《孙子兵法》封面

《孙子兵法译注》读书笔记

这是学习“快速阅读法”之后实践的第10本书。

《孙子兵法》被奉为兵家经典。诞生至今已有2500年历史，历代都有研究。李世民说“观诸兵书，无出孙武”。兵法是谋略，谋略不是小花招，而是大战略、大智慧。如今，孙子兵法已经走向世界。它也被翻译成多种语言，在世界军事史上也具有重要的地位。

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孙子说：战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不可以不认真研究的。

通过本次阅读，收获知识点如下：

竞争意识与框架

一、计篇第一

（二）要用五项基本因素，一政治，二天时，三地利，四将帅，五法制。把这五项根据敌对双方的优劣条件进行比较，来探索战争胜负的情势。凡了解这些情况的就能胜利，不了解的就不能胜利。

（五）兵者，诡道也。攻其无备，出其不意。用兵是一种诡诈的行为。攻击敌人无备的地方，出乎敌人意外的行动。

二、作战篇第二

（七）故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。不完全了解用兵有害方面的人，就不能完全了解用兵的用利方面。

（十一）故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。要使军队勇敢杀敌，就要激励部队；要使军队勇于夺取敌人的物资，就要奖赏士兵。

三、谋攻篇第三

（十四）是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。因此，百战百胜，还不算高明中最高明的，不战而使敌人屈服，才算得是高明中最高明的呀！

（二十）故曰：知彼知己，百战不殆。所以说，了解敌人，了解自己，百战都不会有危险。

四、形篇第四

（二十一）先为不可胜，以待敌之可胜。先要造成不会被敌战胜的条件，来等待可以战胜敌人的机会。

（二十二）故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。善于打仗的人，总是使自己处于不败的地位，而不放过敌人先败的机会。

《孙子》意在用兵不但应集中优势力量，并要使它在迅猛奔流运行中加强其冲击力量。

五、势篇第五

（二十七）凡战者，以正合，以奇胜。作战总是用“正”兵挡敌，用“奇”兵取胜。

（三十）乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。“治乱，数也”，要使自己军队保持“治”而不发生“乱”，就必须注意组织严密，纪律严明；“勇怯，势也”，要使军队保持勇猛必须造成有利的态势；“强弱，形也”，要使军队保持强盛的优势而不至转化为衰弱，就要十分谨慎，切忌轻敌、冒进、松懒、大意，时刻保持认真的战备、高昂的士气和严肃的纪律。

六、虚实篇第六

（三十三）故善战者，致人而不致于人。所以善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人调动。就是掌握战场的主动权，也就是军队行动的自由权；这是指导战争的主要原则之一。

（三十九）故形人而我无形，则我专而敌分。能察明敌人情况而不让敌人察明我军情况，这样我军的兵力就可以集中而敌人的兵力就不得不分散了。

（四十七）兵因敌而制胜。作战则根据敌情而决定取胜的方针。

因敌制胜，这是《孙子》十分重要的作战指导思想，至今仍不失其历史的光泽。

七、军争篇第七

（四十九）以迂为直，后人发，先人至。

（五十七）故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。所以善说用兵的人，要避开敌人的锐气，等待敌人松懈疲惫时再去打它，这是掌握军队士气的方法。

八、九变篇第八

（六十一）故将通于九变之利者，知用兵矣；指不照正常情况、循规蹈矩，而根据具体情况，从当时客观情况需要出发所作的特殊处置，临机专断，不拘常法，怎样行动最合适就怎样行动。

（六十二）是故智者之虑，必杂于利害。聪明将帅的思考，必须兼顾到利害两方面的条件。

（六十四）故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；用兵的法则，不要指望敌人不来打，而要依靠我们有了准备等待它。

九、行军篇第九

（七十五）兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。兵力不在于愈多愈好，只要不盲目冒进，而能集中力量，判明敌情，选拔人才就可以。只有那种毫无深思熟虑而以轻敌的人，必定会被敌人所俘虏。

十、地形篇第十

（七十九）料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。判明敌人企图，研究地形险易，计算道路远近，制定取胜计划，这是主将的职责。

（八十二）故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。所以说，了解敌人，了解自己，胜利就没有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可以保完全。

十一、九地篇第十一

（八十五）兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。用兵的意旨就是要迅速，乘敌人措手不及的时机，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。

（八十六）并气积力，运兵计谋。积蓄锐气，集中力量，调整军队，巧设计谋。投之无所往者，诸、刿之勇气。把部队置于除非拼命前进杀敌别无他路可走的境地，士卒们就会像专诸和曹刿那样勇敢了。

（八十七）故善用兵者，携手若使一人，不得已也。善于用兵的人，能使全军携手作战像一个人一样，是因为他能造成使军队不得不服从的情势。

（八十八）将军之事：静以幽，正以治。将军的处理：镇静以求深思，严正而有条理。

（九十三）陷之死地然后生。把兵卒陷入于“死地”，反而能得生。

十二、火攻篇第十二

（九十九）曹操曰：不得以己之喜怒而用兵也。

十三、用间篇第十三

（一〇〇）成功出于众者，先知也。成功地超出众人者，应因为事先了解情况。

心得与体会：

完成本书阅读后，将《孙子兵法》的大意按自己的理解整理出如下三点心得，心得是想法，是虚幻的，在未来的生活中还需要将想法融入进生活，对比自己当下的环境进行实践，不断修正，完成迭代。

①　考虑事物一定要从正反两个方面进行分析，综合利弊，学会逆向思维，查理·芒格说过：你只有知道如何失败，你才不会去。

②　因势而变，不同的形势要采用不同的方式进行对待，就要计划很完美，也可能因为环境变了而需要调整，在漫长的人生道路上根据形势不断修正人生目标，保证走在正确的道路上，才可以走得更稳，更长久。

③　知彼知己，了解自己才能了解别人，自己需要的东西，别人才会需要，自己都不需要，别人会需要吗？客观深入的了解自己，是了解别人的前提。

谈到如何与人竞争的意识问题，以我目前认知水平认为：凡事考虑利弊、因势而变、知彼知己，首先把自己立于不败之地，并分析对手优势中的最大缺点进行攻击，你在竞争中胜出的概率就会加大。但任何事没有绝对，我们也必须要有陷之死地然后生的勇气。