言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者，象其事；比者，比其辞也。 —— 《反应第二》
言有象，事有比，言，言语、话语，象，形象、图象，比，比较、度量。
一个人说的每一句话，都投射出了其内心的真实想法，内心所想呈现到外部的就是言语。
要做成一件事，就需要通过谈话来摸清楚这件事物的全貌，通过对方说的每一句话，逐步梳理和整理出一件事物完备的认知模型，对事物的各个方面进行比较和度量。
其有象比，以观其次，其次，事物的次第、顺序。
我方要驾驭对方，首先就是要针对被驾驭方和要做的事情建立对应的认知模型。
进一步讲，就是先要根据对方说的话，反听洞察出对方的内心真实想法，建立对这个人的认知模型，再整理和分析出要做的这件事的全部真实情况，建立对这件事物的认知模型，然后才能做到对要驾驭的人和要做的事情形成一个整体全面的认知和判断，也就是对认知模型中的这个人和这件事物的信息进行梳理，最后是根据梳理出的信息设计对应的控制计策、诱导话术、植入我方的控制指令。
象者，象其事，在这个过程中，我方可以通过对方的言语，逐步整理出这件事物的全部信息，形成一个初步的整体认知和判断。
比者，比其辞也，然后，可以不断的对对方的话语进行反听和反复操作，持续的分析和洞察出这件事物更深的信息和本质。
对于掌握了捭阖之术的人来说，任何人的任何表情都相当于在吐露内心
小结一下，任何人说任何一句话、表现出任何一个表情、做出任何一个动作，都反映出了其内心的真实想法，只要善于运用反听之术，就能够洞察其内心意图。
-----------------------------------------
网友评论