（故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
译：
所以要筹算一下计谋，来分析双方谁得谁失；要调动敌人，来了解敌方行动的规律；要观察情况，来摸清地形的有利与不利；要稍微战斗一下，来探明敌人哪方面占优势、哪方面占劣势。）
魏武侯问吴起：“两军相遇，我不知道对方将领能力大小，怎么办？”吴起就说：“派小股勇士锐卒攻击他，一交手就佯败而退，观察敌人的一举一动。如果他们追击我军，假装追不上，见到我们丢弃的兵器、旗帜、财物，假装没看见，那就是智将。如果他们倾巢来追，旗帜杂乱，行止纵横，又贪利抢东西，那就是将令不行，可以马上对他发起攻击。”
但无论是战前的“知彼”，还是战斗开始后的“知彼”，孙子无不在强调，了解自己比了解敌人更重要。因为现实生活中，我们太容易把注意力放在竞争对手身上，反而看不清、不反思自己的优缺点。这在竞争中，是十分重大的失策。
——华杉详解《孙子兵法》虚实篇-第三单元-虚实之变的要义22
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