齐帆齐微课 第（80）篇 字数：1228累计字数：151365
生活中，商业领域和社交领域中许多场合，都离不开讲故事，因为有三个方面的原因：
第一，商品平均化的现状。人们从过去关注商品的使用价值转变为关注商品的感性价值。
第二，故事容易被人记住。平时人在生活中获得大量信息，但一段时间后很容易忘掉，而故事却能让人更容易记住一些信息。
第三，话题价值需要。人在评价某个商品时，如果听到与商品有意思的故事，那么对商品的口碑传播效果就会加大很多，这就是话题价值。
低成本的故事都是策划好的。因为故事的魅力是非凡的，正是有了非凡的故事，人们才更容易接受你要表达的信息，从品牌的发展角度而言，好的故事能帮助商家节省高昂的广告费用。
有个面包店，味道非常不错，但因为是个刚开的新店，顾客少的可怜，如果要花钱做广告，必定是一大笔开销，对于刚开业的小店来说是难以承受的。
于是，老板想了一个主意。一天，人们在广场散步时，突然发现成群的鸽子朝着不远处的一幢大楼窗口飞去，一连几天都是如此，这个奇怪的现象引起了人们的注意，甚至有人打电话给报社，电视台和警察局，引起了他们的注意。
各大电视台的记者都想捕获这个新闻，警察也赶来一探究竟。经过调查，得知鸽子飞到的地方是一个大楼的废弃平台，平台上赫然有一个醒目的布条，上面写着：“甜蜜面包店欢迎您！”并有一个大大箭头指向楼下的店铺。电视台对此做了现场采访和报道，消息就像面包店的香味一样，迅速蔓延到了城市的各个角落。
因这件事而出名的不是鸽子，而是这家不起眼的面包店。生意自然一下子火爆起来了。
其实，这是一个导游讲的传奇故事，故事吸引了好游客去光顾这家面包店，比他们花巨额广告费的效果好多了。
故事承载的情感值大于一个亿。讲好故事的成本是非常低的，这也是纯粹的广告无法衡量的。
约翰.路易斯是英国最大的百货商店，150多年来，这家老牌商店一直屹立不倒，它受欢迎的原因除了产品的品质好之外，还有它带来的“家”的味道。
很多人留意约翰.路易斯百货商店是因为它早前的一部经典广告片。该片片长约90秒，以一件红色衣服为线索，巧妙地展示了一个平凡女人从出生、学步、上学、结婚、绳子一直到变老的情景，意在展示约翰.路易斯恒久不变的优质服务。
每年圣诞季，该百货商店都会推出感人的故事广告，不仅让观众感到惊喜，还有无数的爱与温暖。
这个广告以雪人为主题，给人们讲述了一个痴情的雪人，为给自己心爱的人寻找一份完美的圣诞礼物而经历艰难险阻，最终实现愿望的故事。故事中没有特别展示产品，也没有滔滔不绝地夸奖商店，更多的只是展示一种家庭观念，让消费者认为自己购买的不是单纯意义上的实物，而是一种真诚的爱所带来的温暖。
这个故事播出一个星期后，约翰.路易斯的销售收入就达到了1.36亿美元。
一个好故事的成本很低，说服力也很强，所带来的情感价值和创造的利润远超过一个亿，尤其对企业来说，策划一个故事，加入也i写人为的引导，再借助媒体的传播力，很快就形成为一个极具渗透力和感染力的故事，从而带来巨大的商业效益。
齐帆齐2021年度写作读书进阶
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