挂断S的电话，已接近零晨了。他从零度的空气中跑步回来，向我宣告故事的结局，耳边不停地盘旋着马东的一句名言：“你也许委屈，也许不服，但你被淘汰了！”
而我呆坐在刚刚入住的酒店床上，不知所措。S告诉我地消息，令我紧张得直想吐。因为我就在登机前，才信誓旦旦地告诉我的上司D：“放心，这个项目一定是我们的！只差S的老板签字了！”我还把S偷偷发给我的微信截图发给D。好让他相信，明天，他就可以宣布我们团队，又创奇迹。
可这下儿完了，我不知道该如何向他解释，这么大的标，本来十拿九稳，怎么一夜间就莫名其妙地丢掉了。我的神经在咖啡的作用下，正兴奋地回忆，搜索，究竟在哪个环节出了差错。好给D去个电话，等到明天，一切就完了……
想起三年前，我选择了做一名Sales。记得第一次接到招标书，那种莫名而简单的激动，就像毕业后接到第一个面试的通知。恨不能为之买套新衣服，做个新发型，对着镜子练习微笑，这表示我具备了参与一场竞赛的资格。
渐渐地，我踏进那个所谓的圈子，跟大家分享着《输赢》和《圈子圈套》的读后感，也学会圈子里的语言，养成圈子里的习惯，也染上了圈子里的病。
后来，开始接收形形色色，大同小异的招标书。活像单身相过几十次亲后，再约见面时，鞋都懒得擦就跟人约会去了。久经相亲后，深谙良缘的重要。上天若是愿意赐给你，就算失误一百次，总会有人一一帮你挽回；如若不是，一个针尖儿大小的痣，也会成了对方心上不可拔除的遗憾。再多努力也只是徒劳。
作为职业Sales，投标实属天职，不可怠慢，虽说胜败兵家常事，但毕竟谁也不想打败仗。正常情况下，人的意志强度应该跟经历的坎坷成正比，但不知道为何，这次失败，给我的心志带来毁灭性的打击。按说，这又不是第一次。用圈子里话说：输了是被谋杀，赢了是体面的自杀。被客户折磨至死是两军共同的家。这似乎听起来很惨烈，但还是让我从头说起吧。
S先生，是这次招标的甲方（MM）负责人，儒雅、亲和、公正。来自宝岛，是淡蓝那一派。
我的上司D，智慧、深谋、充满活力。烦恼和失落时，向他倾述是个好选择。
大仙儿，一位同事，也是一位前辈。坚韧、厚道、可爱。擅长从事物的表象思考本质。
在我从事的领域，MM对产品的需求量很大，是几年不遇的大项目。同时还定位国际品牌，这就是说，不会有太多乙方跟我竞争，有投标资格的国际品牌一共就三个。这些对我都很有吸引力。当我得知MM在选型时，我的一位竞争对手已经有了五成以上的把握。但是因为价格过高，S想多引进一家品牌来做对比压价。于是乎，我进入了MM和S的视野。
我第一次见到S时，直觉告诉我，那种天缘降临了。直觉来自他对这个品牌天然的好感和信任，以及观察他倾听时的表情，并向我投来真诚的目光。依我对产品的了解，对客户的态度和对事态的判断，我确信，他会一步步带我走向希望的光明，除非我犯下不可原谅的错误。
战事就此拉开。来自不同国家，不同厂商的两款产品，散发着完全迥异的欧美风格。S在仔细辨析这两种风格将给MM的总体气质，带来什么样的影响。最后终于进入逐项的PK与肉搏。
好事从来多魔。接下来的日子里，我一方面回应着对手静心策划的挑战，D为我源源不断地输送战备粮资和战术指导。另一方面，在S和他的团队面前，表现出积极与真诚的配合，他们被我点点滴滴的周到感动着。我总是比对手早到晚归，以寻找更多的机会。加班测试遇到问题时，S似乎比我还着急，看得出来，他是真的喜欢这个品牌。用现在的话说，那是一种情结。无论如何，他的这种情结在暗中帮助我接近成功。几轮硬碰硬的测试下来，我略胜对手一筹，差距并不算大。
作为一个团队的领袖，D需要时刻有全局观。近来华东区项目的失利，增加了他对MM项目的期望。从最初的试试看，到后来的誓在必得。他一天比一天关注项目的进展，支持也越来越给力。要什么资源给什么资源。在前线的我，一关接着一关闯。
从技术参数到性能指数；从外观设计到投标价格；从案例到服务。准确地说，是我跟S一起在闯关。他浏览了我们产品的详细资料，不遗漏任何一个可能给我加分的细节。一个月后，我们终于来到决战的关头，我和我们的产品团队技术团队，以最卓越的姿态接受钦点。S的鼓励和认可也给了我更多的信心，我屏气凝神，等待着令人激奋的最后一刻。
转向文章的第一行，你就知道我等来了什么。
我还是在午夜一点，拨通了D的电话。他告诉我，这个结果不能接受，要求我无论如何要继续想想办法。可这个时间，我到哪里去想办法……
一夜未眠的我，第二天一早就接到D的电话。他说话的语气倒像我的战友，而不是上司。他说自己想来想去，也难以接受。又说我们做了对的事，却得到相反的结果。这似乎也摧毁了他的信念，D开玩笑说：我们不是Sales，更像艺术家。我们追求过程的完美，却忽视了结果的唯一。换句话说，我们总是不知不觉地忘了我们是Sales。
听得出他心绪难平，但为了鼓励我，他让我在广州约约大仙儿。因为大仙儿曾遇到的挫折至少过十倍于丢掉一个项目，可大仙儿能如水般平静地面对一切。
当晚，在酒店的咖啡厅。大仙儿听我又叨叨了一遍MM的事，跟我分享了他的心得：其实，可以让我们真正学到经验的，不是成功，而是失败。没有人能说清楚他因何成功，但每个人都能说出他为何失败。而成败并不简单地等同于输赢，越是身处低谷中，越要以最高昂的头和饱满的情绪面对天， 除非你自己放弃，成功是永远不会抛弃任何人的。打不垮你的，终会成就你！
我看着大仙儿，满嘴鸡汤。本以为不可能如此快速地带我逃离低落情绪，但令我自己都奇怪的是，我竟然顿时开朗，有种跌倒后立刻又站直了的畅快。不仅挺起胸膛投入下一个战役，而且为自己关上了那扇通向怨艾的大门。是大仙儿的平静？是大风大浪后的自信？还是熟能生巧后，却仍然保持着认真与敬畏？还是看到他如今，“治大国如烹小鲜”般的惬意和轻松？
鹏城的夜色，真比京城迷醉。空气也更加温润，加上大仙儿这样的朋友，一席谈，一壶茶，就甚是可爱。
送走了大仙儿，我回头来想想S，想想D；想想第一个我赢得和失去的客户；想想未曾谋面就选择过我的Eric；想想我为之辛苦一年却毅然丢弃我的Richard……正是起起伏伏，喜泪参半。
这过程中，最激动人心的并不是最后那纸合约，而是与每个甲方、每个接触的人，一起面对难题，一起解决难题，一起分享喜悦，一起分担忧愁的过程。彼此间结下了一段缘分，好多的缘分，日积月累，便连成一片属于自己的缘分天空。虽然天空中有晴有雨，但我选择，在自己的天空中，挂起一道心灵的彩虹，赤的热情、橙的活力、黄的积极、绿的健康、青的努力、蓝的宽容、紫的高贵。这样的天空下，欣赏属于自己的生命景象，才不枉来过。
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