前不久，曾有一个朋友问我:“你分享得内容都是真的吗？”
我:“真假不是最重要的，重要的是对你是否有收获。”
他:“那是真的吗？”
我:“为什么这么执着确定对错、真假？”
他:“刨根寻源也是锻炼自己毅力的一种。”
我:“如果只是追求真假，那就太可惜了。其实都是真事，表达过程经过稍加润色，你觉得这是真的吗？”
他:“半真半假吧。”
你的时间在哪，哪里就有生产力。
同样德时间，有的人去验证对错，有的人直接去干，花费同样的时间，结果却千差万别！
一个真正想做事的人，当看到对自己有用的、有帮助的，会立即执行，去达成自己想要的目标。
昨天跟一个朋友交流，也谈到类似的话题，她刚帮我整理鲁豫在《我是演说家》上的分享稿《敢说，敢做，敢自我》，我问:“看完鲁豫的分享有收获吗？”
她:“有的，觉得语言魅力真大，生活、工作中都会用到。”
我:“你知道语言表达的核心是什么？”
她:“气势？”
我:“其实很简单，就两个字:信念。说话就这样，就看谁更确定。”
她:“看来说话还是要狠一点才行。”
我:“辛苦你了，今天给你分享什么样的表达是有效的，绝大部分人在销售中卖不出去产品，不是因为不懂产品知识，也不是因为不够勤奋，你知道关键点在哪吗？”
她:“不知道，愿闻其详？”
我:“给你举个例子，现在你销售一个产品，别人问你产品质量怎么样，绝大多数人怎么回答？”
她:“还行，挺好的，或者很好。”
我:“这也是一种回答，还有另外一种回答:您放100个心，我不但自己卖还自己用，效果绝对没问题，我跟你分享一个我服务的客户案例(讲故事)...不管有没有这样的故事，提前都要准备好。”
她:“如果卖祛痘产品，自己满脸痘痘，该怎么说？”
我:“说话的目的是什么？”
她:“让对方行动。”
我:“那是终极目的，第一步就是让对方心定。你可以这样说:我就是因为脸上痘痘才卖这个产品，你知道为什么吗？因为我不但自己卖还自己用，我就是来见证产品效果的，因为我亲眼看到公司某某就是用这个产品护理好她满脸痘痘的(讲故事)...自从用过这个产品后，我脸上痘痘比之前好多了，我对这个产品非常有信心。”
她:“要是没效果，别人找你怎么办？”
我:“你这是逻辑悖论，首先要产品好有效果，如果产品不好，你卖给别人还傻傻待在那里吗？”
她:“跑？”
我:“你难道等着别人来骂你揍你吗？”
她:“你好坏！不过说的特别好。”
我:“懂为什么很多人做销售赚不到钱了吗？”
她:“对自己产品不坚定！”
我:“根本在于表达问题，大部分人说话追求的是有道理、对不对，但是他们很少讲有用的话。”
她:“什么是有用的话？”
我:“你看我上面回答你的问题，这些话对吗？有道理吗？”
她:“这些话有点’邪’,有道理，但好像不怎么对。”
我:“努力不一定成功对吗？”
她:“对！”
我:“你听到这句话后会努力吗？”
她:“不会！”
我:“那这句话有用吗？”
她:“没用！”
我:“努力一定成功对吗？”
她:“不对！”
我:“你听到这样的话会努力吗？”
她:“会！”
我:“这句话看似是错误的，但是它有用，有用的话就是能带来结果的话，中外记者问温总理:能不能实现’十一五规划’？温总理能回答不一定吗？温总理连续强调三遍:一定能实现！只要全国人民众志成城就一定能实现！这句话对吗？”
她:“不对哦。”
我:“很显然不对嘛，嘛可能是一定的，很显然他没讲对话，但他讲的是有用的话，纵观各行各业的人，但凡有结果的人从来不考虑讲得话是否对，只有普通人讲话才为了讲对，但是你讲对了，结果却错了。”
她:“原来是这样，太震撼了！”
我:“这就是表达的魔力，表达好就等于生产力、等于人民币，这些都是赚钱背后的秘密，在一般的视频和书上很少见到的，因为真相是残酷的，分享出来肯定挨骂，说得太赤裸了！”
她:“以前学得都是表面的，没触摸到本质，终于明白为什么努力没有结果了哈，你下次有啥需要我帮忙的尽管说哈。”
我:“谢谢您！接着给你分享，你注意观察你周边的同学和同事，混得好的是不是学习最好的？是不是正人君子的？”
她:“好像不是喔，都是那些学习不大好的，甚至流里流气的小混混。”
我:“学习好的一般都在努力打工，好面子的正人君子早就被搞死了，好人就更加不用说了，基本都洗洗睡了。”
她:“你的意思不要做好人？”
我:“不是，仅仅是一个好人没用，《士兵突击》袁朗曾说:要做‘恶的善良人‘，这就好比‘慈不掌兵，义不掌财‘，要有‘菩萨心肠,霹雳手段’。”
她:“有点听不明白。”
我:“传统文化和家庭教育我们都要做好人，但是绝大部分理解的好人就是中规中矩，其实不是这样的，如果是这样的好人，在社会上是没有竞争力的，真正的好人应该是在道义和法律的框架下，去达成自己的目标，让自己和家人过上好的生活。”
她:“也就是说，无论做什么，只要不违背基本道义和法律，都要勇敢的尝试是吧？”
我:“对，绝大部分人畏首畏尾，胆小怕事，殊不知有一个常识:富贵险中求，连基本的冒险都不敢，那还能做什么？”
她:“明白了，不要总是背着包袱，要勇敢的尝试，我现在终于明白你的日记总是在不断的尝试和突破了。”
好的，今天就交流到这里，明天继续。
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沟通的艺术(二十九)
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