市场对我司的油烟净化器的认知度
市场对于我司品牌的认知度，是由多个方面叠加构建而成的。
首先是对于我司的认知度，对于从事餐饮工程的工程公司和设备制造商，对于我司的认知程度并不高，8个人中有7个人不了解我司的实力和规模以及产品线。相对的是，同行们对于集团的另一个合资公司的品牌、产品和经营范围都有较好的认知，也有不同程度上的合作，但其认知也仅限于关于餐饮的设备，例如冰箱冰柜微波炉等等。在商厨行业，厨房公司对于品牌的认知来源于产品本身的质量和服务，以及品牌销售人员的维护。
其次是市场对于油烟净化器的认知，武汉的两家工程公司，都和速八有着良好的合作，同时也对科蓝有着比较好的评价，对于油烟净化器，同行们共同的评价是，市场竞争激烈，低端产品鱼龙混杂品牌众多，无论高端、低端品牌，渠道泛滥利润空间小是大家共同的呼声。
接着是同行对我司油烟净化器的市场定位的看法，对于我们用自己的品牌，走高端市场，靠高净化效率，高产品质量的路线，他们普遍持保留态度。在商厨行业，高端品牌要面临严峻的价格竞争、门槛低对手多、品牌知名度难以打响等诸多问题。同样，也有同行认为我司作为国产品牌，坚持走高端路线，会面临额外的困难：在用户的普遍认知里，国产品牌的价格不应该高过外国品牌，同样用户也很难相信国产品牌的质量和性能会超过外国品牌。
最后是同行对我司油烟净化器的期望，在大家都认为我们在一个激烈竞争的领域走一条困难路线的情况下，他们的期望直接取决于我们的态度，我们的信心和意志力将会影响同行对于我们未来合作的期望。
工程公司对于油烟净化器的诉求：
油烟净化器作为工程配套产品，对于工程公司来说主要考虑几个方面。
价格：作为一个高度竞争的行业，价格始终是所有工程公司、设备制造商最关心和首先发问的问题，价格对于渠道的意义分为三层，首先是产品售价，在终端的价格越高，渠道的利润就会越大，但整个工程造价就会提升，造成整体竞争力的下降。其次是产品进价，进价决定了渠道的成本以及竞争力，进价越低，成本越低，就越有可能中标。最后是产品的利润，产品的利润越高，就意味着产品进价和售价的差额很大，随着产品不断地销售和渠道不断地开发，市场价格会逐渐趋于透明，利润有着回归合理范围的趋势。
对于价格策略，A公司采取的路线是，在保证中标的前提下，追求利润。B公司采取的路线是，在不保证中标的前提下，追求中标。渠道对于价格的期望是，高价产品要有高利润和好的中标能力（例如在工程投标中，往往需要设计三个品牌，低价中标法要求选用最低价的品牌，综合评标法要求参数最合适的品牌），低价产品要有合格的品质和价格管理（防止串货，截标）。
质量和服务：油烟净化器属于排烟管道工程中的一部分，排烟管道工程有着定制化程度高，设计依赖经验，难以改造和返工的特点。A公司和B公司，在油烟净化器方面有着很多选择，却仍然销售了大量速八的产品，在产品方面，速八有着稳定的质量，而在长期的合作中，也形成了可循的经验。那么越是在大的项目，重要的项目，客户就越有可能选择最熟悉的产品，因为如果排烟达不到标准，用户无法开业，那么工程公司也会面临非常大的麻烦，改造和返工极其复杂，这是双方都不愿意面对的风险。
对于产品质量和服务，渠道的共同诉求是要有稳定的质量和对结果的保障。
商务政策：工程公司由于项目面临压资金的问题，所以对账期往往比较关注，有账期好于没有账期，长账期好于短账期。但工程公司在操作项目过程中，容易出现违规或涉及灰色地带，项目管理不善，资金管理不善等诸多情况，导致不能兑付承诺，放账期是工程公司共同的诉求，也是同行的痛处。
另外，工程公司也希望厂家能有一个比较好的价格管控和项目管理，能够较好的维护工程公司的利益，尤其是在工程公司主推我们品牌的情况下。
其他：
对于前端油烟净化产品的诉求：A公司在交谈过程中提出一个观点，就是现在高端产品都在向前端集成式油烟净化烟罩方向努力，前端油烟净化产品有着排烟管道不积油，甚至不需要排烟管道，安装保养方便，设计施工灵活，门槛高等优点，科蓝以及速八都有这方面的产品。
竞争对手信息：
速八：在武汉最大的渠道是B公司，年销售额40万左右，价格在0.7元/m³（低端）至1元/m³（高端）之间，账期按项目给。
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