想通过复盘把这个过程记录下来，不会涉及任何内部数据，就想把整个过程记录一下，要不每年都要做这件事情，每次都像第一次做似的，搞得自己筋疲力尽！
年初的时候营销部门就要去年业务人员的薪酬数据，包括基本工资，绩效基数，实际发放的绩效工资以及各种补贴。目的是为了制定新一年的销售政策打基础！
他们为了更好的修订销售政策会按照初定的想法把每个业务人员的薪酬推测一遍，会在销售政策确定后确定一版薪酬初稿。
我们是等着销售政策确定后然后根据政策的内容及近三年的业绩情况再推测一版薪酬数据，我们会将我们推测的薪酬数据与营销部门那一版做对比，发现有差异的地方会进行几轮的沟通和确认，就最终才会确定所有业务人员新一年的薪酬标准！
从销售政策起草到最终确认这个过程大概会持续小半年，就像今年的业务薪酬前几天才签批完成！一开始领导说因为是营销部门主导的应该由他们签批，可到最后还由我们最终形成签批文件，找总裁签字确认的！所以是自己的工作躲都躲不过的，所以下一年还是积极主动点儿，省得拖这么长时间，还要补发之前的工资，整得大家都很疲惫！
给自己的经验就是基础数据一定要先和财务部门、业务部门确定清楚，待政策一下来很快就能核算清楚，要不到最后总是因为基础数据口径的不一致造成薪酬数据迟迟确定不下来，搞得好像是自己工作效率低似的！
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