你的销售团队管理又累又没效果是少做了这件事

先和你讲一个故事，二个差不多的人毕业后一同进入公司，一个人一年之后还是原地踏步走，一个人却是地区校长了，我的身边就有这样的案例。自吹下，我自己就那个另外一个人，一年之后就当上了地区校长的那个人。

你的销售团队管理又累又没效果是少做了这件事

　　其实，从整体来讲，我比他略差一些。但为什么会这样了，后来我自己认真对比的下，就是因为我喜欢总结，喜欢去形成一套标准打法，喜欢将方法工具化。这样不仅是我自己能快速上手，我也教会了我下面的人快速上手。

　　作为一个管理者来说，牛逼的不是自己厉害，牛逼的应该是你的团队成员比你更厉害，然后他们还很服你。要有这种胸怀，否则你只适合做一个销售，而不是一个销售的管理者。

　　其实，销售就是一个不断重复的过程，每天做的事情，都是差不多的，我自己对这方面的印象太深刻了。当然，随着社会的发展，会出现很多新的工具，只是展示的形式不一样而已，究其本质还是一样的。

　　同样每天的工作内容都差不多，我们做久了就会烦，但我们还是要每天去做，不知道大家会不会这样。在有一段时间，我也是这样想的，后来，因为一件事，我发生了改变了，就是有了对比，真的是有了对比才有伤害没有对比，总觉得自己很牛逼。

　　就以前几天的一个事为例，我把我去年的某天做的一个标准打法和经过疫情之后我们总结出来的标准打法一对比，就发会现，非常不一样，明显进步了很多，工作更进一步细化了，效果也更好了。

　　为什么这么说，我觉得我就做了一件事，就是把复杂的事情简单化了，然后把简单的事情标准化了，把标准的事情重复化，把重复的事情高效化了。

　　这样就可以去集中我们的所有资源，去做这些事情，然后每个人都能很快上手，同时效率也会很高，更重要的是，我们能去和对手拉开差距，从而形成自己的竞争壁垒。

　　比如别人，做一个事情，可能只能做到二分，而我们的团队能做到五分，这就是内核，这就是差距。如果我们能继续在某一个点上去优化，迭代，一定会大幅提升工作效率，同时也能比较好去解决大家担心的人员流动问题。

　　所以有了一套标准的打法，就能简单，有效。为什么说简单了，因为你有了标准打法，就有了方向，就能把复杂的事情简单化，就能够更好的去执行，就能把一件事情做到极致，就一定可以见到效果。

　　当然这个过程是比较痛苦的，因为我自己是经历过这个过程的，当然，我并不希望大家在去重走我的这个痛苦的过程，因为我把这些方法总结出来，你如果想查看整个流程的详细版，可以查看销售团队作战地图这门课和书。