#曾小清读书笔记#123【产品的本质是购买理由】

所有人都同意企业要重视研发。那么，到底什么是研发？研是科学研究，是个技术问题；发是产品开发，是营销问题。是先有研后有发，还是先有发后有研呢？是技术进步带来新产品还是产品创意启发技术创意呢？

营销思维是先发后研的，就乔布斯开发iPod，他对技术人员说，把1000歌给我装到这样大小的东西里面，技术人员就去研了。

产品的本质是什么？一般说是消费功能或价值。营销教材上讲，消费者想要一个孔，于是买了一个钻孔机，所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。如果有别的更方便、更便宜的方法得到那个洞，他就不一定要买钻孔机了。这在营销上叫替代品，以区别于竞争品。竞争品是其他钻孔机，替代品不是钻孔机，是别的能得到孔的东西。

所以说，产品的本质就是购买理由，开发产品就是创意购买理由。把购买理由写下来，交给技术人员去实现产品。