今天，是一个周末，翻来一本营销模式的书，今天我们就探讨下营销的三个概念！
首先，关于营销有三个概念，商业模式、营销模式、盈利模式！
这三者有什么不同，又有什么关系呢？
第一个不同：概念不同，本质界定不一样
商业模式是相关利益方的交易结构，是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最好的实现形式来满足客户需求、实现各方价值同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。这里说的各方，包括企业内部和外部，内部有股东、员工，外部有客户、合作伙伴等。
所谓行业，就是产品的功能、服务的方式差别不大，许多企业看起来很相似。但为什么企业运营的结果差别很大呢？就是商业模式不同。核心是企业相关利益方的交易结构不同。
盈利模式是实现利润的方式，是企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。
营销模式是如何把产品卖给客户，指人们在营销过程中采取不同的方式方法。
第二个不同：要素不同，构成的要素不同
商业模式的要素从人的构成看，包括企业内部和外部的股东、员工、客户、合作伙伴等，从业务的构成看，包括了定位、业务系统、现金流方式和企业价值等等，涵盖了企业经营的方方面面。
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盈利模式的要素主要是成本、收入和利润。
营销模式可以用4P来概括，即产品、价格、渠道、促销。
简单理解，可以认为商业模式涵盖了盈利模式和营销模式。
第三个不同：重点不同，突出的关键点也不同
商业模式强调的是提升企业价值。
盈利模式强调的是如何获取利润。
营销模式强调的是如何获取客户。
第四个不同：对决策的影响不同，产生的结果不同
从以上分析可以看出，公司经营如果只从某一个方面考虑，就会失之偏颇，会给以后的发展带来隐患。
纵观各行业，有一个普遍的现象：有的人每隔一两年就会换一个产品，但企业就是做不起来，更没有形成一个叫得响的品牌。其原因就是只考虑营销模式和盈利模式，而缺少商业模式的视角。
一个新创业公司或者一个新项目，如果只进行营销模式或者盈利模式的考量，只进行市场行业情况分析从而做出决策，没有或很少和未来可能采取的商业模式相结合，肯定会影响企业未来的健康发展。
中原哥总结：面对激烈竞争的环境，我们提倡站在商业模式的角度，而不仅仅是站在盈利模式和营销模式的角度规划企业和项目。好的商业模式可以化重为轻，事半功倍，赢得顾客也赢得员工、吸引投资者，实现企业基业长青。
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