大家好，我是龚超，今天和大家分享销售中项目信息的搜集和筛选。
销售是一种以项目合作为主的销售工作，项目信息的获取是最先面临的问题，目前项目信息的获得可以通过一下三点：
1、互联网信息
2、地推摸查
3、人脉转化
通过互联网信息搜索获得信息是最快的方式，我们可以通过相关网站和专业平台来快速获得信息，目前主流的专业平台很多，信息准确率较高，信息更新速度也相对及时，同时也会在信息检索过程中向用户收取一定的费用，例如建筑类信息网站可以在“天工网”“RCC”“中国采购与招标网”等平台通过检索条件快速搜索到需要的工程信息。也有一些免费的公共性网站可以搜索到我们需要的信息，比如通过地方门户网站以及相关的部门网站搜索到需要的信息，同时关注这类网站可以了解到项目进度更新情况，例如西安市人民政府网，从中查找陕西省重点项目及工作安排，了解公建项目在年度的进度安排，也可以在相关网站了解政策动向，例如环保类的可以在环保厅的官方网站查到相关的政府工作进度，以及之后的工作方向，实时的调整自己的目标方向，建筑类可以在规划、住建等对应网站查到项目建设的信息，通过公共信息网站所获取到的信息，需要整合，分析，筛选和辨别，然后再和自己所了解到的信息进行结合。所以通过互联网获得信息是最快捷的方式。
地推摸查是一种缓慢但有效的方式，但效率相对低一些，会在摸查的过程中花费相对较多的精力，是初级业务员主要获取信息的方式，同时地推的连贯性比较强，在通过地推的方式获得信息时，同时也会对信息直接进行拜访，去加深信息的了解，也许听起来觉得会比第一种方式要更为直接一些，信息搜索和了解一步完成，但是在这个过程中需要消耗的精力比较大，而且并不是所有通过地推得到的信息，都是有效信息，所以相比较而言，地推的方式在信息获取方面会消耗更大的精力。
人脉转化是通过自己的原有人脉网络从而获得最直接有效信息的一种途径，这个过程通常是由客户进行引荐和推荐，从而带来的信息，因为在这个过程中有推荐人和引荐人，所以对于产品或服务本身的信任度会建立的更快一些，也能更好的去达成我们成交。
以上是获得信息的三种主要方式和途径。获取信息之后，我们将对信息进行一些筛选，筛选信息是一个非常重要的工作，我们要把获得的信息进行分析整理，根据项目的难易程度、项目规模、项目周期等因素做相应的规划和分配，同时根据筛选的结果制定下一步工作的部署。结合自身的资源，对项目进行合理的安排和分配，这才是一个项目信息有效的成果。
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