在销售专家孙路弘老师的视野里，《影响力》毫无疑问是销售第一书。
其实，基本也是创业第一书、谈判撮合第一书……只要和人相关，意图相关。《影响力》的原理，可以推导出无数基本技术，让别人顺从你。
孙路弘老师对《影响力的整体评价》
但是，《影响力》最重要的原则——物质利己主义（人人期望收益最大、成本最小）。却在前言里一笔带过。也就是营销的“顾客让渡价值”，财务的“投入产出比”，经济学的“机会成本”——你为某个选择付出的代价，是替代方案中价值最高者。
经纪人工作，除了拆分成“营销+销售+谈判”以外。在另一个维度上就是拆分成“物质利己主义”+《影响力》。
一方面通过《影响力》做人，寻求信任；一方面满足“物质利己主义”做事，寻求解决方案的理论合法性论证，证明解决方案最优。
两者不可偏废——只强调做人，只说影响力，就近乎骗；只强调性价比，只知道做事，就是呆傻了——打败骗子最好得办法，是用更好的影响力输出优质的价值——在客户清醒后，你才能人财两得。
销售第一书《影响力》被忽略的第一原则
在销售专家孙路弘老师的视野里，《影响力》毫无疑问是销售第一书。 其实，基本也是创业第一书、谈判撮合第一书……只要和...
Robert Cialdini在他的《影响力：科学与实践》一书中定义了六种影响力原则： 回报原则 社会认同原则 喜...
在《影响力》一书中，关于影响力的六个核心原则分别为：互惠性原则、稀有性原则、权威性原则、一致性原则、社会认同性原则...
这本书是《影响力》的2.0版本，在《影响力》一书中，提到了影响人们行为的六个原则： 互惠原则、承诺一致、社会认同、...
《影响力》一书中，讲了影响力的6个原则，西奥迪尼把它们称为影响力的6大武器。 这6大武器是： 互惠 喜好 社会认同...
六个说服原则 在《影响力：科学和实践》一书中，说服研究者西奥迪尼提出了构成人类相互关系和影响力基础的六大原则。 说...
每日一问：影响力的六个原则中，你最容易被哪一个原则影响？或者你最擅长使用哪个原则呢？ 影响力的6个原则中，我最容易...
文|若 言 近日，在读黄征宇先生的《终身学习》一书，其中讲到了影响力六原则，学习下来感觉很是受用，遂对影响力产生了...
《影响力》一书中探讨的社会影响力六大原则： 互惠（人们感到有义务回报帮助过自己的人） 权威（人们期待专家为自己指引...
制定战略的第1条法则，《兵力原则》 一条，被严重忽略的常识，打赢对手的关键核心是，“以大欺小”？ 很多企业失败的第...
本文标题：销售第一书《影响力》被忽略的第一原则
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/uepulxtx.html
网友评论