分享下我是怎么找到我第一个企业客户的！

分享下我是怎么找到我第一个企业客户的！

这是《钟汉良微课堂》关于推广引流的第三篇文章。流程一听，大家都懂，重在实践。特别适合想从网络找精准客源的朋友学习。

一、过程回忆

我在2015年九月辞职，然后就开始了自由职业的生活。期间虽然有在一家公司上了两周的班，但因为人员不齐，老板想赚快钱，我就没继续待下去。很多人一定很好奇，我第一份收入是怎么来的。今天我就把我当时怎么找到这个企业客户的过程，简单的复述一遍。希望对大家有帮助。

和很多从事网络兼职的人一样，我刚辞职的时候，也想从威客平台找点事做。然后就去猪八戒、三打哈2个平台上找了一些发帖子的任务做。在操作的过程中，我发现原来也有一些企业发布一些B2B推广的任务，我就用心的参与了一些。

关注我，学习更多

可这样和一大群人抢着做任务的方式，非常难完成任务，平均下来发一个平台十条信息+完善商铺只能得到十块左右。累死累活，也挣不到多少钱。我算了下，我从三打哈里提现过一次钱，只有100块不到。

我就想，能否直接和这些企业联系上，然后说我可以提供这样的外包服务。我就简单编辑了一条信息，去不同的企业网站上加那些负责人的QQ。原以为会得到不错的反馈，结果被骂傻子的情况是频频发生。让我陷入了进退两难的境地。怎么办？

接着有一天，我看到三打哈里有一人发布了一个B2B推广任务，平均一个任务是25元左右，然后总价在1500-2500左右。我一看，这个老板肯定是有强烈支付意愿的人，我一定要争取联系下。

这次我换了一个方式，加人家之前，我想了好久。我可不能直接一上来就推销业务了，而是改成可以提供免费服务的方式来让对方愿意通过我的好友请求。果然，他看我说可以免费帮他把信息发得更好，就通过了。

如上图所示，我和他这样交流了好几周，最后他推荐他姐姐给我，让我帮他姐姐做了半年的B2B推广外包服务。

二、过程特点

这个寻找客户的过程，说真的很不容易。如果没有经历过的人，真的不懂其中的辛酸。不过相比线下跑业务，已经更轻松了。我们不用面对着客户白眼你的脸色，还装作没什么。

这样主动寻找客户的方式，其实和线下跑业务性质是一样的。找到客户，提供服务，然后建立连接。如果是一些不方便去找工作的朋友，比如微商朋友们，就可以多尝试这样的方式去找客户。下面讲下操作流程。

三、操作流程

1、客户在哪里？找到他们。

我们主动找客户，第一个要搞清楚的问题，是我们的客户到底在哪里？只有确定了他们集中在什么地方，我们去才能找到他们。那么，现在大多数行业或产品的客户，无非就集中出现在一些网站、APP、贴吧、QQ/微信群里。

确定了一些关键词（客户使用的产品，或者感兴趣的事物），通过搜索引擎的关键词搜索技术，我们就可以很快的找到他们。

2、客户要什么？免费或低价的方式提供。

我不止一次的和别人说，找到企业客户是最容易的。打开很多B2B平台，按照不同的行业目录，就可以找到不同的企业联系方式。这种方式，是很多为企业提供服务的公司最喜欢找的一个渠道。

找到他们了，我们就要想到第二个问题，客户需要什么，他们的困惑是什么？我们可以提供吗？能不能免费或低价的方式提供呢？如果都可以，那么就可以设计下怎么表达，用什么样的话讲比较好。

3、多少才有效？细节，和质量要把控好。

联系一个，可能会吃闭门羹。联系十个，可能依然会没有什么效果。怎么办？我觉得要思考几个问题，一是我们有注意细节和交流的方式是否很有质量？二是我们联系的人数是否够多呢？

练习写作，不是仅靠写一篇文章就可以练就好文笔。而让别人认可你的价值，然后又把钱从口袋里掏出来就更不容易了。第一个就是要让对方感受到你的价值，表达能力还是基础。

 

四、最后总结

今天讲的方法，更多的是想用我真实的客户案例，来启发那些不愿意主动找客户的朋友。人与人之间，就差一个眼神，一句话，一个动作的事情。有了，就可能产生我们意想不到的事情。

好了，今天的推广引流分享就到这里。如果觉得不错，可以告诉同样需要寻找客户的朋友。你的分享，能给那些在努力的朋友带去希望，也算是一件很幸福的事情。

关于方法，有疑问都可以评论，感谢阅读。