破冰=双线卡位+展现关切+营造掌控
初次相识的时候，我们总想着给对方留下深刻的印象，这也就是人际中的破冰。所谓破冰它是动态过程，它的本质应该是“双向奔赴”，让两个人在沟通过程中相互一点点靠近。拼命表现自我，只能引起对方的注意，却没法让对方卸下防御，没准还会让他反感地后退一步。
那我们应该如何破冰呢？就是如上三个动作。
一、双线卡位
1、先给沟通对象一根“经线”，交代“我是谁”。比如我是某某公司的某某，我们公司是做什么的。但是这样还是很抽象；
2、再给沟通对象一根“纬线”，找出共同的关系。可以从四个维度开始：“四个同”——同校，同乡，同好，同伴。它们都可以变成你和别人之间的共同关系。
第一个是同校，它不仅包括同一个学校毕业的校友关系，还包括另外一种广义的“同校”，你们前后脚在一家公司工作过，你们都在这所社会学校里学习过。你们共享着关于母校（和公司）的回忆，沟通距离自然就缩短了。
第二个是同乡。我们中国人对地理和文化意义上的原籍有普遍认同感，所以才会有“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的说法。不过，老乡的“分量”差异很大：在一些乡土情结比较重的省份，同乡这根纬线会比较好用。
第三个是同好，也就是共同的爱好。你可能从对方的公开信息或者别人的介绍里发现，对方和你一样喜欢健身，喜欢某款游戏，或者和你一样喜欢某个作家、某个明星。这些共同的爱好，也是能把人们联系在一起的纬线，因为你们有了共同话题。所以，平时把眼界放宽一点，多对一些事物保持好奇，就是给自己积累更多的同好储备。
第四个是同伴，共同的朋友。我去见一个陌生人，因为没话聊而感到尴尬，但是我知道他跟我另外一个朋友认识，肯定会忍不住提到那个人。如果他们交情不错，我就像邀请了一个“不在场”的介绍人一样，当然有助于对方加深对我的印象。但需要注意，这么做之前要先判断一下：他们的真实关系，我确切地知道吗？
也就是说，我们在沟通之前，要做足功课。只要提前做足功课，就可以把双方的共同关系挖掘出来——在新媒体时代，很多信息都是公开的。
二、展现关切
沿着纬线继续向对方展现：我和你不仅有共同联系，我还非常关心你。
比如你和客户见面，在完成“卡位”后就可以跟上一句：“贵公司上次办的那个发布会特别成功。您演讲提到的那个什么什么观点，让我很受启发。”
比如加微信后一起合影，当做沟通的开始，下次就可以就照片中的细节，向对方表示关切，再次展开交谈。
还有，在正式向客户介绍产品前，说这么一句话：“来的路上我一直在想，我说什么才是您最关心的内容，好帮您节省点时间。”
三、营造掌控
把自己的一部分交给对方，营造掌控感。
1、最轻的一种方式，是把自己的联系方式交给对方。与对方告别后，给他发一条微信：今天交流非常有收获。这是我的电话号码139×××，有事您随时招呼。
2、稍微重一点的方式，是把自己能够马上落实的一个行动交给对方。比如，在刚才的交流中，你们提到了某部电影、某本书。离开之后你就可以把链接发给他，附上这么一句话：“刚才我们说到的那部片子/那本书，我感觉特别好。这是链接，您看完之后，咱们可以继续交流。”
3、再重一些的方式，是把自己的一个“小秘密”交给对方。举个例子，我和另外一家公司的一名女性高管初次见面，相谈甚欢，聊到个人形象方面的问题时，她向我打听北京哪里有靠谱的发型师。如果希望把她发展成私人朋友，我就会把我发型师的微信名片推给她。
四、一对多的破冰
在一对多的场景里面，先“摁”住第一个人。跟第一个人破冰之后，就能用话题“卷入”下一个人。当然，你要知道选择什么样的人成为第一个人。我建议你选择在场的离你最近的那个人，这是从空间意义上来说的。当然，你也可以选择在破冰时发现跟你有特殊联系的那个人，这是从个人特质的角度来说的。无论如何，“摁”住第一个，从他出发，就可以在一对多的破冰现场做到“各个击破”。
五、保持印象
在破冰的第二天和对方再进行一次轻量级的互动。这么做无意给对方增加额外的负担，只是为了“驯服”他的遗忘曲线。
你可以给对方发个微信，对前一天的交流做出反馈。比如，他推荐了一本书，你在与他见面之后买了这本书，就可以给他拍张照片，写上：“书到了，读起来。”说到这儿就行了，对方这下肯定记住你了。
甚至还有更轻的方式：对方刚好发了一条朋友圈，你写个评论，也能让对方对你的印象更深一点。
学习体会：
1、用“经线”简洁、清晰地交代“你是谁”，用“纬线”把你嵌入对方的关系网络中——搭配使用“经纬线”，对方就更容易记住你。
2、用关心来给对方留下印象，事前要做功课，关注对方目前在关注的点，然后简单的聊几句。
3、留下钩子，能继续和对方保持联系，比如留电话号码，比如推荐链接，评论朋友圈以及分享一些小秘密。
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