金融圈那些事儿
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那天，接到哥们照照打来的电话，说一个自称是老刘的人给他介绍了一笔上亿的买卖，问我是否靠谱？我纳闷的问：“靠不靠谱，你问我干嘛？跟我炫耀，给我添堵？有病吧，你！”照照连忙解释说：“姐，不是不是，因为这个老刘说认识你，拿着你的名片过来要跟我合作，说跟你铁磁。”我说：“你见过有拿铁磁名片去认识人的吗？逗逼吧，就算再不会办事儿，也得懂点事儿吧。”我接着说：“照照，是因为天太热，你的智商是被太阳烤化了吗？”
拿着我名片去找我的哥们谈合作，竟然不提前知会我一声？岂有此理！我挂了电话，赶紧查了查到底这个老刘是谁？不查不知道，一查还真有这个老刘，而且也就刚刚合作了半年，最近有两个月没有联系了。
我立马给照照回了一通电话，告诉他千万别沾这个老刘，我跟照照说：“有一种人叫‘把你卖了，你还在帮他数钱’懂不懂，这老刘就是这种人。”话说他曾经拿姐姐我当二百五、当抢使，我让他占点便宜，他还真以为姐姐喜欢帮他数钱呢！照照意犹未尽的说：“你快讲讲，到底咋回事儿？”我说讲可以，我的脾气你明白吧，少不了一杯“美式”啊。照照连忙答应。我说，贵的就算了，我家楼下那个小咖就行。照照屁颠屁颠的驱车前来。于是，我换了身行头，走到楼下，远远就看见一脸期许的照照杵在小咖门口等我。我们一起进了小咖，找了个安静的角落坐下。我对照照说：“今天我就给你讲讲这个老刘。”
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我大概半年前认识的老刘，那个时候我刚刚换了一家公司，是一个刚刚借壳上市的典当行。由于这家典当行在这两年间为了上市，几乎停滞了所有的贷款类、典当类的业务，天天搞财务报表和各种审计工作，导致大量的市场人员外流。我到来的时候，这种情况依然没有改变，所以大家看着都无所事事的样子，很清闲——一边拿着不低的工资，一边守在电脑桌旁计算日报和整理老客户。我由于是新人，没有老客户，所以我跟经理申请能否到外面联系联系渠道，好为后续的工作开展做个准备。经理倒是很大方，给了我一张八百元的公交卡，又塞给我一堆日历和笔记本让我可以当作礼物送给同行，就不再管我。于是，刚刚上班一周的我，除了早晚打卡，其余时间就成了自由人——没有业绩要求还想去哪里就去哪里。那段日子简直太惬意了有没有，我整天都在联系以前在银行做贷款的朋友，天天中午有人请客。老刘就是那段时间认识的。
以前在银行的时候，我就认识一票朋友，自从跳槽去了典当行业，他们又给我介绍了另一票专门玩房子做抵押的朋友，让我瞬间有了一批可靠的资源。在这些资源之中，有一个年长我十岁的大哥，就是这个老刘。老刘给我最深刻的印象就是他手里拿着的那把高逼格的银灰色大茶壶，绝对是装逼装老大的神器。那天第一次见面，老刘就正式的递给了我三张名片：一张写着典当行老总、一张写着担保公司经理、一张写着小贷公司总经理。看见这三张名片，姐姐我顿时就跪了。这渠道，太给力了，当时我还天真的认为，只要跟老刘搞好关系，将来我的前途肯定一片光明。可是没成想，姐姐我却成了神级炮灰。
那个时候，只要九点一到，老刘就准时准点的发给我N套房本，让我给他找渠道看看能不能对接一下，找一个适当低的点位抵押出去。于是，我每天就是给曾经的各渠道的朋友微信发房本、发客户身份证让他们评估看看，能给多少额度。有些朋友关系比较好，直接进他们公司系统帮我评估，然后给我一个最高值和最低点位供我参考；有些朋友只是一般交清，他们贼得恨，不肯花时间给我评估，于是我就得一套房本一套房本的自己先预评。我们典当行没有专业的评估系统，我只能靠着电脑找各大房产中介询价，再根据询来的市场价格打个折扣估算评估值，这样下来，每天工作量不小。关键是，这是我的兼职，本职工作一点没干，还我在办公室里霸占资源。我们经理开始不说，后来终于在某一天对我忍无可忍，让我注意点影响。其实，经理还是好心。关键是这个老刘啊，评了一个多月的房子，一个也没做下来。不是说客户嫌额度少，就是客户嫌点位低。
直到最费力的一套房子，朋友公司已经答应了客户的所有要求，刘哥又说约不来客户。姐姐我顿时就努了，忍了你一个月了，拿姐姐我寻开心呢！客户嫌额度少，客户嫌点位低我都可以理解，我理解不了的是，客户是你爸爸吗？你刘哥是干嘛使得，客户是你亲爹啊？要是客户那么好搞定，要你干嘛?
于是，我毫不客气的并且深入浅出的给刘哥发了两条微信语音，告诉他该怎么做，到底问题出在哪里，最后，我问他到底还能不能好好合作了，要是一直这样下去，我认为是在浪费我时间。估计，从来没有人对刘哥这么直接和认真，他并没有生气，而是在接下来的日子里给了我一个靠谱的单子。而这个所谓的靠谱其实是姐姐我终于见到了一个活的，而不是在微信的房本上的那个名字。好吧，这也算是一种进步。
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金融圈是个看似大家都熟悉，实际上水很深的行业。你有没有听说过“查封”？没错，就是法院查封。我们其中有一个业务就是替那些还不起银行欠款并且房子已经被银行申请法院查封的朋友“还钱”。你没看错，这个也是可以的，是法律允许范围内的。这个替人还钱的过程叫做“解查封”。解查封的意思，就是在客户无力还款的情况下，有偿替他还款并且从法院赎回房子，再另行抵押。当然，再抵押肯定是能贷出更多的money，否则谁也不愿意出高价钱来做这种业务。不过这类业务风险很高，利息也高。刘哥有个朋友，就是这种情况。我左右联系了两家靠谱的公司，200万的房子，一家收16万八个点答应做，另一家收12万六个点。本来谈得也妥妥的，可是跟银行商讨解查封时又出了状况。原来客户不仅在银行抵押，在银行无抵押业务也有将近八十万的贷款需要偿还。银行不依不饶：除非还清这八十万，否则免谈。我这两家公司也算给力，不就区区八十万嘛，还！可是客户不干了，说不管六个还是八个，点位太高。我擦，十几万的高息都同意了，再多几万块钱你丫就不干了。姐姐我忙前忙后小半个月，合着都得打水漂是嘛！这一次，我给刘哥去了一个电话，电话的内容就一句话：“姐姐我很生气”。刘哥也就回了一句话：“妹妹，别着急，我肯定能给你找到靠谱的单子。”我当时心想，谁是你妹妹！
之后，很长时间我们都没联系。突然有一天，不知道刘哥从哪里听说我手里有一个特牛逼的渠道，点位低不说，额度还高。就整天给我打电话，说可不可以帮个忙，联系联系，到时候利润对半。我这个人最大的弱点就是容易向金钱点头，一听对半，眼睛都亮了。成吧，那我就再信你一回。这一次，刘哥果然很靠谱，给我介绍了三笔业务，笔笔都成。我也从中小赚一笔。我心想，刘哥靠谱的时候还是蛮不错的。就这样，我不仅给他介绍了业务，慢慢的连渠道都给他了。
就在我倾囊相授的时候，刘哥又给我来个下马威。有一个客户据说不是他的直接客户，是通过一个担保公司的同行转单过来的。我心想，你丫有过自己的直接客户嘛，不说我也知道是转单。他说为了多一个渠道，他打算把我和他的分成降两成，都分给那个渠道，顾名思义养渠道。我说好啊。结果第二月分成的时候，我拿到的就少了一些。我仔细算了算，一年下来，少了好几万。虽说是养渠道，可是跟我有什么关系。谁都明白，你花了钱请朋友吃饭，人家就是你的朋友。我一没见着，二没亲自送上现金，人家能跟我礼尚往来？这一听就是在拿我的钱办他老刘的事儿。我心里很不舒服，可是又没法辩解。这个单子是在我出差的时候全权委托老刘去办的，我一点也没插手，各种隐情一概不知，就算老刘要把我甩了，我也说不出个所以然啊。所以，我默默忍了下来。心想，人家毕竟还是有良心的，人家没直接跟你说单子黄了已经是对你最大的恩赐了，还要什么自行车。
从此之后，我很少主动联系老刘。其实大家心知肚明，这个行业干久了，谁都不是省油的灯，你以为占了多大便宜，其实吃亏的终究还是你。诺，你看，就算你这单子再大，我眼前这个替我愤愤不平的照照也不会再跟你合作了。人嘛，别贪心不足蛇吞象。每行都有规矩，不懂规矩，早晚出局……
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