蓝海战略2—价值曲线&删减增创

「价值曲线图」绘制企业注重的各项元素，可直观地诊断及调整战略布局，包含三个特点“重点突出、另辟蹊径、主题令人信服”。

案例一：某澳大利亚葡萄酒厂，

将重心转移至他择市场，定义问题：如何才能制造有趣、非传统的葡萄酒？突出主题“有趣简单”。

1.启动四部动作框架：剔除、减少、增加、创造

2.绘制「价值曲线」

标签简单醒目，摒弃技术术语；剔除营销广告、陈酿质量；减少与传统葡萄就历史关联、品类简单减少库存成本；降低价格；

增加水果口味，年轻时尚；

案例二：马戏团

剔除了明星、动物表演，大大降低成本，创造音乐和舞蹈，布置独特高雅环境。

案例三：西南航空

只强调三个元素：友好的服务、速度、频繁点对点直飞班次。

剔除旅行套餐、商务舱候机室、座位选择。

如果价值曲线没有重点，就容易拥有高成本结构；如果与竞争对手的曲线重合，而倾向低成本或低价格，则增长会很缓慢；如果以更高的价格提供更少的东西，属于战略自相矛盾。