导读：昨天跟读者交流，进入一家新互联网公司如何寻找客户？如何在一个月迅速开单？如何给自己一个定位？如何让自己最大限度的借力？
小A进入一个家互联网工作，工作性质是拉商家入驻公司APP平台，他们这家公司跟美团大众是同属性的；他问我，如何开展工作？
我说：做销售有三大基础：第一是客户群，第二是转化率，第三是成交额；而针对他公司的性质，我说只要你找到精准的客户群即可……
他说：你说这个，我进这家公司的时候就知道，但是我具体怎么做呢？
我说：咱们做事讲究的是一个套路，要学会将自己的工作做一个统筹安排，也就是说咱们要知道做事的方法；首先吧，分两条路；第一条路，搞定公司销售冠军；第二条路，查看公司已经入驻平台的商户，进行精准的定位吧！当然咯，两条路可以同时进行的，而搞定销售冠军，这个牵扯到一个词，那就是人情做透；在分享怎么做人情的时候，咱们先将自己的时间做一个细分，用一个星期的时间，搞定公司销冠；白天想尽办法跟销售冠军尽可能的多相处，以发现销售冠军个人喜好；晚上就研究公司商户的属性，做一个详细的分析；第二星期白天就开始跟着销售冠军看他怎么谈客户，晚上就开始将公司的优势劣势给分析出来；剩下的两个星期，就开始自己单独出去面见客户；
他说：我能做到吗？
我说：哥们，我相信你肯定能做到的；我刚刚给你讲了下具体思路，接下来就告诉具体执行方法；你既然跟我交流，我相信你肯定看过我是怎么搞定我老大的，用同样的方法去搞定公司销售冠军；比如，现在天气冷了，咱们通过淘宝给销冠送一个小礼物呗，要做到这个，很简单，只要你知道他的兴趣爱好跟家庭地址就OK了；关于礼品的选择呢？淘宝首页可以为你解决这个问题；第二是研究公司入职商户，这个就更加简单咯，你分析下，餐饮有多少家？品牌的种类有哪些？那类客户是最容易开单的，咱们就针对性找同类型的客户即可呀！而关于你们公司专业知识，你只需要知道，第一平台的优劣势，第二能给客户带来怎么样的价值；只要将这个两个问题讲清楚，基本上也就没有啥问题啦；但是有一条哈，咱们必须要做到716，也就是每天要工作16小时哈。
他听了我建议，他们同期入职的50人中，其中有五个人转正了，而他就是其中一个，而且是业绩做好的一个；好啦，故事说完了，其实不管咱们做任何是，只要苦干的执行，那么就会越努力越幸运。
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