别去蓝海！大多数时候，红海才是创业者的舞台。

说这个之前，我想说，其实你可以去蓝海，前提是你能构想出实现的路径。

普尔曼凭借一己之力改变了列车行业，爱迪生用伟大发明和吹破天的牛皮建立了城市供电系统，更不用提，35年前两个毛头小伙子建立了苹果，开辟了PC产业。

想想看，这才是真正的蓝海。没有竞争者，然后又赶上了需求的大爆发。就好像风口一样，被吹起来。

但是且慢！

这样的蓝海，并不会总是存在。这样的蓝海，是英雄的竞技场。它往往是十几几十年的厚积薄发，然后被接力者侥幸激活市场。而且，这样的蓝海，赢家不会比红海更多。

因此，换个角度来看，除非你自比乔布斯，否则对于大多数的我们来说，不存在一个蓝海市场。由于有绝对的技术门槛、待培育的市场需求、以及闻风而动的巨头们，即便出现了这样的蓝海，也会顷刻间被拥挤的资金和商业厮杀得满地狼藉。如果说红海至少已经有玩法和基本的规则，那么蓝海里，只有杀得兴起的人们——来自红海的、以及渴望一举成名的。

比如，大家认为打车行业是移动支付的一个入口，几乎是同一时间，巨头阿里和腾讯就在这个领域打得体无完肤。侥幸能够被收购的当然是不错，但此外的大多数都会成为炮灰。

对于创业者而言，取得有竞争力、并能形成护城河的成功，唯一的方式就是：选择最难的、没有人走的那条路。然后给出最好的答案。你想走的捷径，大家都走过了。最难的路都被大家所自然放弃，所以，如果你成功了，短时间也没有人敢复制你的成功。

记住，乔布斯就是这么成功的。大家的疑惑就是你成功的时间差，而你的实力则确保了这种成功不是昙花一现。

而这些要发生在红海里。或者说，你要在红海里，创造一个短暂的小小蓝海。

所谓的红海，是指市场竞争已经白热化，产品、服务同质化严重，企业利润呈现微薄甚至负利，在这样的市场中竞争、搏杀此起彼伏，所以很形象的表示为红海。

看起来蓝海很有魅力，对不对？但大多数时候，蓝海并不存在。比如，iPhone是苹果开辟的蓝海市场吗？看看当时诺基亚、摩托罗拉和索爱等（他们现在都已经不再独立存在了）的统治地位，你不会认为手机市场是一个蓝海市场。

智能电视是一个蓝海市场吧？苹果到现在还没有进入这个市场，而现在已经进入这个所谓的蓝海市场的先驱者们，并未找到成功的窍门。

移动支付和智能手表？大家还都充满期待又充满怀疑的等着苹果给出前进的口令。为什么？因为对于真正的蓝海而言，开拓和教育市场的难度太大了。科技巨头苹果，从来不擅自闯入任何一个蓝海市场。它总是透露只鳞片羽，不断让市场发酵而非直接进入市场。直到市场接近成熟，然后苹果再出手。再次之前，别人抢了它的风头也在所不惜。

比如，苹果首次推出手机前，除了遮遮掩掩以外，还留给市场长达半年的发酵时间。而且它为此还动用了苹果此前所有的资源，iPod、iTunes、Mac等等。用以催熟市场。在Apple TV上，苹果更是显示出了强大的耐心，一面不断释放一些信号，一面等待市场成熟。Apple Watch更是如此，在推出前慢慢等待时机，就好像豹子在狩猎的漫长等待。

这说明，一个真正的蓝海市场，你可以看得到，但却很难真正把握住。如果连苹果都要如此小心翼翼，那么当你发现了一个蓝海市场时，你也许感觉到的不是欣喜，而是力不从心。

我认为，即便是一个小小的蓝海分支，当你没有能力调动资源让大家发现你时，一切也都是徒劳的。蓝海所需要的创新难度和执行难度，远远大于红海。能做成蓝海的创新，需要传奇式人物的远大梦想。

相反，红海才有机会。在蓝海里你却需要建立一整个完整的生态系统，红海里你只需要抓住一个漏洞，然后把这个需求做到极致即可。作为创业者，这一点技术或能力你应该能做到。

还有，别指望一个完整的生态系统里，突然漏了一个蓝海领域等着你填满。冷静！再换个角度说，对于苹果和谷歌而言，智能手机还算蓝海，对于三星等其他手机制造商，这里已经是一片红海。

所以，不要想着创造蓝海。只要把你的产品做到行业极致，那就自然是一个小小的蓝海。就像苹果强势闯入手机领域，然后改变了游戏规则；如果你能把一个当下存在问题和抱怨的领域改造好，你就赢得了这个市场。因为人们的需求一直在这里。它比引导消费者去蓝海创造需求，靠谱太多了。

要在红海寻求机会，但不要用商人那一套降价、竞争之类的东西寻找机会。而要想着创新，想着发现并解决消费者当下的核心痛点。其实，这些痛点你我，甚至普通消费者都知道，只不过解决起来太麻烦，所以大家都不愿意跟进，都想着简单快速成为暴发户。所以，选择最难、而你有擅长的，做下去。

另外，有些人把快速跟进视为蓝海，这也是扯淡。不存在一个快速跟进的蓝海，抄袭就是抄袭。这才是导致红海成为红海的罪魁祸首。

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