6.不要做一个太‘懂事’的女人

《人性的弱点》6.不要做一个太‘懂事’的女人

昨天我们了解了“是”的魅力，也感受了“不”的力量，当我们把“不”说出口的时候，我们就再难接受别人的话，即使对方是正确的。

所以我们在想要说服别人的时候，要善于问一些答案为“是”的问题，以此来增加我们的成功率。当然，在与人的交往中，也不要想着时时占据主导地位，要学会让对方说话。

那么如何做到真正的体谅他人，进而让别人也时时体谅我们呢？让我们开始今天的阅读吧。

一、电影都是这样演

我不知道一部电影的好坏究竟有哪些评判标准，它是必须有一个充满梦幻的开端吗？还是需要有一个合乎大众口味的结局？

或者它得有无数个跌宕起伏的情节？究竟是情意绵绵更容易吸引人还是悬疑惊悚更能获得认同和赞誉？

我承认我不是一个能够读得懂电影的人，甚至不能算是一个爱看电影的人，我不能像其他人一样，把电影的主旨、背景甚至是导演的欲言又止讲得头头是道，我唯一能做的就是沉浸在主角的光环中，跟着他们一次次化险为夷。

是的，似乎每一个主角都有一种逢凶化吉的能力，他们总是能在千钧一发之际，毫发无损地度过。

那时我把这个这个能力叫做“幸运”，而现在，我要重新为它命名，我想我更应该把它称为“戏剧化”。

多年前，费城的《晚间新闻报》一夜之间遭受恶意诽谤，一时间那些“《晚间新闻》报纸上广告太多、新闻太少，读者已经不买账”的谣言传遍大街小巷。

而谣言之所以可怕，是因为它不会随时间的流逝慢慢消失，相反，大多数情况下，时间就像是催化剂一样，让流言愈演愈烈。

《晚间新闻报》非常清楚的是，他们必须采取措施，去制止那些流言蜚语。

他们找出寻常一天的报纸，将其中的内容分类整理，装订成书重新出版，并取名为《一天》。

这本书一共三百零七页，看起来和其他的精装书没什么区别，但却没有像其他书那样标价几美元，而是将售价降至几分钱。那么它的销量也可想而知了。

这本书的问世戏剧化地证明《晚间新闻报》内容依然精彩纷呈，而那些谣言也自然不攻自破。与搬出数字或者论据来反驳谣言，这一手段似乎更容易引起关注，也更容易让人印象深刻。

也许，这就是戏剧化的意义。道出事实远远不够，你需要以生动、有趣的手段吸引受众。

电影是这样做的，电视剧也是这样做的，而你，如果想引起人们的关注，也必须学着这样做。

二、伍尔芙小姐的“手段”

“用最短的时间、最恰当的手段达到最好的效果”，我是这样形容“戏剧化”的，而把这一点做到极致的，我想应该是那些广告了。

也许你注意过广告中某品牌的抗酸剂明显改变了试管中酸性溶剂的颜色，竞争对手的产品却毫无变化；

当然也一定会有某品牌的肥皂让沾满油渍的衬衫洁净如新，而用竞争品牌洗过的衬衫却依然灰蒙蒙的。

你还会看到汽车在弯道上行驶自如、各种各样心满意足的笑脸也频频出现在广告中。

这些视觉手段远比解说带给你的冲击力更强，而所有的广告也都是为了戏剧化地展示产品的优点，有效地把观众的“不买”变成“想买”。

而无论在工作还是生活中，你都可以大胆地、戏剧性地夸大你的想法。

印第安纳州的伍尔芙小姐，在工作上遇到了一些问题，急需和老板讨论。周一早晨，她想和老板谈谈，但是老板说他忙，让伍尔芙和秘书另约时间。

“整整一周我都没有收到任何回复”，伍尔芙小姐说，“每次我去问秘书，她都用不同的理由说老板当天没时间见我。

一直到周五早晨，我还是没有约到时间，而我这些问题，在周末之前必须得到解决。所以，我开始琢磨怎样才能让他同意见我。

后来，我郑重其事地给老板写了一封信，告诉他我完全理解他时间很紧，但是我要和他谈的事情非常重要。我随信附上了回执，请他或秘书填好回给我。

回执是这样的，‘伍尔芙小姐，我_日_点（上午/下午）有空见你，我给你_分钟时间。’

我上午十一点把这封信放到了老板的收件筐里，下午两点的时候，我在信箱里找到了回执。老板说他下午抽出十分钟见我。那天下午我们聊了一个多小时，顺利地解决了全部问题。

如果我没用这一戏剧化的方式向他表明我急需见他，那我可能还在傻等着被接见呢。”

三、无路可走时的杀手锏

我们都希望，我们人生中的每一个难题都能得到解决，每一个坎坷也都能迎来转机，但同时，我们更清楚的是，一定会有一件事让我们束手无策，也一定会有一天，路让我们无从下脚。

也许，任何方法都不奏效的时候，你可以像施瓦布一样拿出这个杀手锏。

施瓦布公司里有一位车间经理，这位经理尽职尽责，而他手下的人却经常玩忽职守，辖区内业绩也始终不达标。

那名经理更是满脸委屈，“我什么方法都用过了，甚至还用开除威胁他们，但都不管用，他们就是不好好干活。”

听完经理的话，施瓦布来到车间，此时正是白班和夜班交接的时候。施瓦布拿来一根粉笔，随口问旁边的工人说：“你们白天熔了几炉？”

“6炉。”

听完，施瓦布就在地上写下一个大大的“6”，然后什么都没说，就走了。

夜班上岗的时候，好奇地问地上的“6”是什么意思。

白班工人说：“大老板今天来了，他问我们白天熔了几炉，我们说6炉，他就写下来了。”

第二天早晨，施瓦布又来到车间，这时，夜班的工人已经擦去了那个“6”，在地上写了个大大的“7”。

白班来交接的时候，看到地上的“7”深受刺激，他们卯足了劲，卖力干活，终于在下班的时候，神气地将“7”换成了“10”。

就这样，车间的气氛越来越好，很快，这个原本落后的车间，一跃成为全厂产量最高的部门。

为什么会这样？我想你心里一定有了答案——竞争一定会产生效率。

我们不能单凭薪水就吸引并留住人才，真正留住他们的是工作本身。如果工作够有趣、够让人激动，那员工就一定会对工作充满期待，并渴望把它做好。

希望下一次你无路可走的时候，可以勇敢地使出激将法，当然，比起这个，我更希望我们都不要有无路可走的时候。

结语：今天我们了解了戏剧化的魅力，人生需要仪式感，更需要无可预料的惊喜，戏剧化你的想法，会让你发现原本困难的问题原来可以这么容易又有趣地得到解决；

而竞争作为一种常见的手段，总能轻易地激发人们对胜利的渴望，所以当你无路可走的时候，就试试激将法吧。

每一部电影里都会有一些戏剧化的情节让我们惊讶和赞叹。

那么你最喜欢的一部电影是什么呢？里面又有什么让你难忘的情节呢？欢迎在留言区分享你的评论。