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本文重点内容：中国在线教育行业当下格局如何？企业如今想要入驻中国在线教育市场，应该从何着手？
目录
1. 中国在线教育宏观环境分析
2. 中国在线教育市场分析
2.1 在线教育行业用户规模预测
2.2 在线教育行业市场规模预测
2.3 在线教育的优势
3. 中国在线教育行业用户画像.
3.1 中国在线教育用户群
3.2 用户对在线教育产品的付费意愿
3.3 用户选择倾向
4. 中国在线教育行业发展新动向
4.1企业升级
4.2受资本青睐的垂直细分领域
4.2.1 儿童早教领域备受资本青睐
4.2.2 少儿编程备受资本青睐
4.2.3 在线教育行业热点总结
5. 竞品分析
5.1米乐教育
5.1.1 米乐教育：布局少儿学习生态
5.1.2 米乐教育：发展米乐网空中课堂，开拓B端业务
5.1.3 米乐英语分析
5.1.3小结
5.2 DaDa英语、VIPKID
5.3编程猫和编玩边学
5.4竞品分析小结
5.4.1英语教育领域之我见
5.4.2少儿编程领域之我见
5.4.3在线教育行业之我见
6. 总结
6.1 在线教育行业的当前形态
6.2 我们是否要布局中国在线教育领域？
2012年，美国三大MOOC平台（Coursera、edX、Udacity）的大规模融资强烈冲击着人们的心理预期，中国在线教育行业开始兴起；2013年被称为在线教育市场的元年，多家在线教育公司纷纷成立；2017年，随着二胎政策的推行，新生儿、K12阶段人口数量将显著增加。K12在线教育市场有着巨大的发展潜力，多家在线教育企业启动融资流程，募集资金研发新产品。我们是否要入驻中国在线教育市场这片红海？下面请看具体分析。
1. 中国在线教育宏观环境分析
1.1 政策环境——大力发展智能教育，在中小学逐步推广编程教育
AI教育：2017年7月,国务院印发了《新一代人工智能发展规划》，提出要大力发展智能教育，并将在中小学逐步推广编程教育；
教育信息化：2018年4月，教育部印发《教育信息化20行动计划》，提出实施数字资源服务普及、网络学习空间覆盖等行动，推动在线教育发展；
监管加强：2018年8月，国务院办公厅印发了《关于规范校外培训机构发展的意见》提出，校外培训机构一次收费不得超过3个月；
准入门槛提高：2018年8月,司法部就《中华人民共和国民办教育促进法实施条例(修订草案)(送审稿)》公开征求意见,提出利用互联网技术在线实施学历教育的民办学校需取得办学许可和互联网经营许可。
1.2 经济环境——国家财政性教育经费投入不断增长
近年来，国家财政性教育经费投入规模不断增长。2017年，国家财政性教育经费为34207.75亿元，比2016年增长8.95%。同时，国家财政性教育经费支出占GDP比值也稳步提升，自2012年以来，国家财政性教育经费支出占GDP比值均超过4.0%。
1.3技术环境——人工智能赋能在线教育
除了政策的驱动外，技术的革新也给在线教育行业带来巨大变化，“人工智能+教育”成为2018年在线教育行业的关键词。智能作业批改、人脸识别技术、个性化推荐、AI老师、助教等人工智能技术已经运用到在线教育的多元场景中，不断提升用户体验。
1.4社会环境——在线教育“刚需化”转变
随着二胎政策全面开放，80、90后父母的教育意识不断增强，更重视培养孩子的综合素质能力，学前教育、K12在线教育、素质教育市场需求不断扩大。在消费升级的大背景下，人均可支配收入、付费意愿、移动支付便捷度提高，人们对高质量教育的需求越来越旺盛，进一步推动在线教育“刚需化”转变。
2. 中国在线教育市场分析
2.1在线教育行业用户规模预测
相关咨询机构的调研报告显示，2020年中国在线教育用户规模将突破3.05亿人（图1），随着二胎政策全面开放，升学就业竞争压力不断增大，满足用户碎片化学习需求的在线教育用户规模将持续增长，K12在线教育用户规模也有望在2020年突破3000万（图2）。
图1：2016-2020年中国在线教育用户规模及预测
图2：2013-2020中国K12在线用户规模及预测
2.2在线教育行业市场规模预测
据艾媒咨询显示，预计2020中国在线教育市场规模将达4330亿元。近年来在线学习的方式已逐渐渗透于人们的日常生活，未来几年，在线教育技术的持续升级、个性化教育的普及都将推动在线教育市场规模进一步增长。
2.3 在线教育的优势
在线教育的突出优势在于灵活便捷、资源丰富。据艾媒咨询的数据，47.0%的在线教育用户主要使用原因是随时随地学习，43.4%的在线教育用户主要使用原因是课程、题库等教学资源丰富。在线教育突破时间和空间的限制，满足了移动互联网时代用户学习时间碎片化的需求，实现了大规模的教育资源开放共享，其突出优势在于灵活便捷、资源丰富。
3.中国在线教育行业用户画像
3.1 中国在线教育用户群
中国在线教育用户群以中青年群体为主，该部分群体多为80、90后群体，也是为K12教育付费的主要群体。
3.2 用户对在线教育产品的付费意愿
据相关咨询机构的数据显示，38.0%的受访用户平均每月愿意为K12在线教育产品付费的最高金额在201-500元区间，最高付费意愿金额在101-200元区间的用户占比也达到36.6%。目前K12群体教育消费意愿较高，而随着K12在线教育产品逐渐普及，以及教育效果认可度不断提高，用户为在线教育产品支付意愿也在提高，且愿意付费额度较高。
3.3用户选择倾向
应试类科目英语、数学的学习成行业主要需求
艾媒咨询的数据显示，60.2%的受访用户使用K12在线教育产品学习英语，59.4%使用其学习数学。在应试教育的环境下，用户通过在线教育产品进行知识补充已成为刚需，而英语与数学两个科目的教育需求较大，也较为容易通过线上课程学习使学生得到提高。
选择编程作为孩子的兴趣课程
据艾媒咨询的数据显示，43.8%的家长为孩子选择编程作为兴趣课程，原因主要有以下三点：
• 让孩子多一个兴趣爱好；
• 为孩子长大编程打下基础(40.6%)；
• 对升学加分有帮助(28.1%)。
4. 中国在线教育行业发展新动向
4.1企业升级
自2018年以来，中国已有4家在线教育公司上市，分别为尚德机构、精锐教育、21世纪教育和英语流利说。国家政策的驱动、用户需求的不断扩张、技术的持续升级、在线学习产品的丰富和成熟都将推动在线教育市场规模进一步增长，在线教育企业上市热潮将会持续。此外，各大在线教育平台已经开始了对素质教育领域的布局，其中少儿编程尤为火热，详见下表。
4.2受资本青睐的垂直细分领域
在金融去杠杆的大背景下，在线教育领域却风景独秀，大批投资机构涌入。作业盒子、宝宝玩英语、一起作业、成长保、VIPKID、作业帮等在线教育平台分别获得超过一亿元的融资。在资本的寒冬期，投资机构更关注现金流和投资回报，在线教育行业大都实行预收费的商业模式，其现金流、投资回报相对稳定，投资风险相对较低，是在线教育投资热潮的重要原因。
4.2.1 儿童早教领域备受资本青睐
从融资企业类型来看，2018年儿童早教类型企业所获投资数量最高，占比23.3%。其次是k12类型企业，占比达到14.9%。由此可见，各大投资机构看好儿童早教市场的长远发展前景，儿童早教市场的竞争会越来越激烈。
4.2.2 少儿编程备受资本青睐
少儿编程成为2018年在线教育行业新的融资热点。其中，编程猫和傲梦编程分别取得3亿、1.2亿人民币的融资。随着人工智能技术的快速发展，80后、90后家长更注重培养子女逻辑推理能力、创造力和综合学科能力，催化了国内在线少儿编程教育市场。目前，相较于一片红海的K12领域，在线少儿编程教育市场尚未出现头部玩家，是潜力巨大的蓝海，未来市场竞争激烈程度不容小觑。
4.2.3 在线教育行业热点总结
5. 竞品分析
考虑到目标用户群的重合度，结合少儿编程、英语教育的热潮，我选择了米乐教育、DaDa英语、VIPKID、编程猫和编玩边学5个在线教育平台进行竞品分析。
其中米乐教育在英语教育及少儿编程领域均有涉足，DaDa英语和VIPKID深耕英语教育领域，编程猫和编玩边学深耕少儿编程领域。
5.1 米乐教育
5.1.1 米乐教育：布局少儿学习生态
米络星集团将AI、直播技术深入应用“直播+教育”领域中，通过推出米乐教育系列——米乐英语、米乐编程、米乐中文等教育产品不断优化平台业务生态发展，并通过布局教育生态，满足中国用户需求的同时，也吸引了来自日本、韩国、泰国等外国学员。
5.1.2 米乐教育：发展米乐网空中课堂，开拓B端业务
2019年，米乐教育开始发展米乐网空中课堂，米乐网是一个面向学校的在线教育平台，截止到2019年4月，与其开展合作的机构和学校超过25家，包括线上网校和线下学校。米乐网空中课堂通过网络实现课堂教学、作业练习、知识巩固等教学环节，配备实况测评、数据自动统计、课堂管理等技术，赋能机构和学校进行线上教育。除了应试教育课程，米乐教育还将把素质教育课程如米乐编程合并于米乐网空中课堂。
5.1.3 米乐英语分析
米乐英语：以技能学习为核心打造学习生态圈
米乐英语通过以技能学习为核心设置课程内容，遵循语言学习规律：从适应到积累，再到输出应用，根据学生每个学习阶段针对性不同重点进行教学。我认为，根据学生阶段性学习情况进行课程教学能更有针对性促进学生英语综合能力，平台在制定教材内容时不仅吸取北美标准，更应着重中国学生学习特点，依据平台学生个性化进行课程内容合理的合理筛选、制定。阶段性学习生态圈的初期建设虽花费时间长、投入精力大，但提升教学质量将有助于平台可持续发展。
米乐英语：拓展一对多模式，融合线下双师教学
在线教育虽然能够为学生提供更优质和更匹配的教师资源,但线上教学的形式依旧存在课堂学习氛围缺失,课后难以跟进教学进度等问题。米乐英语拓展一对多小班的教学模式,可以为主动性较差的学生提供更多选择,同时有利于营造教学氛围。而结合线下开展双师教学模式,一方面在为不同地域的学生提供优质师资的同时可以监督学习进度,有利于提高学生成绩。另一方面,与线下机构的合作是米乐英语发展三四线城市的契机。但教学形式的拓展对于米乐英语在师资和渠道资源的积累方面提出了更高的要求。
米乐英语： “直播+公益”促进教育公平
米乐英语“直播+公益”的模式既为解决教育资源配置不均提供了新思路，一定程度上促进了教育公平，也有助于米乐英语突破K12在线英语市场同质化竞争、进军偏远地区市场，实现了社会价值和经济价值的双赢。
5.1.3 小结
米乐英语聘用英美外教资源进行在线授课，固定老师、固定时间的双T模式受到了消费者的认可。但米乐教育在前期发展过程中，过于求全求大，拓展了米乐中文、米乐编程等多个支线产品，导致产品发展力度不均，后劲不足。2019年米乐教育取消米乐中文，并着手将米乐编程合并于米乐网空中课堂。目前来看，米乐教育未来一段时间应该会继续深耕在线英语教育，打造米乐英语精品品牌。
5.2 DaDa英语、VIPKID
5.3 编程猫和编玩边学
功能对比：
【编程猫】 功能结构图
【编玩边学】 功能结构图
小结：
从功能对比来看，两款产品的主要功能相差不大，但是由于产品定位的差异化，导致细节方面的不同。编程猫比较看重学习过程中的趣味性，在功能上就体现为创作平台的风格和社区的运营相对比较有特色；而编玩边学注重教学设计和教学方式的选择，课程质量有保证，但是在交互方面有所欠缺。
少儿编程行业顺应时代需求，在政策红利的影响下，前景一片大好；少儿编程教育的师资和教研是关键的竞争要素，目前大部分玩家都受制于现有的课程体系和工具，造成同质化严重，市场竞争激烈，未来可以在课程内容、课程模式、课程设计、教育研发等方面进行深入分析。
少儿编程行业的玩家大都采取C端为主的形式，但是未来会逐渐发展为B端为主，C端为辅的模式。行业中教师的专业水平直接影响教学成功的展示，所以编程教师的培训也将是未来拓宽市场的一条路径。
5.4 竞品分析小结
5.4.1 英语教育领域之我见
英语教育领域已为红海领域，各独角兽企业占有了大量的流量和良好的口碑，要想从中获取利益，就必须另辟蹊径。作为K12英语教育独角兽企业，VIPKID，DaDa ABC的核心竞争力本质上还是为老师，学生和家长提供优质的内容与服务。已经度过了初期模式探索的阶段，其下一步应该会结合大数据趋势，人工智能等新兴技术为用户提供更优质的内容、服务和更好的用户体验。
5.4.2 少儿编程领域之我见
少儿编程领域作为在线教育市场的一个细分领域，虽然行业优势明显，但面临的挑战也十分严峻。优势在于其与K12在线教育用户群体的用户画像一致，在教学内容，授课方式上平台可以和用户做到合理匹配，且少儿编程领域目前仍处于探索期，还未出现独角兽企业，相对而言，属于K12在线教育行业的蓝海领域，人口红利，未来盈利非常可观，创业者纷纷瞄准市场，大厂也纷纷进行布局。但是该领域在细分市场上是不是刚需，体量够不够大，用户的生命周期有多长，模式能不能和市场合理匹配都是需要我们思考和探索的问题。
5.4.3 在线教育行业之我见
在线教育是教育行业发展的必然趋势。传统的教育行业由于其围绕地域展开，师资力量有限，流水线教育模式的特点，越来越满足不了现代家长对青少年教育的要求。在线教育可以解决很多传统教育无法解决的需求。虽然现在线下教育仍处于主导地位，但线上教育作为补充教育也发挥着越来越重要的作用。
在线教育目前的方式主要有三种：录播，题库工具，在线直播。
这三种不同的教育形式为不同的用户群体提供了内容与服务。在线直播作为在线教育的一种教育形式，不足之处也非常明显，教学内容，教学质量和授课方式优劣无法评估；对学生的监督不及线下。从以上不足之处可以看出在线教育核心的竞争其实仍是围绕内容与服务展开的竞争。
6. 总结
6.1在线教育行业的当前形态
政策资本多方加持，在线教育市场发展空间巨大
教育属于基础民生行业，融合互联网有利于教育资源普惠发展，而K12在线教育针对青少年学生开展其意义更加重大，因此行业发展受到政策鼓励和资本重视。另一方面，社会竞争加剧，竞争焦虑使更多家长重视对孩子的教育培养，对K12在线教育需求强烈。在各方鼓励加持下，K12在线教育市场发展空间巨大，发展潜力值得期待。
在线教育细分市场发展加快，应试教育逐渐转向素质教育
相较于应试教育，在线素质教育仍处于初级发展阶段，但目前社会不断提倡素质教育的开展，家庭消费水平的提升也使素质教育得以进一步推广，越发受到资本的关注。目前，在线素质教育平台主要集中在少儿编程、音乐类、美术类、围棋类领域。虽然在线素质教育处于“次刚需”地位，但是，随着国家政策对素质教育的推动，家长对子女综合能力的愈发重视，在线素质教育将持续升温。
在线英语市场竞争激烈，在线教育平台业务开始多元化发展
英语是在线教育竞争的热点领域，大量优秀平台均开展在线英语业务，该市场的竞争也呈现激烈化的特点，各在线教育平台也开始探索平台业务的多元发展，在在线英语教育的基础上，推出如素质教育、小语种教学等服务，以扩大用户基础。
6.2我们是否要布局中国在线教育领域？
综合来看，我认为布局中国在线教育市场，值得一试，但要想从中获利，我们必须围绕内容与服务展开的竞争，结合大数据趋势，人工智能等新兴技术为用户提供更优质的内容、服务和更好的用户体验。我们可以将素质教育作为核心，结合公司在机器人、软件开发方面的优势，主打少儿编程，并以结合乐高、积木等玩具的在线英语教学形式为亮点，入驻国内在线教育市场。目前来看，以素质教育为核心，布局中国在线教育这片红海的有利条件在于：
a. 中国政府的政策支持；
b. 应试教育向素质教育的逐步转变；
c. 在线少儿编程教育市场尚未出现头部玩家，是潜力巨大的蓝海;
d. 英语教育虽已成熟，但教学形式单一，局限于应试教育的授课模式，鲜少有结合乐高、积木教育的教学形式。
面临的挑战在于：
a. 应试教育环境下，新形式的教学方式能否被接受；
b. 中国在线教育行业已经初具规模，多家互联网公司都已涉足该领域，要想抢占市场，极具挑战。
但总体来看，我认为布局中国在线教育市场是非常值得一试的。
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