长线钓鱼，计在长远 书摘
俗语说:“人无远虑，毕竟近忧。”经商中，如果只顾眼前利益，而不从长远利益去谋划，那么，到最后眼前利益也会失掉。一个精明的经营者，不但要照顾到眼前利益，甚至就在眼前失利、陷入优困的情况下，也要去研究、规划企业的长远发展，把眼前的总是放在长远规划之中。美国的《幸福》杂志一篇评论当代企业领袖必备的标准的文章中指出：“那些畏惧矛盾，不敢有长远规划的企业家最终将退出舞台，因为人们渴望追随的是那些具有远见卓识的企业领袖。”
有长远意识是对现代商人的基本要求。
其实，长远意识在我国古代的很多成功商人中就具备了。比华唐代京城中的窦公。
窦公头脑灵活，很普于理财，但他却财力微薄，难以施展赚钱本领，没有办法，他先从小处赚起。
他在京城中四处游荡，寻求赚钱的门路。有一天，他来到郊外，青山绿水，风景非常美。有一座大宅院，房屋严整，是一宦官的住宅。他围着宅院转了一圈，来到宅院后花园墙，看见有水塘。但因为没有人管理，显得有点凌乱肮脏。窦公眼睛一亮，心想道：发财的门路来了。于是就打听这水塘是谁家的。见到主人，两人寒喧了半天，窦公说自己想在城外寻一养鱼池，看中了他家的水塘，不知道愿不愿意卖。水塘主人觉得那是块不中用的闲地，就以很低的价钱卖给了他。
窦公买到水塘，存下的几个钱已用去大半。又凑借了些，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春天，玫瑰花盛开，香气四处飘散，那位宦官休假在家，逛后花园时闻到花香，便打听香从何处来。奴才们带他到花园后面一看，馋得他直流口水，心想若能把这里圈入花园，那该多好。窦公在旁边看着，知道鱼儿上钩了，便凑上前来，躬身施礼，邀请这位宦官参观。当宦官极口称赞此处风景时，窦公立即表示可把此地奉送给他。宦官听了之后，有点不相信，直到窦公交出地契后，才明白这是真的，连忙以钱相送，窦公怎么也不收，宦官有些过意不去。
这样一来，两人成了朋友，常常在一块儿闲谈。有一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，宦官忙说：“我给您写上几封信，让我当地的朋友多加照应。”
窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买费卖，又有当地有头有脸的人撑腰，不几年便赚了大钱。而后又回到京师，准备干番大事业。
他早已看中了皇宫东南处的一大片低洼地，心中有一套干事业的计划，但只因为资金不足，无法实施。如今有了钱，他要回来完成计划了。
那里因地势低洼，所以地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建筑馆驿，专门招待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来住。同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。
没有几年，窦公挣得钱数也数不清，成了海内外首屈一指的富商。
窦公为了实现其长远利益，他处心积虑，心甘情愿地放弃眼前的小利，实乃经营有方。窦公的这种技巧乃“放长线，钓大鱼”。
善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿肥鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一驰，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用网兜拽上岸。人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。
但生活中总有一些经常耍小聪明的人，聪明固然是造物者的一大恩赐，但是假如聪明过度，反而会危害到本身的生存，聪明反被聪明误。对聪明人来说，是这样，如果你本不聪明，而故作聪明状，那就更不是滋味了。因为你会由此而玩弄了你自己。
事物是复杂的，不顾客观实际，一味循着自己的思路去考虑问题，卖弄点小聪明，是愚人的行为，是招灾引祸的根源。多点踏实，多点考虑，应是自作聪明者的座右铭啊！
道理就是这么简单，却又无比深奥。一个不知道“激流勇退”的人实在是一个傻瓜，一个机关算尽的人最终会算到自己头上。俗语云：“搬起石头砸自己的脚”，正好是“聪明反被聪明误”的绝妙写照，最后只能导致“赔了夫人又折兵”。耍小聪明的人头上都悬着一把“达摩克利斯剑”，这把剑随时会落到聪明者的头上，斩下他的头颅。那是一种极其危险的游戏。它能让人玩得脸红心跳，初次让人尝到甜头后，便一发不可收拾，最终连自己也玩进去，然而最可悲的是，耍小聪明的人最终也不知自己的劫难从何而起，他们永远不会总结教训。
生意经:精明的商人算小账，更算大账。知道孰重孰轻，能把握分寸。他们愿意吃小亏，实际上会占很大的便宜。精明的商人算长远账，不计一时的得与失。知道长远的利益比眼前的利益更加重要。他们宁可牺性眼前的利益，也要求长久的商业发展。
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