砍价是门技术活，听刘润教你如何谈判！

砍价是门技术活，听刘润教你如何谈判！

砍价对于我来说绝对是一个比较困难的事情，总是开不了口，当然更多的时候是只说了一句“能便宜点不？”对方说“哎呀，不行啊。”然后，我就没有然后了。

听了刘润5分钟商学院关于谈判策略的课程真的是大开眼界，你都不知道和你谈判的那一方心里藏着什么小九九。

那怎么能谈到合适的价格呢，这里奉上几条谈判技巧。

一、你先开口定个价格区间（定位调整偏见）

之前大家都习惯说让对方给价格，其实让对方给定价的话，他只会往高里报，正确的做法是，咱们先开口杀价。这就是主动定位，把价格定在了一个区间之内，而且这个价格一定要越极端越好。

当然了，为了把话题能够继续下去，也别一口咬的死死的还要给对方刘勇谈价的余地，比如说提前告诉对方可以还价。

二、等我回家问问领导再说（权力有限策略）

当你和销售谈的差不多的时候，但是在某些关键点上觉得还需要再进一步谈一谈，这个时候说“哎呀，这个我做不了主，我得打电话问一下家里的领导。”

其实你不一定真的是打电话问谁，可以是一个虚构的人物，主要的是让对方觉得你没有办法决定这件事情，目的是希望对方再做一些让步。

在哪些让步呢？可以说是金额上不能超过多少钱，或者是在条件上比如说钱可以，但是什么某件事情是不行，某一方面不可以，然后再进一步谈一谈。

三、我月底给你钱行不行啊？（谈判期限策略）

有些销售主要是在月底或者是月初有销售任务，我们可以选择某个时间点去采购。可以充分利用时间对对方的不对等价值获得谈判优势。

当对方的时间有限的时候，我们可以采用拖延的方法，把他们的时间耗到最后一刻再进行谈判。

当然有时候时间是对对方有利的，这个时候呢，我们就要尽快做决定，把时间的压力给对方。比如说我们同意现在的价格，但是那时间只限今天，否则就不合作了。

四、我听说……（出其不意策略）

在谈判过程当中呢，如果能够出其不意的打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线就会使得他立刻处于巨大的谈判劣势当中。

具体来说就是你要掌握大量的信息，但是又在对方面前假装不知道当双方谈得差不多的时候，你就把自己储存的事情拿出来让对方大吃一惊。

又或者当对方给你提出两个方案时，明明想要a方案，却围绕着b方案乏力，当对方以为你想要b方案的时候，会将a方案进行优惠，你就可以选择a方案了。

当然其实我们见到的最简单的一个谈判技巧是你去买东西的时候，对方一说贵你转身就走，但是很多时候你转身就走，老板也没有叫你回去，这是为什么呢？原因就在于你没有让他觉得你真的要买这个东西，如果你前期花大量的时间和老板进行沟通，让他投入大量的沉没成本当你转身就走的时候，他才可能会挽留你。

怎么样，谈判技巧是不是无处不在？以上就是刘润讲到的4个主要的谈判技巧，听完之后真的是觉得谈判真的是心理战，要时时防控啊！