书是这本
这是一本实操性非常强的书，像一本给创新型企业家的操作指南，虽然名字叫做《自律型创业》，整本书里所谓的自律可能跟我们想的不太一样，这里的自律是指按照规律来创业。所以这本书更加适合的人群是有创业想法的人或者是正在创业的人，里面很多内容是指向实战的。我觉得还是本不错的书。接下来分享一些书中观点。
作者指出在三大错误观点
1创业是由个体完成的。作者认为更多的企业创始人意味着更大的成功机会。
2所有创业者都是极具领袖魅力的人，他们这种魅力正是保证企业成功的关键。实际上，个人魅力可能在短期内能够发挥重要作用，但这种能量很难长期维持。研究表面，相对于个人魅力而言，创业者必须具备其他更重要的能力，比如沟通能力、招聘能力和销售能力。
3存在某种创业基因，拥有这种基因的人天生适合经营企业。
创办一家企业通常有两种：
中小型企业创业：主要服务当地市场，逐渐发展为服务本地市场，不需要大量融资。重要区别特征是：关注本地市场。
创新型企业创业：风险更高、目标更远，一般会组建团队，主要目标：创造出巨大财富。基于某种创新（技术、业务流程、模式创新），可服务国际或地区市场。
本书关注的是创新型企业创业。
通常，开始创业的方式有三种，即你有什么？我有新技术？我有好创意？还是我富有激情？任何一种都有可能成为你迈出第一步的原因。然而，无论你对创业多么感兴趣，在创业伊始都应先回答这样一个问题：在未来较长一段时间内，我能做好而且乐意去做的事情是什么？从我只有激情到我拥有创意或技术应思考的问题：
知识：你的教育或职业中侧重哪些方面的知识？
能力：你最擅长做好哪些工作？
关系：你是否认识在不同行业中拥有专业能力的人？是否认识其他创业者？
财力：你能否吸引大量资本？还是依靠微薄的个人存款创业？
声望：你和你的合作伙伴有哪些专业名望？熟悉工程了解光纤还是……
经验：在以往的工作经验中，你有哪些低效行为或存在哪些“痛脚”？
针对特定市场的热情：你是否拥有努力改变现状的时间？是否做过尝试？有没有准备做好针对上述目标创建新企业？
针对以上问题，从一个旁观者角度去自问自答，每一项是否是清晰明确而肯定的回答呢？
围绕自律型创业法的六大主题，该书在疑问之后给出了一些具体的解决方式，这些解决方式，不酸权威和正确的方法，却能提供一种解决问题的思路去借鉴：
（1）顾客在哪里：细分市场、选择登陆市场、确定最终用户、估算登陆市场规模、刻画用户形象、找到10位前期顾客；
（2）你能为顾客提供什么：全面产品周期使用案例、高级产品规格、量化价值定位、定义你的核心价值、描述你的竞争地位；
（3）顾客怎样购买你的产品：确定顾客的决策单元、绘制获取付费顾客的流程、绘制销售流程；
（4）怎样利用产品赚钱：涉及商业模式、确定定价策略、估算顾客终身价值、估算顾客获取成本；
（5）怎样设计开发产品：确定重要假设条件、测试假设条件、定义最小可行商品产品、验证顾客会付费使用产品；
（6）怎样扩大业务规模：估算后续市场规模、开发产品方案；
自律性创业的24步框架更倾向于新产品开发类的创业，具体步骤为：
第1步 市场细分
第2步 选择登陆市场
第3步 确定最终用户
第4步 估算登陆市场规模
第5步 刻画用户形象
第6步 全面产品周期使用案例
第7步 高级产品规格
第8步 量化价值定位
第9步 找到10位前期顾客
第10步 定义你的核心价值
第11步 描述你的竞争地位
第12步 确定顾客的决策单元
第13步 绘制获取付费顾客的流程
第14步 估算后续市场规模
第15步 设计商业模式
第16步 确定定价策略
第17步 估算顾客终身价值
第18步 绘制销售流程图
第19步 估算顾客获取成本
第20步 确定重要假设条件
第21步 测试假设条件
第22步 定义最小可行商业产品
第23步 验证顾客会付费使用产品
第24步 开发产品方案
上述的每一步不去细致描述，不过在书中，有几处还是很值得去思考，因为在实践中，我们会不经意间犯书中所描述的错误，自律，就是通过大概率的错误事件的警示，来降低重复犯错的概率：
列举一二：
在市场细分中，学会关注，将资源和精力投入到有限的选择中。
避免两种陷阱，一种是向所有人销售，即克服为所有顾客开发产品的冲动；一种是中国综合症，即试图在现有某个巨大市场中分得一杯羹，因为是否购买、市场份额是否会随时间增长都未知。
区分第一类顾客（最终用户）、第二类顾客（经济型买方）和双边市场（供应侧和需求侧）。
在选择登陆市场中，几乎每一个初次创业者都会发现，忽略其他市场机会是一件非常困难，甚至是痛苦的事情。他们固执地认为市场越多成功的可能性就越大，认为与其押宝到一个市场不如分散出击。但是他只会降低成功的可能性，因为不够专注。成功意味着既要有能力选择一个市场，又要敢于果断放弃其他市场。
人们在面对多个选择时，即使知道其中一项可以获得最大成功，他们也不愿意轻易放弃其它选择。通过挑选可以致胜的唯一市场，你的企业可以轻松巩固市场地位，在耗尽现有资源之前努力获得正向现金流。
这个观点与特劳特的《定位》思路不谋而合，对于初创企业来说，最关键的还是要精准定位，实现拳头产品来占领用户的认知“头部”区域，这样可以节约很多的宣传成本。
商业成功的唯一充分必要条件是付费顾客。
你的业务直到有人愿意出钱购买产业或服务才算成功，在此之前的所有努力都不算。
只要产业卖不出去，那就不是商业。只有市场才是检验成功的唯一标准。
有付费顾客并不意味着你经营的是一笔好生意。要想实现可持续盈利的业务，你必须吸引足够数量的付费顾客，在相对较短的时间内为你带来大量收入，这样才能避免资本枯竭，为你创造利润。
所以，对于一个初创企业来说，最重要的是以顾客为中心，寻找市场中无法得到满足的需求，然后在此基础上进行创业。
对于初创企业来说，开发现有市场无法提供的创新产业是取得成功的重要条件。
目标顾客指的是一群拥有很多共同特征，出于相同的理由愿意购买特定产品的潜在客户。学会关注是创业者最重要的能力。
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