产品经理在做产品规划的时候，该怎么去判定一款产品该不该做？一个产品的市场数据分析是判断的一个重要标准，尤其是我们在做一款市面已经看起来是一片红海市场的产品，一定要有足够的数据分析来做支撑。
接下来我们就来说是如何做产品的市场分析。
总的来说有两个层面：宏观层面和微观层面
宏观就是站在万米高空来看整个这个品类的市场盘子；微观就是深入这个品类分析具体数据。
具体来说，宏观的分析指标有：该品类品牌市场占有率分布饼状图、该品类整年销量或销售额柱状图；
微观的分析指标有：品类分价格段销量柱状图、分月销量折线图；
以上的分析通常要做近三年的，这样才能看到整体发展趋势。朝阳产业和夕阳产业怎么得出来？光靠生活经验、感觉或者拍脑袋是不够的，说什么都要有理有据。
这时又有很多人问了，从哪能获得这些数据？有什么工具能抓到一款产品的销售数据？
看一款产品的整体趋势有一些免费又好用的工具，比如百度指数和微信指数，原理都是一样对关键词的搜索统计来分析趋势，例如，我们在百度指数里搜索洗碗机、破壁机、豆浆机，就可以明显的看到洗碗机和破壁机是个递增的趋势，是朝阳产品；豆浆机从15年的下半年有明显的下滑趋势，那在选择是否要做这个品类的时候就要慎重了。
微信指数同理，不做赘述；
当然这两个工具只能看个大概趋势，看不到细致的数据统计。要得到具体的销售数据可以通过数据雷达、决策狗、行业参谋（要有相应店铺才可以使用）这三类网站平台来获取，当然是收费的。另外，像淘宝、京东这样大的电商平台也有一些小的爬虫工具可以获取销量、品牌、型号数据，当然也有一些类似中介的个人在倒卖数据~ 问：怎么获取数据？答：不同人有不同办法。
其次，在不同行业都会有相应的专业数据监测机构，比如，在家电行业就有中怡康，是个比较权威的数据统计平台。读者要是在家电行业那就一定要多泡中怡康，可以获取非常多行业信息！所以，不管你在什么行业都要找到对应这样的机构，然后多泡多关注！
数据拿到手，接下来就是来分析啦~
品牌市场占有率分析
为什么要做近三年的产品品牌市场占有率的分析？通过对这个分析，基本可以看出你们在进入这个市场有没有机会；
举两个典型的例子来说明，一款产品从15年到17年的品牌分布如下，可以看出什么结论？
第一，可以看出这款产品的65%的市场都被品牌A和品牌B占有着；
第二，近三年品牌A、B、C整体变化不大，说明用户对这几个品牌认同度很高，基本处于垄断地位；
第三，整个市场趋于红海，竞争激烈。
那在这样的市场下，要想进入还是要慎重的。要进入一定要深入研究品牌A和品牌B的产品，充分的分析产品技术、产业链壁垒再结合自身优劣势来综合考虑。一般的做法是拉拢老二或老三来打老大~
再看第二个例子，近三年品牌分布如下，可以看出什么结论呢？
第一，品牌整体分布比较零散，都是些小品牌，用户对品牌不怎么看重；
第二，没有一个大品牌处于龙头垄断地位，整体是个蚂蚁市场分布；
在这样的市场前提下，这类产品一般都是拼价格，打价格战。在一个合适的渠道，走精品产品路线还是会机会的。
其他的，还要深入的去分析国内和国外以及一些区域性品牌的分布情况。
销量或销售额柱状图分析
这里举一个来自中怡康的数据，是小家电产品的分年销售额的柱状图分布，如图：
第一，除了2012年之外，小家电整体市场是处于正增长的趋势，平均增长率为10%左右；
第二，从16年开始，整个小家电市场已经进入了千亿级市场规模；
接着说下微观的分析指标
分价格段销量柱状图
分价格段销量的分析，可以帮助我们圈定目标定价、预测大概的产品销量。举个例子
第一，整体来看从150-400这个价格区间，分价格段的销量是递增趋势；
第二，350-400是销售量的黄金价格段；
这样就可以大体圈定产品的目标定价，在这个价格段里找竞品深入的去研究参数、性能、指标。我们熟悉的小米，他们做产品的逻辑是：用中端产品的价格来对标高端产品的性能；也就是，同样的价格用性能碾压对手，同样的性能用价格碾压对手！
分月销量折线图
通过分月销量的分析，可以看出一款产品每个月的销量走势、其次也可以看到分季节销量情况，例子如下：
可以看到这款产品在每年的7月和11月份出现了波峰，7月和11月分别是夏季和冬季，那在这两个季节一定要重视去推广这款产品，不要错过销售黄金期；其实这是加湿器的销量图， 很多人都认为加湿器冬天才需要，其他季节会反响平平，可是夏天吹空调也很干燥呀。。。数据也充分展示了这一点。其次，现在有些月份会有大的电商促销节，例如阿里的双十一、京东的618，通过分月也能看出不少端倪。
综上，如果一个产品做了如上四类市场数据分析的话，基本在产品市场分析环节是可以的了。当然，有很多最终的决策都是多方面因素综合来断定的。例如，产品的定价，这就是一个非常综合的事情，可以参考分价格段销量的图表，但是也要考虑消费者的消费能力、产品的利润空间、产品的复购率、产品自身定位等等等~
最后，可以看看之前写的市场分析文章：
以及：
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