转角遇见你

转角遇见你

“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖

芒鞋轻胜马，谁怕？ 一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。”每当每次听到老公和女儿对吟苏东坡的这首《定风波》时，我的心情都会自然慢慢平复。

这首词说明什么？我看到是“坚持”！当同行们都都吃不消，都狼狈万分，都有退缩的打算时，我却独自前行，沿着既定的目标走下去。果然柳暗花明，希望重新在转角出现，有如佛家的先“执”而后“破”。

外贸行业的同仁们都会经常有这种体会，一个项目谈判了很久，经历重重磨难和数不清的问题，麻烦一个接一个，经常都会有放弃的念头。如若想有所收获，最终必须领先信念坚持下来。当然那份喜悦与成就感，是难以用言语来形容的。

今夏六月，酷日难当，但在工作中的我如同面临酷寒。R工厂的不配合是所有供应商中之罕见。公然拒绝与我司继续合作任何项目。其供应的产品不算太常规的产品，而且配合多年。公司没有潜在供应商马上可以代替。每一次周会上，这家供应商几乎都为讨论的主角。我笑称其为明星工厂。做为sourcing团队的一员，我不幸而有幸的恰好负责这块产品。寻找一家供应商取代这家工厂落在我的肩上而且刻不容缓。我放下手上的所有项目用常规的供应商链一一筛选。经过三天不懈的努力最终锁定浙江一家工厂。庆幸的是这家工厂几乎具备了我司所有的要求，虽然处理事务不够主动但仍然不由得一份窃喜。报价表及供应商资料都得到了buyer的肯定。于是我将原样寄至这家新供应商打样。一天不少于五封邮件，一天不少于三通电话，持续将近一个星期，终于得到一个答复，不是提供相关样品至我司确认，而是不愿意接手我司的新项目缘于对一个产品模具的估算不足所致。几经我的多方努力仍然无济与事，对方不愿意在此项目上多费时间。要知道我在sourcing阶段几乎问询了所有有可能的工厂，那份沮丧失落瞬间瓦解了我所有的信心。恰在此时接到客人即将下单的消息。此事更加迫在眉睫。忐忑着急困扰了我整整一天。我真想对领导说我没有办法再继续开发这个项目了。我几乎尽了所有的努力，但是仍然没有找到满意的供应商。激情消退了，重点是自信心受到严重打击，更可怕的是我甚至对自己的工作能力产生了严重质疑。第二天我没有继续这个项目而着手先处理了一些比较紧要的其它case。第三天，第四天。。。我都几乎无信心再继续……第五天，周末了，buyer几乎天天催问进度。我心里的那份急是可想而知。更重要的这是必须要马上解决的问题。

我开始重新整理相关供应商的资料，希望能再次寻找到生机，半天时间过去了， 结果仍然是失望。我甚至找到了R的源头供应商，但此工厂经过深思熟虑后告诉我拒绝直接同我们合作。这几乎让我跌入了谷底。难道我们真的要受制于R这家供应商？这么大的中国市场就真的找不到一家供应商来取而代之吗？我开始转换思路，不放在传统上的此类产品的积聚地。而是放在材料供应商及此类材料的相关产品供应商。我相信一定会寻找到有用的信息。那些天我几乎看到与些类产品相关的“竹”字都自然亲切几分。只要是做此类原材相关产品的工厂我都不放过。终于经过不懈的努力，在一家看似几乎不太可能的供应商那里，我拿到这个项目所有产品低与原价格40%的价格，并且质量优与现有供应商R。庆幸的是这家供应商配合也很积极。很快确定了价格，付款方式及样品的提供方案。同事在周会那一句much better than R,,那份工作的成就感瞬间溢满我的心房。所有的累，不快都灰飞烟灭。

坚持不一定就是胜利，但换个角度，或许就会在转角处找到那个你最心仪的他。当然我找到的是我最心仪的产品，MY BAMBOO!