帮客户卖产品就是帮自己卖产品

        大家好，我是龚超，今天和大家分享一个话题。帮助客户卖产品，就是帮自己卖产品。这个话题主要针对的是渠道方面的客户。

        我们在客户交流过程中，总是会迫切的希望客户能够去买自己的产品，但总是会让客户觉得我们的欲望太强，反而并不能够和客户去达到成交。那么如何能够让客户去感受到我们的诚意，能够去更快去建立这种双方的信任感呢？最快捷去入手的，那就是帮客户去卖产品。渠道方面的客户，他们也是去通过货物的销售去赚取应有的利润，能够让自己整体的产业循环起来。那么我们帮客户卖了货，客户这款货卖的好以后，他还会去不断的去进这款产品，我们在这个过程中就会让各环节更为的流畅，让产品有更强的一个粘性和延续性。

        或许有人会问，那怎么去帮客户去卖产品呢？绝大多数做渠道销售的销售人员，也会有直接销售产品给用户的经验，然而自身产品的熟悉程度，自己是最了解的，我们在给用户销售时的一些方式和技巧，去突显产品价值的这种方式，就可以传授给我们的渠道客户，让他们用同样的方式，去更好的去销售产品。基础的销售技巧，大家都会，我们在帮助客户卖产品的这个过程中，要突显自己产品的一种价值和附加值，能够让用户真心的感觉到值得，有足够的购买欲望。这个过程中，我们就会把产品作为核心，而不是销售技巧，那么在帮助渠道客户去卖产品这个过程中就会更加的突显自身产品的一种价值，在后续的一个连贯过程中，也会优先去考虑产品本身的问题，如果我们的渠道客户在销售的过程中在销售技巧和方式上面，有问题存在的话，你可以给他去提些建议，但绝对不可能给他做全面的一个方案。为什么这样说呢？因为每一个地区的市场情况会有一些出入和差别，所以说最了解这个地方市场情况和波动的永远是这个地方的渠道客户，而我们作为开发、增长和服务的这个过程，我们的核心依然是产品和服务。通过基础简单的一些销售技巧，和客户互相交流，帮助客户去卖产品，这个过程可以能够很快的拉近我们与客户之间的距离，同时又能最大的去展现我们的一个真诚度，更好的建立信任加固信任。

         这种方式或许感觉是绕了个圈，但是这个方式却也是很良性的一种合作的方式。销售是一个漫漫长路，但人们总会去选择最真诚，最信任的客户，去良性的去发展，我也坚信每一个从事销售行业的人都是最真诚最值得信赖的人。