销售的技巧真的这么重要吗？

       大家好，我是龚超，今天和大家分享一个故事。

        社群一个学员和我探讨这样一个问题，他是做亲子教育方面的，他和一个孩子沟通以后，这个孩子对他的课程很感兴趣，想在周末用课余时间来参加他的课程，来提升自己的表达能力，他觉得很有希望，就跟孩子的父亲去询问这个结果，并且让他的孩子来上他的课，就这个问题来跟我来探讨这个事。

        根据这个情况和他的话术，我给了他一些建议。然后他问了我一个问题。他说他并不会销售，他想来学习销售的内容，他来问我在哪方面去学习更好一些。听完这个问题以后，我有一些感触，我给他一个建议。我的建议是这样的，销售并不一定要学习太多的技巧，太多的思维模式，结合自己的行业和自己的实际情况，作为一个亲子方面的一个教育专家，你可以不会销售，但你一定要对孩子，对亲子之间的关系和教育要有十分专业的知识和能力，能够在孩子的成长过程中给出最合适的建议，这样他在建立这种个人品牌的过程中，他就是这方面的专家，即便他不懂得销售，对于在孩子父母眼里，他在亲子上面的专业技能，永远都是第一个想要去请教得。那么这时候它所带来的课程也好，它所带来的其他服务也好，对于父母的影响是最大的，在这过程中并不需要说太多销售技巧。所以说他的重心更多的是应该去把自己的专业能力得到更大的提升，而不是专注于销售的能力，并不是说这个过程并不需要销售，而是他所需要的这种技巧不需要太多，可以更好的来引导，能够把他想的表达出来，这样是最好的。销售的技巧是为了在销售过程而完成自己的目的，那么在这种需要真情流露的核心环节里，销售技巧并不是最主要的方式。

        之前也遇到过一些学员，他们在销售过程中迫切的去需要去学习销售技巧，有的时候我也会去想这个问题，和他们去探讨为什么那么着急的去想要去学习销售的技巧，甚至很多人都片面的觉得多学习这种技巧，能够快速直接提高自己的销售能力，能够带来最直观的成果。通过销售的学习和自身的一个工作力量，随着工作经验的一个增长，可以去感受到更上层，更高维度的销售层次，到那个时候其实就能真正的感受到技巧，只是作为销售过程中一个很小的一个点。每个人都不一样，都有自己的特点和专长，所以每个人的销售也不一样。适合自己的方式才是最有效的方式。