低价卡常被用来当做预售、开业和日常营销时引流获客，其拉新效果还是很明显的。
不仅在我们瑜伽界，像各类线上教育、线下商超营销、都会发现用低价引流获客的做法。
可是，用低价卡给瑜伽馆引流，经常会出现：
体验完不给交流机会，换衣结束就离开；吸引来的都是，消费能力弱的客户，后面的续费和转化都比较困难等的问题。
低价卡究竟该如何使用？本篇，我们就一起来拆解和学习一下。
以前，我们在做低价卡时，第一步，都会用诸如以下字眼来获得关注：
原价3888元瑜伽年卡，现在仅需要1888元，限时抢购，名额有限；
原价599元的瑜伽季卡，现在仅售99元，手快者得，手慢者无！
1元抢购价值1399元的半年卡，认同规则者，来前台签单。
签冲100元抵1000元。
……
第二步，客户进馆参观后（或者课后），引到谈单区转化。
第三步，放任客户走掉，企图后期再转化。
这个流程，被很多瑜伽馆都在使用。如果说有什么不同，可能仅仅是话术上有所区别，但其实并不是重点。
一张转化率高的引流卡，谈单区和巧（zi）妙（hai）的使用话术，只应该是其中一小部分。
我们更应该在整个流程中，提前“铺垫”一些巧妙的转化环节，来达到真正“引流”的效果。
这里，我给总结了6个技巧，供大家参考：
1：引流价格设计
像开头直接促销的低价玩法，往往起不到“能让客户快速下单”的效果。客户的思考时间越多，吸引力也就越有限。
但是如果改成：
29元3节课或者用29元+1元即可获得4节瑜伽课的捆绑价格设置。
这样可以极大的降低客户的思考时间，提高转化率。（价格只是参考）
2：宣传推广
价格设定出来，如何推出去，也是很多瑜伽馆主比较头疼的问题。
常用的无目标性发传单、集赞+转发等方式，越来越受到大家的抵制。加上又不愿意花正价购买，所以，很多看上去很诱人的低价引流卡，也会遭遇无人问津。
解决这个问题，我们可以采用双向奖励的方法。
比如：客户A用低价购买了引流卡，可以邀请朋友B同行，免费体验1节课程。
朋友B体验后也决定买一个低价卡，客户A可以获得一张免费课程。
这样，大家为了获得免费的体验课程，会不断的邀请新的朋友过来体验并购买低价卡，迅速形成病毒式的裂变。
3：预约前的环节
当裂变过来的客户决定要上课，我们不应该马上就答应。正确的做法是，围绕她的需求场景展开，比如：
A：通过对客户的简单问询，来了解对方需要上课的理由。（用身体评估表）
B：根据对方的刚需，安排适合她的课程或者跟瑜伽老师提前沟通，当天课堂上安排适合她的瑜伽体式。
挖掘的需求越准，谈单时的转化效果也会越高。
3：提高到馆率
尽管有了前面的裂变式邀约，但我们仍然会碰到有些会员临时放鸽子的现象。不解决到馆率的问题，也就无从谈转化。
怎么能让更多的参与者，走进瑜伽馆里？我们用“按时到馆有礼”就可以刺激到客户。
上面我们的裂变用到了赠送课程，这里很多馆主可能会比较担心成本的问题。
但除了赠送课程，我们还可以设定很多虚拟的“礼品”。比如，按时到馆送“瑜伽线上打卡群”（引流配备群）。
我们的老师，每天固定的时间，在群里免费教瑜伽。只要你按时到馆体验，就可以被邀请进群。即便是当场不办卡，那么也可以在群里跟着免费学习。
这类礼品的边际成本非常的低，所以很适合大家拿来使用。
4：后期的服务
有些馆主担心，建立瑜伽社群容易遭到会员在群里的投诉。这其实是跟后期的服务不到位，有很大的关系。
大家对于会员社群的管理，往往仅停留在回答会员问询+发当月的课程表+宣传新课上，起不到相互建立情感的目的。
但其实，最后的转化环节，离不开对群员的感情维护。这一环节做得好，可以让没有及时转化的会员，对瑜伽馆产生信任，继而成为报名入会。
因此， 日常的交流维护和服务，必需用心，敏感的把握会员的心理。
5：注意细节
如果大家做得好上面的5步，那么就足够可以把整个低价引流获客的活动做到高转化率。可是，在执行的过程中，大家仍要注意对细节的把控。这里列举了几个常见错误。比如：
A：传单上的课程卖点，对裂变券的发放，表述不清。
B：对被邀请客户的追踪没有到位，以至于很多裂变的新客户，不知道自己有免费体验课。
C：裂变券上没有截止日期，对很多即将过期的客户，没有做及时提醒等等。
总之，低价引流卡不止是：低价格+大量宣传+技（zi）巧（hai）话术，更是一整套运营体系。
整个流程，围绕在会员的场景需求展开。在设计和发放之初，就应该把整个环节设计好细节。如果员工足够多，还可以找专人负责。
最后，执行力+不断的复盘修正，是保障整个流程展开的基础。当然，如果你对其中的细节还有不明白的地方，欢迎文末和我们交流。
好的，不积细流，无以成江海。恭喜你，又学会了一招！
Namaste
人生没有白走的路，每一步都算数。当然，如果想提前学习更多知识，可以阅读【变成瑜伽的样子】专为瑜伽预售团队和瑜伽小白馆主提供开馆必备资料
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