导读：
2017年2月23日，顺丰上市。
一经上市，王卫马上就成了快递行业的首富；上市3天，顺丰股票连续涨停，市值一度突破3000亿，王卫以坐火箭的速度晋升中国财富榜第三。
在2013年，顺丰员工曾一度增长为21.5万人。面对如此庞大的员工群体，管理上稍有不慎就容易出现混乱局面。
对此，王卫曾说，对于管理几十万人的公司，我没有特别独到之处，只是将管理回归到人性的本质上来。
文：曾老师
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"做企业要与员工共享利益，这样才能做成百年老店。"
想要经商或者跟别人一起做事，就要懂得这个道理。这是顺丰速运总裁王卫的企业观，也是顺丰的核心管理理念。"员工收入增加了，满意度就提高了，对公司的归属感就增强了。
如果好处和利益都让你一个人掠去，别人不得饿死、渴死、冻死？舍得，舍得，有舍才能得。舍不得，最后你也得不到。但能用行动证明的人真的很少。
现实中个人单枪匹马杀出一条血路的可能性不大，只有抱团取暖组建团队才能成功，想要发挥个人积极性和个人特长，必须利益共享。
怎么利益共享，企业该用什么样的分配机制才是经营者（老板们）关注的大智慧。
如今企业的管理已过渡到合作模式。
这说的也就是：一切对企业有用的人都是合作者。包括供应商、客户、员工都是合作者都是是合作者。
作为老板 要学会和 员工分好钱，实现利益共享，双方共赢。
人性需要什么，就给员工什么
据2011年美通社调查：
19%的美国员工具有高敬业度，中国员工高敬业度为6%。
什么是高敬业度？就是企业不用做什么，员工就会自动自发的去积极工作。员工自身认为，只要我努力工作，将来就一定能获取相应的回报。
因此，有人说，中国的员工的是最难管理也是最容易管理的。难在你必须要给他什么他才会努力工作，简单在你只要给他什么他就会努力工作。
所以，做企业的第一步就是，我们一定要知道员工要的是什么！
如何让人性需要得以实现——设计富有激励性的薪酬模式
那你该如何与员工进行有契约的合作？实现共赢呢？
员工要老板一条心，双方都应该拿出一个"交给"对方的态度：
企业做薪酬变革，必须要遵循几个原则：
1、员工要比过去做的更好，能满足更高的要求，有新的价值点。
2、员工做出了更好的结果，价值贡献超越了薪酬。
3、为企业解决了更重要的问题，支持公司产品、业绩或者利润增长；
反过来看，如果员工做出了更好的结果，企业也应该为其加工资。加工资不是拍脑袋决定，而应该有系统的机制。
推荐短期月度KSF增值加薪法
中小企业的薪酬绩效从哪里突破？
1、打破三个传统模式：
️固定薪酬，转变为宽带弹性薪酬；
️底薪＋提成，转变为平衡经营模式；️
年薪制，要强化短期激励，转变为KSF＋合伙人。
2、量化价值结果，实现效果付费。
3、遵循趋势，破除简单固化，完善多元化激励设计！
模式精华：数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。
实现：
让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。
将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。
让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。
激励性薪酬设计的具体操作：
1、将岗位原工资分解到核心K指标上(K指标提取原则详见下文)；
2、每个K指标从数据分析找到平衡点(详见下文)；
3、每个指标超过平衡点即有奖励，低于平衡点即有压力；
4、每一个K指标：对于企业，是利润增长的渠道；对于员工，是工资增长的渠道；
5、从此，员工工资越高，企业利润也越高；
6、从此，员工和企业利益是趋同的，方向和目标也是一致的。
激励方式的设计。
1、以平衡点为导向的激励
例如：销售额（产值工资5000元）。2016年全年月均销售500万，以500万为平衡点，高于500万的，每高出10万奖励100元，如低于500万，每低于10万，少发80元。
2、以提成点为导向的激励
上述案例：也可这样设计：销售额1万=10元，或销售额提成率为0.1%。
3、以要求标准为导向的激励
上述案例
4、设定幅度的弹性激励
例如：工资费用率指标。2016年平均工资费率为26%，最高时达到38%，最低时为22%，数据的波动性很大。经过测算，选取25-27%作为不奖不罚的中间地带，高于27%的，每高0.1%少发10元，低于25%的，没低0.1%，奖励15元。
5、正激励与负激励
在设计考核激励是，一定要衡量正负激励的水平。从整体来看，正激励要大于负激励。从个体来看，被考核人不能完全控制的指标、经营性的指标，正激励要相对大于负激励；被考核人可以完全控制的指标，正激励与负激励可以相当；而对于管理性指标，尤其是责任性、要求性的指标，负激励可以大于正激励。
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。
文：曾老师（zwwjx168）
作者简介：
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
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