1.
2016年中，京东钻石会员功能上线，保守估计10%的活跃用户——即，约有2000万人购买了这项会员服务，京东从中实现2亿多的销售额。
看到这里，你可能会想，京东店大招客，会员服务能卖2亿多也不足为奇，不过这招我又学不来。嘿嘿，先别妄下论断，往下看就知道了↓↓
（以上是京东会员介绍页的截图）
在整个首屏页面的主体部分，京东告诉你：如果开通会员服务，你将获得8项收益，并且拆分为你介绍每1项收益分别是啥，以及收益有多大。然后你再往下看，如果你眼神够好的话，你会在下面的黄色按钮上，找到用最小号字体显示的入会费用。
你看，就这么简单的一张页面，京东可谓煞费苦心！那么，京东这么干，究竟有啥不可告人的秘密？↓↓
2.
行为经济学家研究发现：消费者在面对选择时存在顺序效应。也就是说，当你向消费者推销产品时，先说收益（即，买产品获得的好处）后说损失（即，需要花多少钱）时，消费者更容易被打动。尤其是当收益项与损失项中涉及的数字比较复杂，没办法直观比较时，这种营销方法带来的销量提升效果更好。
具体来看看，这条原理该如何应用到你的生意当中？
那就是，当你向顾客推荐商品时，首先要说他能得到的好处，并且将好处转化成可量化的数字（或将好处拆分成多项进行介绍）；然后你再说产品价格，并且这个价格最好不是整数。因为，这样你就增加了两组数字的比较难度，顾客的注意力会更加集中在收益上，更容易被你打动。
（面对复杂信息时，人们倾向于做最简单的选择，这个理论改期再解释）
举个例子，当你向顾客推销蓝月亮高浓缩洗衣液时，你可以说：一瓶能用200多天，比普通洗衣粉耐用3倍，只需要花44.95元。
继续举例，当你像顾客推荐飞利浦电吹风时，你可以说：这款吹风机有6大功能，冷热风交替不伤发，2100瓦大功率快速吹干，57℃恒温护发…..只卖159.8元。
3.
如果你是电商，虽然你没办法把价格藏到最后面，并用最小的字显示。但是你可以把产品卖点一个个拆分开来，然后在产品详情页用大图分别介绍每一个卖点。说到这里，不得不拿苹果说事，你可以去苹果官网看看iPhoneX的介绍，基本是一屏一个卖点，看到最后如果你不细心，你都找不到iPhoneX到底卖多少钱。
上图中，对比iPhoneX的介绍（左图），你再看看我从某淘找来的耳机介绍（右图），卖点全都堆在一屏中显示，而且图片小，最要命的是满屏密密麻麻的文字说明，难道不知道我们消费者都是日理万机的么，谁有闲功夫仔细读小字啊？！
4.
同样，如果你要设计产品宣传单或报价单，你也应该先说总收益，然后图文并茂的描述每1个卖点，最后在宣传单底部用小字说明产品价格。
（嘿嘿，这里我又管不住嘴要多透露了一条原理，小字显示的价格会让顾客觉得更便宜！京东奏是这么干滴！你先记住这个概念，以后我有时间详细说明）
网友评论