一，销售的框架素质：
初级销售
行业知识
竞争对手
销售步骤
沟通技巧
时间管理
工作效率
中级技能（战术）
客户维护
客户开发
工作规划
决策流程
价格策略
资源整合
高级技能（战略）
竞争优势
竞争调研
获取信任
学习能力
二，哪个是最需要提高的？
行业知识和竞争对手是迫切需要提高的地方。
只卖免疫，你还得了解生化，需要血球。
竞争对手，知己知彼，不然就拼的是关系了。 产品没有好的，只有合适的。
你现在该怎么做？
搞清楚，自己缺啥？
先评估，再针对性的学习。
底层思维
营销的本质是什么？
通过满足别人的需求，达到自己的目的。
三，经销商的开发与管理
厂家的拉力（大品牌市场影响力）
经销商的推力（中小企业更加需要）
中小企业需要满足经销商的需求，赚钱！！！
需要把经销商捧起来，供起来，不能只看贼吃肉，不看他们的风险。
举个例子，三星代理商大会中国。
韩国老人讲的时候，啪的一下跪下了。
经销商回去后，懵了。
觉得厂家对经销商太重视了。
四，职业发展的3条建议
向高手学习。 （领导，朋友， 你会发现能教你的很少） 行业高手去学习，医疗器械不够，去医药行业，还不够去互联网。多链接高手，跟高手学习过招才是最快的方式。
不要想着重复，发明轮子。
遇到问题，不要想着去自己解决，然后找到高人指点。
自从自己出来创业，因为事情需要跟各路高手过招，觉得自己特别蠢，思维在净化，原来世界这么大。学习行业最佳实践
聚焦薄弱环节，做减法。
当你聚焦后，反而更容易成功。
答疑环节：
这个月会上线一个训练营产品。 （异议处理）
首先，验证是真还是假异议。客户拍不了板。就各种提毛病。
答疑环节：
做医疗器械，如何取得客户的信赖。
达成一致的基本要求。
市场人员，如何转销售。
市场是做彩页，开展会，打杂的。
销售人员需要提高产品，行业知识。市场人员都知道。
国内的人喜欢招聘有专业知识背景的人的知识。 研发， 客服，市场。临床。
B2B是不同于B2C。
如何协助新代理商做市场规划和任务。
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