文 | 红豆范
按：白手起家系列是对《富豪谷底求翻身》观后启示，视频8集，主要讲述一个富豪隐姓埋名，只带一百美元和一辆皮卡车，来到一个陌生地方，利用100天时间，创造一个估值百万企业的故事。红豆范每天观看一集，慢慢吸收其中有价值的思维、方法，然后将感悟写出来，主要在于提升自己，在于用作创业参考。
今天，看完了第三集。
主人翁葛伦花1000美元咨询律师，发现创办精酿啤酒厂根本行不通，主要是光取得营业资质就要等待90天，他要在100天内创办一家企业，这显然时间不够。
他只好转想其他办法。经过调查，他发现创办一家烧烤+啤酒的饮食店前景不错，一是当地没有这样的企业，而且居民喜欢在吃烧烤的时候，能喝上各种美味的啤酒。
他将想法告诉给他的合作伙伴，并把烧烤店的愿景描绘出来，合作的伙伴们都对这一创意感到振奋，并且愿意参与他的团队。
葛伦一边规划蓝图、说服伙伴一起分工负责开始干，一边想法子筹措创业资本金。
葛伦把自己所有的行动和想法都告诉给伙伴，除了时间和资本。伙伴们不知道他的时间有期限，也不知道他究竟有多少钱。他不告诉这些，因为不想把他的压力传递给伙伴们。
他怎么筹集资金？
主要靠销售，直白的说就是利用信息差倒卖。
通过倒卖轮胎赚了1400美元后，他开始物色有升值潜力的二手车，清洗干净后，放在显眼的位置打广告直接售卖。目的是筹集到购买房屋的首付款，然后装修房屋出售。
他跑了所有的二手车行，都没有买到可以售卖的二手车，但是他不放弃，终于买到了两辆二手车，并且顺利转售，赚到了9000多美元，这离他的10000美元的第二阶段的目标差1000美元，不过也可以启动下一步的倒卖行动了。
通过房产中介，他花45000美元购得了一处房产，然后聘请一个专业的装修师进行装修，准备用8-9万的价格出售，这样他就筹集到创办烧烤+啤酒店的起步资金了。
岂料，还没开始装修，他们在清理房间地毯的时候，发现房间有微菌，这个微菌必须清除，不然房屋就不能出售出去。
这又是一个意外的打击，意味着要花更多的钱和时间来清除微菌。
接下来，葛伦该怎么办？这是接下来的视频要讲述的，第三集到此完结。
梳理前三集，葛伦在很多地方都值得学习，比如他的思维。
一、逆推思维
这几集，葛伦的行动都是围绕目标，一步步倒推回来，然后明确当下该做什么，如何做的。
葛伦仅有400多美元的时候，他就考虑如何赚到4万美元的创办烧烤店的最低资金了，我们来看看他筹集资本金的思路：
要实现创建估值100万美元的烧烤店（兼营啤酒），就必须筹集到4万美元的起步资金；
要短期内赚到4万美元的起步资金，唯有倒卖房产，这样才能迅速筹集。
倒卖房产则需要1万美元的最低首付款，才能拿到产权和向银行贷到1万元的装修款。
如何赚到1万美元？葛伦把主意打到转卖二手车上。转卖二手车必须有2000元以上的资金。
这样，在只有400美元的情况下，如何赚到2000元买二手车的费用呢？
当下，就是要根据买家需求去搜集符合要求的旧轮胎了。
这样倒推到当下的思维，可以让我们明确每一个阶段该干什么。然后按照时间轴，顺向制定每一阶段的目标和行动。
葛伦每一步都想清楚了。
1、通过售卖从废弃厂收集来的旧轮胎，赚到2000美元。
他收集到了5个，然后被买主收购了3个，赚到了1400多元。这与计划有差距，但毕竟能够用来运作二手车的转卖了。
2、倒卖有升值空间二手车，赚到10000美元。
这个阶段他售卖了两次，虽然过程有波折，但还是赚到了9000多美元。
3、通过房屋中介购买价格符合要求的房产，贷到装修款装修后出售，希望能赚到4万美元的创业资本金。
他是这样计划，也是这样行动的，在筹备其他条件的时候，赚钱的每一步都不放松，因为他仅有100天时间。
二、分解思维
分解思维一般都和逆推思维配合起来用，你看上面逆推的每一步，都是把大目标分解成较为容易实现的小目标，一层层分接下来后，让小目标触手可及。
分解思维，可以顺向分解，即按照时间轴分解，这样就形成实现目标的一个个步骤。
还可以横向分解，将目标分解成需要满足的一个个条件。比如：资金、人手，店面
资金方面，就按照上面的逆推思维，将大金额目标分解成更小的小金额目标，一步步去实现。
人手方面，列出建立团队需要的各种人才，包括：组织者、专业的厨师、活动顾问、装修专才、网络策划、后勤保障，等等。
我非常赞赏葛伦的一句话：专业的事情让专业人士干！
他是这么说的，也是这样做的。
比如，他花了1000美元请教律师关于创办精酿啤酒厂事宜，就得到一句话：精酿啤酒厂审批时间长，需要90天时间。结果就是放弃这个项目。
他这样说，也这样做，带来的好处就是避免了走弯路，花钱买到了时间。
分解出需要各种人才之后，他就想办法把这帮人找到，然后聚集到一起来。
三、营销思维
这里我想讲的是买卖思维。葛伦深谙商品赚钱的核心：低买高卖。
如何实现低买高卖？
一是利用信息差。比如售卖旧轮胎，买主不知道废旧工厂到处散落着他需要的轮胎，而当地居民又不去专门研究旧轮胎的价值和售卖信息。所以，这里葛伦结合双方的信息差，得出了售卖旧轮胎的可行性。
二是翻新赚增值。比如对房产的装修，通过精心装修，要让其价值翻一倍以上。还有对二手车的清洗打扫，说实话，如果不经过清洗打扫和自己体验，葛伦可能买不到他心目中的价位的。
三是娴熟的还价。葛伦在销售砍价时真是高手，首先他经过周密分析，大致明白产品的低价，让他在买卖谈判中从容不迫。其次他强大的心理素质，冷静，不慌。不管自己砍价还是别人砍价，他都不慌不忙，也知道变通。因此，几次买卖活动都基本实现了他的既定目标。
四是先找买家。做项目的时候，我们都搞错了。我们想到的就是要先有产品，然后采取寻找销售市场。这样，如果销不出去就很被动，积压库存、渠道不畅、谈判被动……太累了，求别人来买东西，吃力不讨好。
如果反过来，弄清楚了客户的需求，再有针对性的去收集或者生产满足客户需求的产品，那成交的几率你觉得比之前先有产品的情况大不大？
答案是显而易见的。
好，今天先梳理总结撒个思维，逆推、分解和营销思维，这个视频不仅仅这三个思维模型，后续会继续总结分享。
关于这几个思维，这里只是简单呈现，而没有深入去解读。如果你需要关于逆推思维、分解思维方面的具体解读资料，我这里搞好有一本电子书，你需要的话简信或者微信联系。
OK，今天就这些，结束！
红豆的情怀
文字的世界
2020.05.22
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