负激励

前米国总统林肯，小时候和他哥哥在农场里犁玉米地。工作上的分配是，林肯赶着马，哥哥扶着犁。

马本来一直磨磨蹭蹭地走走又停停，没过多久，突然走得飞快。林肯挺奇怪的看了看，发现了一只很大的马蝇，在马的身上叮咬。

林可能打落了马云，他的哥哥抱怨：

「为什么要打掉它呢？马能跑起来都是他的功劳。」

这件事情让林肯深受了启发，后来提出了管理学中的鞭策法则，就叫

马蝇效应：
再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，就会飞快的跑，试图要摆脱疼痛。

大环境变化，的确会影响个体的行为。一个人只要被监督，就不会松懈而会努力拼搏，不断进步。

「马蝇效应」这理论，的确是管理者有效的工具之一。

然而，它是一种负激励，比如批评、处分、物质或经济上的处罚。正激励是表扬、赞赏、给予休假或奖金等等。

"马蠅效应"跟"胡萝卜棍子"理论，两者有异曲同工之妙。