现在很多饮料或者白酒等新品牌想打开市场，传统方法都是雇大量的业务员去市场上拜访，都是找渠道去铺货，求爷爷告奶奶的还需要给鱼大量的优惠，不然商家还真不理呢。
如何让渠道商求着铺你的货。首先要知道渠道商为什么要求着铺你的货？
你必须要有筹码，假如现在给我一款白酒，到打入当地的市场，我会这样做：
第一步：不是一开始找渠道合作，而是到一个人流比较多的鱼塘，免费拿出1000瓶白酒，进行抽奖，然后抓取数据，参与抽奖的都发放我们饮料的会员卡。 这样发几千张会员卡出去了，同时获得他们的数据，通过这样一场活动，基本上影响力就出来了，数据也抓到了；
拿我们的会员卡有3个好处：
1、3个月之内，购买我们的饮料，可以享受多少的优惠；
2、每购买一次饮料都可以获得一个码，可以到我们的微信平台参与抽奖（奖品整合）
3、3个月之后，卡失效，但是持卡还可以参加我们饮料品牌3个月之后的地面大型抽奖活动；
这样，我就有了筹码。然后找到渠道说，要不要我这些会员？要的话，就铺我的货就行。
通过这3个月的造势，基本上在一个县城里品牌就出来了。
然后铺货的渠道还要挂我们的条幅，为什么呢？ 因为你不挂我们的条幅，我们的会员怎么知道你这里有我们的饮料呀？
这样做是不是很简单呢，有的朋友又提出来老板不一定同意这样搞活动，那样费用不低，其实这相对大规模的广告宣传费用要低得多。
当然了也还可以这样做啊： 1000瓶白酒，做一场大型的活动，如果老板不愿意出饮料的钱，可以搞成联盟抽奖的活动，这个活动的冠名和赞助的费用，你都完全可以把这个钱搞回来的呀。
而且还要整合很多互补商家一起来弄这个活动，会员基数一下就放大了。把赞助和活动冠名给别人，产品成本的的那点费用就出来了。如果你能整出这个活动出来，你老板不重视你都难。大家都看明白了吗？只要掌握了资源操控思维，甚至不是自己的生意你可以空手赚钱，只要思维够就完全可以做到的。
~~未完 待续~~
好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享
转载请注明出处（商钱），谢谢。
网友评论