这本书是上个月看的，最近又拿起来回顾了一下重点。如果你创业之前没有看过这本书，可能会吃亏。
这本书最核心的观点是The customer development method , 即客户发展方法。它贯穿了四个重要步骤：客户探索，客户检验，客户培养，组建公司。
也许你已经注意到了，组建公司是最后一步。而很多人，第一步却是组建公司。我不是说这样不好，但我知道，不少人在尚未走上人生的心性磨练的正反馈道路之前，就已经让自己一败涂地，他们失去了前进的基本信心。这属于不了解自己，也不懂保护自己的人。
尽管创业能让人自带光环，从历史的角度来看，还是要顺应人类发展的潮流，请不要做那个装睡无法叫醒的人。
你所在的时代最需要什么就去做什么，更容易让你达到目标。看看美国的历史，首富所从事的领域从钢铁，轮船，汽车到后面的操作系统，金融投资等都反映了人类当时的最迫切需求。
时刻关注人的需求，才能洞察时代的脉搏。然而很多人却走向了相反方向，他们喜欢马上去做，按自己“以为客户需要”的样子去做，这也符合他们对创业的期望--实现自己的梦想。可惜这种梦只能让自己一时兴奋。
在传统的软件开发中，有一种文档驱动的瀑布流开发方式。它们强调的是前期的定义，后期的执行，这种看似合理的方式实质是产品灭亡之路。这种方式的弊端就是前期的需求收集永远无法准确反映用户的真实需求，即使你有世界最完美的需求收集方法也于事无补，因为你的需求收集完成后就会进入开发阶段，然而客户的需求也许下一刻就变化了。
这种开发方式我深有痛苦的体会，才会有遇到敏捷开发时的热泪盈眶。按我的理解，敏捷开发跟本书的客户发展方法有异曲同工之妙。它假设人探索需求的方法是不完备的，需要时刻根据客户需求调整，也就是说需要有时刻被打脸的准备。你的产品需要解决的问题的方式可能是错的，你要做的就是不断让自己认识到现实，调整方向去解决真正的问题。
再想想，这方法其实就不是科学研究的方法吗？提出问题-提出假设-验证-结论-循环直至解决问题，使用这类方法的都成为了人类的学科。
看来现在创业也是可以作为一门学问，有些基本的常识总是有好处的。创业成功要是有个大致概率的话，估计很多人下海的原因是觉得自己是成功概率的分子之一，到头了才发现自己是只是分母的一员。有点创业常识，至少提前知道自己是不是那一份子啊。
还是那句老话，要想人前显贵，必定人后受罪。
祝开心。
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