第29期月光沙龙活动

嘉宾：温江凌

嘉宾介绍：北京井立通科技有限公司 CEO，资深架构师，多年互联网开发运营经验。

一

捎袋手APP上线

大家好，我叫温江凌，我们在区块链行业做了很多应用和探索，‘捎袋手’是我们最新的一个应用。捎袋手是一个跨境电商跟区块链结合的应用，以项目为主，用区块链方式解决问题。 ‘捎袋手’，顾名思义就是顺手的意思，捎带手给你带点东西回家。

澳洲跨境电商的大背景

捎袋手，最先一期上的是澳洲产品，因为澳洲整个基础设施比较顺畅，产品比较多，所以选择了它。2015年12月中澳自由贸易协定正式生效，保健品、乳制品……越来越多澳大利亚的产品走入中国。

绿色、环保、低污染、高品质就是澳大利亚产品的名片，2017年澳大利亚和中国双边进出口总额增长了29%，达到9,000多亿人民币。”贸易数字是就是越来越大。在澳大利亚有很多很好的商品，澳大利亚出了12位诺贝尔奖获得者，其中有十位诺奖的领域是生物科技，所以澳大利亚在生物科技以及生物的应用探索方面是走在了科技前沿的。

去中心化的供应商体系

关于引进商品，我们在澳大利亚有合作伙伴，先在澳洲建一个供应链平台，聚集了一堆的供应商，把澳大利亚的商品一点一点的带进来。有了捎袋手平台以后，购买澳洲产品跟你在国内买没区别。比如澳大利亚最好的奶粉--A2奶粉，只要117澳元。

我们拥有一百多个供应商，各种各样的商品都有。跨境购物最大的担心就是买到的是不是正品。现如今国内电商环境造假，必然要打消这样的疑问。首先要介绍澳大利亚的购物环境，澳大利亚本身对商品监管，做的比中国好，就是只要是从澳大利亚直接邮寄出来的商品，你就可以相信它是正品，这是澳大利亚用它整个国家的执法环境来给你背书的。

二

澳洲正品直送

奶粉类

澳洲跨境电商靠谱在哪里？

为什么要相信澳大利亚寄出来的是正品，比如说A2奶粉，它跟澳大利亚的海关达成了协议。如果有A2奶粉品牌的商品从境外运进澳大利亚海关是直接禁止的。这种商品是不准进澳洲本土的，因为商品本身是澳洲本土生产的，为什么会从国外运进来呢？

那么对我们来说，有了这些保证以后，只要保证运出去的商品，确实是从澳大利亚运出去的，我们就可以相信它是正品。

正品直送

为了证明商品是澳大利亚本土发出去的，我们在区块链和移动终端做了一个结合，面单要传到系统里，必须拿手机拍完照以后用手机来传到系统里去。用手机传的时候，必须打开手机定位，然后系统收集当时手机的位置，这样来保证一定是澳大利亚的发货源头。

地址上传了以后，是不允许供应商在后台修改的。通过把地址写在区块链上，来保证当时地址的不可篡改性。

跨境购物支付

商品是澳大利亚生产的，那人民币怎么去买澳大利亚的东西？商品定价是澳元，那么人民币支付就涉及到外汇转换。随着微信支付宝走出国门，我们在很多地方可以用微信支付宝直接刷就可以了。那么我们在澳大利亚做了同样的一件事情，介入了一个第三方支付和外汇服务提供商，第三方支付公司跟微信和支付宝合作，所以我们付钱的时候，定价是澳元，付款的时候自动转换成了人民币。

全球贸易的数字化相当于今天新的基础设施，这套基础设施有了我们才能够顺利的把这个给做出来。

三

跨境电商

跨境电商免税政策

跨境电商零售进口，每人每年有26000元的免税进口零售是商品，每人每年可享受单次5000至年度2.6万元的免税进口额，也就是说你26000以内的钱，人民币自动转成外汇。因为有了这个政策，大家才能会这么便利的去走这么一条路，就是跨境电商里头国家政策支持。这是去年11月21号出的政策，我们项目在这个时候开始启动做的。

跨境电商购物能够得到什么实惠？

国家对这一块跨境商品增值税是16%，七折增收就11.2%，京东的东西天生就比跨境电商的商品贵百分之十一点二，但是京东阿里网易等电商的工业整合能力非常强大，以及他们背后的资金的支持，所以它的商品价格其实跟跨境直购的商品价格相差无几。

自动分类

所有购买商品买卖后会自动分类，来保证能够经过海关。但是具体那个商品你到哪个海关清关的时候，每个海关在这块的规定仍然还有细微的差别。

个人跨境代购的难点在哪里？

所以平台会选择哪一条物流线和哪一个海关去经过，然后再给它配成相应的商品，顺利的清关。这是一个靠个体几乎难以完成的任务，是我们的跨境电商里头背后解决的一个非常棘手的问题，但随着数字化技术介入以后，跨境电商才真正变得很容易，就跟国内一样。

面对国内电商进口产品的竞争价格，我们把抢单派单模式引到在国内收集的订单，丢给后端供应商。抢单不是拼的手速，而是质量和价格，这样才能产生更多的利润。利润拿来给大家优惠和折扣，把价格做的尽可能便宜。

有了一个好的体系，我们把整个物流环境做成国内购物一样的体验，为了让降低成本，产品在推广期，只要超过一百澳元，送1880个小甜甜，每天签到也会赠送，如果买了东西，还会返还通证，这些通证可以进一步在购物里面去使用它。通证把价格再进一步降下来。

然后就是供应商竞价，成本降低，利润返还到用户手中，这就是我们跨境电商的优势，购物体验跟国内一样，价格比国内进口跨境电商的还要便宜。我们希望把平台推广出去，那么我们接受流量平台，用户在上面发生了购买以后，平台会返佣金回去，用到了区块链和推广的技术，我们希望有更多的资源可以来合作。

这就是为大家介绍的整个跨境电商项目，项目已经落地，试运营了一段时间，体验非常好。谢谢。

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