20世纪50年代，维尔纳尔·奥托受到一个邮购样本的启发，到汉堡经济与交通局申报了 营业范围为“邮购”的公司，其邮购手续费只 需1马克。
当时，邮购行业已经有客万乐、耐卡尔曼 两大竞争对手存在。维尔纳尔·奥托在没有任 何准备的情况下就贸然进入了这个市场，导致 他的邮购公司在几年的时间里一直挣扎在倒闭 的边缘。
那么创业者在创立公司时，应该如何选好行业呢？
（1）做资金周转短的行业。
一般来说，创办公司最初必须做周转幅度 不大的行业。开始选择的行业资金周转幅度应 尽量小些，并且自己要有一定的周转金，因为 这些周转金是在确定营业目标之后备用的。
如果缺乏周转金又想开业，那就必须选择 一种可以借助大宗企业的行业。例如：公司所 需的原材料，可以向供应商赊欠，产品卖出之 后再付材料款。
（2）通常应做一般人都能做的行业。 如果是小资本创立公司，应尽力避免技术
性过高的行业，因为技术行业对小资本者而言 是一项负担，所以最好做马上可以做的行业。 在向制造商或批发商采购物品的时候，一定要 能够获得相当的指导与说明，这样就不必为许 多事情烦恼。如果资本较大，则可以选择技术性较强的行业。
（3）选择库存商品少的行业。
一般来说，进行投资创业千万不要选择需 要库存商品多的行业，有些购销公司需要大量 的库存商品，这样资金周转必然缓慢，市场一 有波动，公司必然会陷入因运转不灵而濒于倒 闭的困境，所以应该开一个库存少的企业，这 样就可以将材料尽可能快地卖出，资金回收率 就高。
（4）选择成长型的行业。
人往高处走，所创事业也要有发展。一个 企业今年经营之业绩必须比去年更好，而对明 年，甚至后年有计划予以扩充发展，才是有前 途的投资行业。
（5）选择需要人手少的行业。
在社会上常看到只有一个人在工作的店面 或者夫妻店。小资本开店的最初经营原则是人手越少越好，大家甘苦与共、目标一致，等到 经营良好必须扩大营业时，才酌情增加人员。 当然，如果选中的是规模大的劳动密集型行 业，也可以尽可能地充分利用好人力。
（6）慎选冷门行业。
私人投资者最怕从事太“冷门”的行业， 而应具有普遍性。最有眼光、最理想的是做各 阶层的人都需要的日常生活用品的行业，这样 资金才能迅速地收回。
无论是经营还是管理，这都是可以复制和 流动的，并不具有绝对优势，但产业是无法复 制和流动的。公司最大的幸福，就是选对产 业！
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