1
我们经常都会去电影院看电影，如果你看了一段时间之后发现自己不喜欢看，你会作何选择呢？是继续看下去还是转身离开？我想大部分时候你都会继续看下去，因为你觉得自己既然都花钱买了票，而且已经花了这么多时间了，干脆就硬着头皮看下去吧。这其实就是我们在纠结于沉没成本。
2
公司要召开一个营销会议，广告宣传的效果已经连续3个月远远低于预期了，你主张立即停止此事。但是负责人会用下列理由反驳你：“我们已经投入了这么多钱做宣传，要是现在停下来，那些钱就全都打水漂了。”他也是在抓住沉没成本不放手。”
3
我们做出的每个决定，不管是关于个人的还是工作上的，始终是在不确定的情况下作出的。我们的设想，有可能会兑现，也有可能落空。任何时候我们都可能偏离预想的轨道，并自己承担后果，比如某个项目的被迫中断。这种不确定情形下作出的权衡本来是理性的行为。然而，如果我们之前已经投入很多的的时间、金钱、精力等因素之后，沉没成本就会令人难以放手、难以释怀。于是已经付出的东西就成了我们继续做下去的理由，即使在客观上来讲坚持下去已经毫无意义。而且我们之前投入的越多，就会越纠缠于过去而不能自拔。
4
那么为什么我们都会有这种荒谬行为呢？因为每个人都想努力表现得坚韧，坚韧是我们向别人发出的可信信号。即使这种坚韧实际上毫无用处，但我们寻求的只是一种心理上的安慰和别人对我们赞赏的目光。我们害怕自我矛盾、害怕自我否定、害怕告诉别人自己之前的决定是错误的。如果我们决定中断一个项目或者决策，我们就在制造矛盾：承认从前的想法是错误的。继续执行一个无意义的项目或决策是在推迟这一疼痛认识，我们只是给自己打了一针止痛针，让自己看起来状态良好，让自己在别人面前显得更坚韧。
“我们已经开车开了这么远了……”“我已经它上面耗费了这么多精力了……”“我已经花了两年时间接受这个培训了……”从这种句子可以看出，我们都是如此与沉没成本难舍难分。”
5
其实有许多好理由支持你继续做一件事，但如果你只是因为舍不得已经投入的成本而决定继续做某件事，这就不是一个好理由了。
聪明而理性的决定应该是忽视已经投入的成本。你已经投入了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。你不必纠结于过去，更不用在乎别人对自己的看法。
网友评论